电商新品怎么确定目标价格，新品该如何定价

1，新品该如何定价

定价其实要做很多复杂的计算，首先你要核算成本（包括品牌价值、生产成本、运输成本、销售成本、人工成本、税率等等所有你要支出的费用有些产品还要包括一小部分商品保险）、其次你要计划出三－五个计划单价然后通过市场调查和研讨最后决定使用其中的一个价格。那关于到你说的这个问题，你首先要看销量和支持度，如果接受度比较好，可以搞高价低售的促销方式来推出新品

1撇脂定价 2渗透定价新品定价时应注意考虑因素 1相关的细分市场 2顾客或最终用户需求多样化 3竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应 4成本因素 5市场营销渠道策略

如果你感觉比之前的更高端一些，可以稍微比你之前的那款高点。关键是你要看这款宝贝和你之前的那款宝贝到底哪个对买家来说是最有价值的。

1】你想高价还是低价 2】竞争对手 3】客户的需求 4】自己产品的品类和销量综合以上因素来定价

首先，要确定你产品的目标客户群。其次，要在该客户群中做产品调研。然后，考虑产品是奢侈品还是必需品。在此基础上，结合市场情况定价。没有估定的模式可以套用的。否则，理性的企业都有这样的目标

新品该如何定价

2，跨境电商的产品定价方法有哪些

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跨境电商的产品定价方法有哪些

3，新商品该如何定价呢

◎“撇脂”定价　　“撇脂”定价即高价投放采购的新商品，售价远远高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。销售对象主要是那些收入水平较高的“消费革新”人物或猎奇者。当竞争商品投入市场后，随即降低价格，再进一步开拓市场。这种定价方法的优点是超市能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争及新商品营销的主动权。缺点是在高价抑制下，销路不易扩大。同时，高价厚利信号极易诱发竞争，从而缩短了超市新商品的高额利润时期。超市经营者可参考英特公司的芯片定价技巧。　　一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的芯片能够增加高能级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个芯片仅售200美元多一点，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。　　◎渗透定价　　低价投放新商品，使新商品在市场上广泛渗透，从而提高超市的市场占有率，然后随市场份额的提高调整价格，降低成本，实现盈利目标。这种订价方法的优点是能迅速打开新商品的销路，有利于提高市场占有率，树立良好的超市形象，同时，低价薄利不易诱发竞争，便于超市长期占领市场。缺点是本利回收期较长，价格变动余地小，难以应付在短期内骤然出现的竞争或需求的较大变化。　　◎满意定价　　满意定价方法是超市采取介于“撇脂”与“渗透”两种方法之间，价格水平适中，同时兼顾供应商及消费者利益，使各方面顺利接受的定价技巧。优点是价格比较稳定，在正常情况下盈利目标可按期实现；缺点是比较保守，不适于需求复杂或竞争激烈的市场环境。　　如果超市采购的是仿制的新商品，定价的关键在于如何进行市场定位，特别是仿制商品的定位应尽量避开市场上原有创新者的定位。

产品定价公式 1、不含税：进价*（1+毛利率)2、含税：进价*（1+毛利率)*税率1.17进价是指进货成本(含运费) “1-销售毛利率”。例如：一件商品的成本价是8元，规定销售毛利率是20%，则该商品的销售价格应该为：销售价格=8/(1-20%)=10元。销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入x100%=（10-8）/10x100%=20%

新商品该如何定价呢

4，淘宝卖家上新品应该怎么定价

淘宝新品在上架的时候，我们需要对产品进行定价，但是这个新品定价很多人不知道如何去做，特别是刚上新的时候，定高定低都不好做，下面就把定价的方式和各位介绍下，看看我们是如何做到？1、产品的定价要和标签保持一致在淘宝平台，价格档次是一个很重要的维度。或许有的卖家会这样想：夏天的时候我卖短袖短裙，价格也就几十块钱，但是到了冬天，我得卖大衣羽绒服，那一件就得大几百了。这样定价，我的产品标签是不是就混乱了呢？当然不是，不同品类的产品是属于不同的价格区间的。对于同一个品类的产品我们可以把他放在同一个价格区间了就可以了。一般来说，你可以在淘宝上搜索你产品的关键词，看看你的产品到底属于哪一类的价格区间。打个简单的比方，你夏天卖的连衣裙，价格在79—149之间，属于第三个价格带，那你秋季上新的时候就要注意了，尽量价格带也在第三个，这样下来，你的产品标签就不会有什么大的问题了。2、利用黄金分割定价0.618是一个神奇的数字，在定价的时候我们也可以利用一下。比如你的产品在120-360之间都是一个价格层级，各种不同的卖家有的卖高，有的卖低，那么我们该选择什么样的具体价格销售呢?最简单的方法就是用0.618这个黄金分割点数字乘以最高价，你的定价就是222元，这个价格是最合适的。价格太高会影响你的销量，价格太低会影响你的利润，而这个黄金分割点对应的价格刚刚好。3、设置合理的折扣细心的卖家在设置商品发布信息的时候应该会注意到，有一个一口价。我比较建议打击通过打折工具对一口价进行调整，这样可以减少对一口价的直接调整，而且优惠也会给顾客比较好的用户体验。另外再给大家强调一下一口价的设置。方法很简单，搜索和你产品相关的同类产品，按照销量排序，取前30名左右卖家，然后分别统计他们的真实销售价格和一口价，最后汇总他们的真实销售价格和一口价，用汇总后的总销售额除以总的一口价，得到的折扣率就可以作为你自己商品的折扣率来用。一枚靠谱的90后电商人，欢迎一起学习、交流、探讨。持续分享所思、所想、所感，电商圈各类干货、运营工具和八卦。无交流，不电商。

