如何提升电商价格，如何提升电子商务平台价值

1，如何提升电子商务平台价值

我不是专家，既然没人回答，我就来说两句吧。电子商务要提高自身的知名度啊，最重要的是要针对市场，推出用户最感兴趣的东西，同时做好相关服务，当然这些相关服务就是付费的了，要让大家觉得你这个东西对我非常有用，能大大提高效率，又安全可靠，能够带来更大的收益，大家自然也不怕花钱。

首先，电子商务平台不可能是免费的，因为电子商务平台也需要生存，不可能完全免费开放给客户的。不过，目前电子商务发展还不成熟，而且为了促进电子商务的发展，需要企业的配合。电子商务平台的部分服务是免费的或者是暂时性免费的。据我所知，“中国制造&中国创造”电子商务平台上的诚信展厅目前是可以免费试用的，企业只要注册登录之后，就可以上传产品信息，企业信息等等，免费发布采购信息和供应信息。

如何提升电子商务平台价值

2，简述电子商务中网络营销的价格策略

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销价格策略有哪些？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。具体的大家可以详细参考百度文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

简述电子商务中网络营销的价格策略

3，直通车怎么把价位拉下

如果是问的调价，那后台可以随时操作价格修改，不过要看好排名哦；如果是问的点击价格拉下来，那除了本身出价外，还关系到关键词的质量分和排位，其中质量分是基础点，只有质量分上去了，同样的排名，点击价格才会下来。

问调价台随操作价格修改要看排名哦；问点击价格拉除本身价外关系关键词质量排位其质量基础点质量同排名点击价格才直通车怎么把价位拉下？对了想增加店铺流量，建议从：电商知识人（店铺流量提升5倍的一技巧）

首先你得了解什么是直通车，他可以给你带来什么，你自己的支撑能力是怎样的，需要控制每日的投入。这样说吧，直通车是一种以点击付费的推广方式，您需要在后台开通直通车，冲入一定的金额，然后设定推广计划，选定推广宝贝，设置关键词，优化关键词价格……需要做得好的话，还要做很多，例如标题的优化，图片的优化，关键词的进准度，价格一步一步调整，还可以设置推广低于和推广时间，这些就需要你设定的日限额来确定，当然也不是说做了直通车就一定可以盈利，着也得看你店铺的情况，直通车能带给你的就只能是流量，转化什么的需要你自己努力。

直通车怎么把价位拉下

4，电商商品定价怎么做

付费内容限时免费查看回答您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~ 一、产品定价误区1、产品只根据成本定价。很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识，认为自己的产品进价是多少，大概赚多少钱就好，那么价格就定下来了，根本没有考量市场、消费者的因素。2、认为定越便宜越好卖。商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些说明我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“超值”！二、产品定价策略1、撇脂定价策略撇脂定价策略，也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未形成威胁时，尽可能获取高额利润。例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被打破，企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。2、渗透定价策略产品上市之初价格便低于竞品，以期迅速打开市场，提高市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。这是薄利多销的策略，如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此方法是再好不过的了，很多企业就是利用此种策略将竞争对手挤出市场。3、中间定价策略中间定价策略，也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间，并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数情况下企业会采用此方法定价。4、竞争策略应该时刻注意潜在顾客的需求变化，可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展，在大多数网购的网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就是为了了解竞争对手的价格，提供了方便，随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。三、产品定价的方法1、根据规格定价根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法，一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价，另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价，比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量，可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等，这样不同规格的商品，价格肯定也不同。一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球，另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道，购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。2、组合产品定价其实套装也是最常见的宝贝呈现方式，一般情况都会有一个价格区间，而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引，这样也能够增加产品的点击率。3、限量升级法这个一般都会在每次大型的活动中能够看到，比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少，之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不会亏本的。4、对比定价卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。5、高价法高价法又叫取值定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定的远远高于成本，使店铺在短期内能获得大量盈利。前提条件是新商品投放市场初期时，产品的价格需求较小，竞争对手较少，市场需求大。法则：独一无二的商品才能卖出独一无二的价格。缺点：是一种短期谋求最大利润的策略，适合于一些资金比较短缺的中小店铺应急。不利于树立店铺形象，是短期的行为，因为淘宝上面同款出现的速度也是很快的，所以在初期的时候才能达到赚钱的效果。6、低价法这种策略与高价法相反，先将产品的价格定的尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开阔市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。优点在于因为利润过低能有效的排除竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断的更新换代，树立品牌形象。低价法缺点就是利润相对较低。7、九九尾数定价法宝贝销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法，正常一件宝贝卖价50，但是买家采取49.9这样，买家就会有一种心理，这件宝贝的价格是四十多元，相差一毛，但是在买家心理相差的就很多了，如果定价是50，买家就会觉得这件宝贝是50多买的，但如果帮助到了您请您赞一下，谢谢啦祝您生活愉快更多4条 

