小商品定价技巧，给商品定价有什么技巧谢谢

1，给商品定价有什么技巧谢谢

你首先应该计算一下成本价格，定价大概高于成本价格的30%-50%是你能让出的最低价，标价可以在这之上，这样可以留出砍价的余地，定价嘛，主要就是让自己在不亏的前提下还能赚钱就可以了

这要看市场的，而且还要看其他物品的定位等等，很多因素的

比成本高出4层到5层，稍微高点，因为别人会还价

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2，如何给一件商品定价

具体如下：1、随行就市定价法：随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。2、产品差别定价法：是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3、密封投标定价法：在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。注意事项：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。如果营销部门已经对于公司目标有一个清晰的把握，那么确定价格在内的营销组合，便是一件相对容易的事情。相反，如果定价与公司的目标相背离，可能花了很大精力，结果并不是公司想要的。因此，定价成功与否很大程度上取决于定价决策和公司目标的契合度。

如何给一件商品定价

3，商品定价的方法是什么

最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出：商品定价的方法！（1）同价法英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，（2）特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。（3）低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。

商品定价的方法是什么

4，商品如何制定价格你知道吗

商品定价主要分为三类：成本定价法、需求定价法、竞争定价法。第一，成本定价法，又分为顺加法：单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）；倒扣法：单位商品价格=商品的单位成本/（1-（商品的毛利率）；目标利润定价法：单位商品价格=总成本*（1+目标利润率）/ 预计销售数量（第一种方法渠道商和零售商用的较多、另外两种品牌商或工厂什么的都有人使用）。第二，需求定价法，又分为习惯定价法：根据消费者的购买习惯来定价，比如，菜市场蔬菜价格在早中晚的变化；数字游戏定价法；价格陪衬法：当确定主价格和价格区间时，适当引入一些低单价或高单价的商品，可以衬托出主力商品的合理；“歧视”定价法：对不同的顾客采取不同的价格策略，例如买一件原价、买两件9折等；拍卖定价法：主要用于古玩交易、土地交易等大宗商品交易中。第三，竞争定价法（这种方法特别适用于价格敏感度高的商品）。高于竞争对手，当你的店铺有这些特征时可以考虑：你的商场位置好、你的产品稀缺、优先上市等、你的品牌形象、信誉度高于对手、你有转移高单价注意力的方法；低于竞争对手：双刃剑，小心恶性竞争导致一个恶性循环；平均定价法：两者产品总体差不多，根据对手平均价格制定自己的价格。第四，其他定价方法。捆绑销售：商品组合定价，竞争对手很难模仿的；支付方式定价：通过支付方式不同获得不同的价格或折扣；短期特价法：（零售业常用）利用价格弹性大的商品短期降价，价格在高-低-高波动，从而刺激消费者的消费欲望。

5，商品定价的一些常用方法

一般商品定价的方法制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。（1）同价法英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，（2）特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。（3）低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。（4）整数法对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。（5）弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。（6）成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。（7）需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。（8）竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。（9）地理定价

6，新产品的定价技巧

新产品定价的两大策略　　在市场开发期的创新产品定价，通常采用撇脂定价策略和市场渗透定价策略。　　撇脂定价法(market-skimming pricing)　　新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资，就像从牛奶中撇取奶油一样，取其精华，所以称为“撇脂定价”。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。例如，圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了争相购买。　　撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展。因此，在实践当中，特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天，采用这一定价策略必须谨慎。　　渗透定价法(market-penetration pricing)　　在新产品上市之初把产品价格定得低于预期价格，吸引大量购买者。以此来迅速打开市场，获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。　　利用渗透定价的前提条件有：新产品的需求价格弹性较大；新产品存在着规模经济效益。日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。　　在使用上述两种定价方法时，一般要考虑以下几个因素：　　1.企业生产该产品能力的大小。生产能力大，能大量推出产品投放市场的企业，宜采用渗透法，薄利多销；反之，生产能力一时难以扩大，难以满足市场需求的企业，宜采用撇脂定价法。　　2.新技术是否已经公开，是否易于实施。如果已经公开，又易于实施，宜采取渗透定价策略，以便有效排斥竞争对手；如果新技术尚未公开，企业可采取撇脂定价方法。　　3.需求弹性的大小。如果产品需求弹性较大，低价投放易使销售量增大，总利润会相应增多；如果产品需求弹性小，采用撇脂定价方法可以提高单位产品利润，从而相应扩大总利润。