5，一种新产品要如何定市场价

用S.W.OT和Petor Five force 这两个模型来分析定价。

1）按不同地理位置和客户群体设定不同的价位层次主动推销 2）你认为是新产品，确信吗？找找市场上是否已有同类近似产品，比较差异，适度定价推销 3）根据新品的生产成本+最低利润定价

一种产品的上市，产品的名称，质量，价格，营销政策，渠道都是很关键的步骤！想要制定出好的理想的价位来迎合市场，我觉得，您最好请一只专业的市场调查的团队来做！也可以自己的团队去做！产品的定位，适应及销售的客户群体，竞品的价格，竞品的优势，自己的产品优势，竞品的弱势，自己的弱势，广宣的投放，市场的启动，这些都是你要调查的范围，然后做了仔细的对比分析，再针对自己所制定的营销侧路去制定价格!这样的价格出来，进可功，退可守！

产品定价应考虑的因素　　（一）是产品的定性问题：　　要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。　　如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。　　（二）目标消费群的定位：　　你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。　　（三）渠道的选择问题　　每一个产品的销售都要经过销售这个环节渠道，走到消费者手中实现销售，因而企业对一个新产品的渠道选择也决定其价格高低，如果选择传统零售渠道，网格渠道，根据渠道特性价格高低均不一样。　　（四）产品的策略问题　　一个企业的产品策略是战术型还是战略性，也直接影响产品的价格制定，如果该新产品只是一个战术性产品，企业追求一时利润或销量产品，价格就会“先高后低或高开低走”而作为战略性产品，企业在产品价格上就会进行充分设计，充分考虑多种综合因素来定价。　　（五）产品的特性问题　　做为一个新产品其特性是独创性，跟风型还是替代型，定价方式也会有不同，如果是独创性可表现在产品包装、产品功能，产品概念上的独创则可采取高价位，如撇脂定价策略或成本定价法，而如果产品是替代型或跟风型则就需要根据企业目标来灵活订价。　　（六）产品的价格需求弹性问题　　不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，产品定价方向也不同，一般对于价格需求弹性大的产品定价时会走低，而价弹需求弹性小的产品则会走高价，毕竟价格对销售影响不大，多赚一分是一分。　　（七）行业发展阶段问题　　一个新产品其产生在行业生命周期的的不同，企业对产品定价也会有不同对处于成熟期的行业来说价格透明度高，随行就市定价是主要选择，而对于处于行业成长期、发展期的冰品来说采取高价位来定价也是必然，对处于行业衰退期来讲各种可能都会存在。　　（八）市场环境状况　　此点与行业发展阶段有很大关系，，同属一类型问题，但新产品定价企业需考虑。1、竞争者状况2、整体消费水平3、消费习性4、市场规模和容量5、市场发展趋势五个因素来对新产品进行综合评价制定价格。　　（九）企业自身状况　　每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向，而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向，同时根据企业自身状况需考虑，1、品牌2、市场地位3、推广费用4、渠道建设情况5、产品的包装6、产品规格这几个综合因素来制订价格。　　以上是企业新产品的定价牵涉到各方面，在这里罗列出九个考虑问题，也是任何一个企业给予新产品定价的考虑点，并大致提出定价的方向，在具体的实践中，考虑方面会有取涉，但给企业新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标，做到合适很难，但着眼与细节因素的综合分析，至少少了许多遗憾。