5，怎样提高电子商务服务质量

首先，网业访问速度要快，链接回应时间保持在3、4秒左右其次，整体规划符合客户要求。各个环节都尽量让其觉得方便，上手。再则，售后服务。暂时想到这点。

一、足够详细的产品信息，及强大的电脑系统数据分析网络购物要想满足用户的个性化需求这点确实是非常难的，但是我们可以通过两个手段尽量来弥补网络购物的这一缺陷。第一点，很多公司都提出来了，就是先试后签无理由退货，让用户先使用产品后再进行抉择；第二点是信息足够的详细，过多的促销文字而对于产品的信息介绍过少，导致消费者的购买其实是在信息不对称的情况下购买的。而很多商家其实可以做一个产品各个部分的尺寸、颜色等信息的介绍，让消费者购买的信息足够充分；第三点是庞大的数据库、电脑系统，对于大型平台企业这一点难度不是非常之大，存取消费者的一个身材、消费习惯等数据，从而做针对性的个性化产品，更好的预测销售、数据分析等。而对于小平台的b商来说，这一点也可以通过邮件营销的方式来做到，做好服务更多的回头客，自然而然数据的收集也能水到渠成，当然去购买数据也未尝不是办法。对于这一点很大的问题就是，其实诚信很关键，第一点不是很容易做到的，zappos每年要花在上亿美金在这个上面，当然他是全年无理由退货这个要求过高，但是对于一般的企业第一点也非常难以达到。而第二点对于很多买家来说更容易实现，也是较为有效，但是要注意层次性，让消费者看起来不费劲一目了然；发挥数据的作用，做数据挖掘这一点很多电子商务企业还没有做到，而这一点对于产品设计和产量的设计都是有极大好处的，不仅满足个性需求同时降低成本和库存等。二、注意销售的全程性，各个过程都需要尊重消费者的权益，退货流程简单易懂有益于降低消费者的时间和精力成本对于消费者售后权益的保证，这个不仅仅是售后退货的事情，更重要的在于售前的地方。消费者的售后权益更应该注意的是一个全程化，前期的服务质量、信息的全面，购物中的透明化、可掌控性，购物后的退货机制。对购物和的退货机制，一定要简单，易操作。因为对于消费者来说成本不仅仅是价格成本，还有时间成本和精力成本，操作的简单和易懂也一样降低了整个商品的再消费者心中的价格。三、让消费者能够更容易的关注自己的物流情况，充分的信息提供和客服，增加附属产品提高购物体验这个设计到物流产业的问题了，很多物流公司的科技含量低、管理不佳、服务效率低下导致成本非常的高，当然整个收入水平也没有很高，导致毛利率的过低，在成本的控制上只有走上降低人力成本的道路上。对于大部分电子商务企业来说这点似乎很难解决，但是没有办法只能硬着头皮去做啊。首先当然是让用户能较为容易的看到自己购买产品的物流情况，让消费者感觉事情都在自己的掌控中，焦急的情绪可以缓解。同时对于先试后签等情况要给消费者说明（很多企业不愿意吧，如果没有资本注入这一点确实蛮难的），抛开这一点我们可以尽量的提供好的客服区帮助消费者去掌控这些问题，在消费者购买的产品中加入一些惊喜或者购物完成后给予消费者一些惊喜，从而提高购物体验。四、客服要训练有素，体现服务质量和企业文化这一点虽然会增加电子商务企业的成本，但是随着it系统的增加和客服员工的素质提高，客服的成本和收益比试非常好的。文化因素在消费者行为中起着最广泛、最为深刻的影响（比如百事的年轻、凡客的快时尚），而作为和消费者“直接”接触的人员，他们最能体现一个企业的文化。所以对于客服人员的客服能力以及文化的培养都是十分的重要，客服不单单是解决客服问题，是为客户服务的也要有很多针对客户的服务，比如大客户的生日祝福等。