企业新产品的定价技巧具体策略：吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等。１吸脂定价吸脂定价是指当企业推出某种新产品时，往往将价格定得很高，以便在其它企业同类产品进入市场前，迅速从市场上吸取应得的利润。这种定价方法适用于一些高新技术产品，或功能独特、有特殊吸引力、寿命周期短、花样翻新快的新产品。在采用吸脂定价法时，应考虑到顾客或最终使用者的反映，以便及时调整定价策略。如服装、计算机等产品就是采取这种定价策略的。２渗透定价渗透定价是指在新产品上市初期，把价格定得尽可能低些，以低价格的产品或服务，迅速打入市场，扩大市场的占有率。这是一种侧重于追求市场占有率，获取长期利益的定价策略。此策略适应于需求弹性大，规模经济效益明显，用户不了解，消费者购买力比较薄弱，不易仿制，垄断性较强的新产品。济南小鸭集团“小鸭”牌滚筒洗衣机即采取此种策略。３满意定价这种定价策略是指将新产品价格定在高价和低价之间，使厂家与消费者双方都感满意。此种策略适应于供求基本平衡，企业注重长期利益的新产品和对哪些有固定客户的企业所生产的产品。４尾数定价尾数定价是指价格零头的商品标价。有些商品，特别是价格较低的日用消费品多采用此类定价法。从心理学角度来看，人们有一种错觉，认为零头价格是一种比较便宜的价格，而且是经过精心计算的，有一种安全感。实践证明，对于低价的日用消费品采用尾数定价法比整数定价要畅销。因为尾数价要比整数价低些，例如，某商品实际价格为２.００元，标价时可标１.９８元，消费者易接受后者，而不愿意接受前者。５整数价格与尾数价格相反，整数价格是指价格中不含尾数。有些商品，特别是优质名牌商品、礼品、高档商品等，价格应尽量取整数。消费者会有一种高贵、品质高、可靠性强的心理感受。某五交化商店曾做过一个有趣的对比，把规格、型号、质量相同的电视机同时标上９９５元或１０００元两种价格在市场上同时出售，结果是１０００元的电视机卖光后，才有人买９９５元的，并询问售货员，这台电视机为何降价，是否损坏过，是否影响收视效果。对于高档商品，消费者主要注意商品的质量、品牌，标价应尽量采用整数价格。６用小计价单位标价一般来说，计价单位大小不同，会导致购买者不同的购买心理，购买者往往满意小计价单位的标价，认为便宜，易被接受。因此，商品以一个较小的单位标价更容易成交。例如：一种奶粉５００克装，价格为４.３８元，另一种采用４５４克装，价格为４.１５元，试销结果证明，采用４５４克装的奶粉销售远远好于５００克装。７声望定价有些名店、老店、名品，在消费者心目中有很高的声望。这些名店、名品可以利用自己的声望，制定出高于市场的价格，销路照样畅销。特别是对于一些名贵商品和需要良好的维修服务的产品，效果更明显。如三联集团，经营管理水平高，售后服务质量好，虽其电器产品售价比其它商场稍高，但销路特好，销售指标始终居于同行业领先水平。８分级定价同一类商品往往有多种型号和规格，在定价时，不是一个商品一个价格，而是把它们分为几档，一个档次一个价格。如服装、皮鞋等。这样标价，可以使顾客简化选购商品的麻烦，而且也为顾客所理解，从而大大简化了价格管理，经营者也从分级定价中获益。应注意分档时，档次不宜过多，也不宜过少，每个档次价格差别也不宜太大。９习惯定价许多商品在市场上已经形成了一个习惯价格。例如冰糕０.５元/个或１.００元/个，火柴０.１元/盒。在市场上，这些商品长期按一个固定价格出售，在消费者心中自然形成一种合理价格。对于这些商品，生产者和销售者都不想轻易改变价格，否则会引起顾客的不满，反而导致销售下降。因此，对于这些商品，企业宁可在生产和包装等方面下功夫进行调整，不宜采用调价方法。

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