这要看你推出的是什么新产品了

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6，新产品如何定价

新品上市如何定价新品上市中，很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。影响价格最终形成的因素有很多，除却产品成本、竞品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外，还要考虑营销战略、企业目标、政府影响和品牌溢价能力等因素。总之，在确立新品价格的决策过程中，定价所应依循的基本步骤是：一、选择定价目标定价目标，必须服从公司营销战略，不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说，与新品上市相关的定价目标大致有几种： 1，追求利润最大化。新品是否处有绝对的优势，上市后在激烈的竞争中能否处在有利地位。如果能满足上述条件，那么就可以将追求利润最大化作为定价目标，将价格尽量定得高一些，满足公司快速收回投资的愿望，但追求利润最大化也可能会因品牌溢价能力的限制，导致产品销量增长缓慢。如“国窖·1573”推出的凯撒大帝至尊酒，选择的就是利润最大化的定价目标。 2、提高市场占有率。如果推出的新品，主要是为了提高市场占有率，那么就适宜于采用极富竞争力的价格，以低价打入市场，逐步控制市场。高市场占有率为提高盈利率提供了可靠保证。但在此之前，公司应结合市场竞争状况，确定有利可图的销售目标。 3、适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境中，若市场领导品牌不断发起价格战，应注意新品能否避开价格战的旋涡，如不能，则应推行适应价格竞争的定价目标，防止新品上市之后，就一败涂地。 4、稳定价格。若产品本身并无明显突出特点，公司也无意挑起“价格战”则应采用中庸的定价目标，稳定价格。二、确定需求一般来说，价格越低、需求越大；价格越高、需求越低。如价格定在 70 元以上的香烟与 5 元一块的香烟，其需求情况自然是一清二楚。估计消费者需求的方法通常有以下两种： 1、了解顾客会对价格会作出什么反应。顾客通常会通过比较产品的不同价格和可感知的使用价值或利益来判断，他花这个钱值不值得。最理想的情况是顾客对产品的感知价值超过他支付的购买费用，但这种情况很少出现。在定价决策过程当中，能收取的最高价格是顾客感知到的价值，最低价格是产品的可变成本。 2、模拟销售。利用新品上市前的一段时间，将新品投放到不同城市、不同渠道进行展销或试销，通过实验调查，快速了解消费者对价格水平的不同反应。惠普公司在开发出一种新型的影响需求的还有消费者的价格敏感度和价格弹性等因素，如新品是不是具有独特价值效应，有无替代品，品牌溢价能力、总开支效应等等。当需求变化相当大时，则该需求弹性也相大，价格就要适当的降低。三、估计成本需求在很大程度上决定着制定产品价格，并确定最高价格限度，而成本则是价格的底线。要制定价格，应要考虑产品的所有生产、分销和推销成本，还要考虑公司所作努力和承担风险的一个公平的报酬。定价时，估计成本是很有必要的。成本有两种形式，固定成本和可变成本。估算成本的方法有两种，一种是直接在成本的基础上加上公司的目标利润额，简单实用，但它忽略了市场的实际需求；另一种是目标成本法，即设法了解顾客愿意为此支付什么价格，在确保目标利润的前提下，然后逆向的确定产品生产成本，接下来通过竞品分解或与供应商合作，实际目标成本。最后一种方法虽然复杂一些，但它充分考虑了市场的需要，有助于新品的推广。四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为分析竞争者的成本、价格和历史定价行为，有助于准确的制定新品价格。但需要注意的是，作为参照点，它不一定代表顾客也愿意支付相同的价格。越接近于真实的了解竞争对手的实际成本，就越有利用制定新品的价格。估计成本的方法有很多种，常用的是利用逆向工程法，对竞品的产品进行分解，即将它们拆开，研究各个部件和包装的成本，来迅速的掌握实际的生产成本。调查竞品的历史价格行为，对于了解竞争对手的经营目标非常有帮助。显然，如果某品牌并没有过度的、频繁降低价格，那么这说明他的经营目标看上去是利润导向的。此外，调查竞品的历史价格行为，可以帮助决策者预计性的看到竞争对手下一步可能要采取的价格调整行为或反应。五、选择定价方法定价方法是实现定价目标所采用的具体方法。各种定价方法可归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类方法。 1、成本导向定价法。是以产品成本为定价的基础依据，主要包括加成定价法、损益平衡定价法和目标贡献定价法等。其中以加成定价法最为常用。成本定价法较易忽视市场需求的影响，难以适应市场竞争的变化。 2、竞争导向定价法。以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据，随竞争变化调整价格。主要包括通行价格定价法和主动竞争定价法等。通 3、需求导向定价法。是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据，目前，开始受到企业的重视。主要有理解价值定价法和需求差异定价法。理解价值定价法，主要是根据消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时，通常会选择即能满足消费需要又符合其支付能力的商品。因此，若价格刚好定在这一限度内，会促成消费者购买产品。实行理解价值定价法的关键是市场定位，突出产品与其它同类产品的特征，使消费者感到购买这些产品能获得相对较多的利益。此外，新产品定价策略也可分为撇脂定价、渗透定价、竞争定价三种方法。其中撇脂定价是一种高于类似产品价格的定价，它主要是应用为没有竞争对手的新产品或消费者无法比较的新产品；渗透定价正好与之相反，它是一种低于同类产品的定价方法，适用于对价格比较敏感的市场，采用这种方法，可以有效阻击竞争对手进入市场，从而帮助新产品迅速的渗透市场，提高市场占有率。当然，在整个定价决策过程当中，也应充分考虑应用各项定价技巧，如依消费者购买时的心理制定的价格，譬如尾数、整数、声望等。

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