6，如何降低电子商务交易成本

一、企业为实施电子商务应该发生的成本　　企业为实施电子商务所应该发生的成本是企业为建成、应用和运行电子商务系统所必须发生的成本。如果没有这些成本支出，企业就无法实施电子商务或无法得到电子商务的好处。这些成本应该包括：　　2.购置、维护硬件和软件所发生的成本。企业实施电子商务必须具备一定的硬件如电子计算机、服务器、交换机和网络等作为载体；也必须具备相关的电子商务软件，才能完成其功能。硬件一般通过向电脑公司购买即可。软件可以购买已经成熟的商品软件，也可委托其他单位或自己组织人员进行针对自己的特点开发。电子商务系统运行以后，必须对硬件和软件加以日常维护，才能保证其正常运行。　　现在电脑技术的更新换代越来越快，企业配置的硬件设备很快就会过时，被新的、更多功能的、更快速度的、更强兼容性的硬件所代替。与此同时，电脑软件的功能也越来越方便、越来越强大，遵循的标准越来越高。企业在信息系统路径依赖的作用下，为了赶上时代的潮流，抓住稍纵即逝的商机，必须适时对电子商务系统进行更新换代。　　3、系统人力资本的投入。实施电子商务系统以后，还必须配备相关的人员、建立相关的机构，具体负责系统的日常运行。这些人员在招聘的时候需要花费选择成本，进入到企业后还要对其加以教育培训，需要支付其工资。　　4.交易成本。企业在通过电子商务系统与其他企业发生商务活动也需要发生成本，主要由三部分构成：（1）为保证合同的有效性而在合同契约签订前发生的成本，如对对方的调研费用；（2）企业签订合同的过程所发生的成本，如双方讨价还价、起草合同、协商合同条款和最后签订合同过程中所花费的成本；（3）合同签订以后为监督、实施合同而发生的成本。　　5.电子商务系统的保护成本。现在越来越多的企业建立了电子商务系统，企业间信息的共享程度也越来越高。但是企业为了保证自己的竞争优势，都有自己的专有技术和信息。专有技术和信息区别于非专有技术和信息的最大特点是具有排他性。公开的网络环境为商业间谍和黑客等不法之徒窃取企业的机密提供了方便之门。因此，企业在建立自己的电子商务系统之后，必须建立专门的制度，专门的设备和软件来防范系统中信息的被盗和泄密。系统的保密程度越高，相应地花费的成本也就越高。　　二、企业实施电子商务应避免发生的成本　　以上是企业在建立和运行电子商务系统的过程中所发生的成本，属于直接发生的。但还有一些成本，它并不是明显发生的，属于间接成本。企业必须防止和避免这些间接成本的发生。　　L、系统路径依赖的负面成本。企业建立好电子商务系统后一般不会轻易改变，如果技术更新换代，也只是沿着同类技术的路径走下去。系统的路径依赖对企业的正面作用，是有利于企业积累经验，使企业在竞争中取胜。但是系统的路径依赖也具有负面效应，就是不可避免的对新的、更有效的、类型不同原有系统的技术的抵制。这既不利于新的更有效的技术的引进，也实际上是对新效率的一种自动放弃。这是一种机会损失，构成企业的一种间接成本。因为如果企业的竞争对手采用这种技术，就会具备更高的竞争优势。　　2、操作技术不配套而发生的成本。不可否认，我国企业的信息化进程与信息技术水平良莠不齐，差距很大，甚至在同一个企业中也存在不同档次的操作系统与管理方法混用的问题。一些企业拥有相当先进的设备，但没有采用与之配套的管理方法，使大量的工作仍然停留在手工方式上，这是我国企业与国外先进企业差距的一个典型标志。　　企业在这种不配套的情况下，必然导致双重付出：一是因为处理方法原始、落后，先进的系统掩埋在陈旧的操作方式中，原先的投资成为沉没成本；二是由于不同的处理方法造成的管理困难，以及由这种困难产生的额外的协调成本。　　3、弥补信息流动性陷阱的成本。信息的流动性陷阱是信息供给与信息需求不对称在企业的一种特殊反映。随着现代信息网络技术的发展，更多的信息流动渠道开通，信息的供给大大的增加了，由于缺乏有效的信息需求，出现了信息泛滥。这时如果企业没有相应的信息处理方法，就产生了信息流动性陷阱：一方面企业强烈的市场信息需求面对的是大量泛滥的、不适用或无法采用的信息；另一方面，企业对市场和技术信息有比较强烈的需求意识，但由于信息消费能力不足，影响需求意识转化为切实的需求行动。　　三、企业实施电子商务成本的变化趋势　　随着新技术的不断出现，因特网发展的步伐越来越快，从而使企业实施电子商务的成本有以下变化趋势：　　1、现代企业的电子商务成本的绝对量有增大的趋势。电子商务成本的绝对量有增大的趋势是指在总量上电子商务成本比企业的其他成本增长要快得多。这是因为随着实施电子商务企业的增多，从而产生规模效益，电子商务给企业带来的效益越来越大，其成本收益率高于企业平均成本收益率，即电子商务成本总量的增大不会影响企业收益的提高，反而有助于企业效益的提高。　　2、电子商务的硬件投入成本相对减少，软件投入成本有增大的趋势。由于技术的进步，硬件的性能有不断提高的趋势，而其价格却在不断的下降。硬件投入成本相对减少的含义是：相对过去而言，硬件的投入绝对值是增加了，但相对软件投入成本而言，不如软件投入成本增加迅速。　　软件投入成本主要是指相关电子商务软件及信息服务、信息交流、人员信息处理能力的培训等方面的成本。客户在与企业进行业务往来的时候，所接触的是软件，而硬件隐藏在背后。所以现在软件是决定一个企业的电子商务系统是否有效的关键，其在电子商务系统的地位越来越高。其成本有增大的趋势是指：不仅软件投入成本的绝对量而且相对硬件来说都有增大的趋势。　　3、纠正成本、保护成本和升级成本有增大的趋势。在电子商务系统中纠正成本的支出可以防止信息泛滥、信息虚假，以求信息可靠、真实。企业在将外部的信息引入企业经营中，难免会发生变形，甚至错误，这时就需要付出纠正成本。现在互联网上过量和虚假的信息越来越多，就需要企业加大纠正成本的支出。　　现代企业间的竞争越来越激烈，企业的竞争对手总是千方百计地搜集甚至是盗窃企业的机密信息。为防止企业的机密信息被盗和泄密，企业必须强化电子商务系统的安全程度，相应地必须增大安全成本的支出。　　4.为使电子商务系统的处理能力更强、速度更快、兼容性更好，企业必须支出升级成本。现代信息技术发展越来越快，使得企业电子商务系统更新换代的步伐也越来越快，相应的升级成本的支出也加大了。　　总之，企业的电子商务成本有继续增大的趋势，它直接影响了企业的成本构成，并决定了企业的效益。因此，必须对电子商务系统的每一项成本支出进行认真分析，尽量减少支出，只有这样才能更好地提高企业的效益。

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