电商如何规范自身价格行为，如何做好价格体系管控

1，如何做好价格体系管控

1. 建立分销网络结构企业采取什么样的分销网络结构，就必须建立什么样的价格体系。2. 设计销售价格结构良好的价格结构，能有效推动产品在渠道中的流动。企业也能有效监控市场状况。一般建立价格体系，应详细规定出厂价、一批价、二批价、零售价；同时也要建立有效的奖罚制度。3. 制定经销商、二批商、零售商的激励体系维护分销商的合法利益，是渠道稳定的前提。分销商得到满足的同时，也会帮助企业维护市场次序。在制定利益分配制度时，除制定合理的价差空间外，还要给与一定的奖励，有效激励他们的工作。建立激励体系时，关键要考虑“度”的问题。既什么形式、什么条件下给与激励，同时给与多大的奖励，必须考虑清楚，以免分销商将奖励打入流通价格，影响价格体系稳定。4. 维护稳定的销售价格通过应用目标管理、奖罚制度，提高销售一线人员、销售分支机构、公司市场管理部门对市场的管理。同时要打通公司信息流通渠道，及时对市场变化做出反应。5. 建立市场监督管理体系建立有效的市场管理、监督机制，保证市场稳定。我们认为企业即使有在好产品、政策，缺乏科学的监督管理体制支持政策、制度的有效执行，都是不可取的。一般企业不缺少制度，缺少保证制度、政策有效执行的监督管理制度。6.建立窜货乱价处罚体系

一、什么是风险？　　风险是指生产安全事故或健康损害事件发生的可能性和后果的组合。风险有两个主要特性，即可能性和严重性。可能性，是指事故(事件)发生的概率。严重性，是指事故(事件)一旦发生后，将造成的人员伤害和经济损失的严重程度。　　风险＝可能性×严重性。　　二、什么是危险源？　　危险源是指可能导致人身伤害和(或)健康损害和(或)财产损失的根源、状态或行为，或它们的组合。　　其中：根源，是指具有能量或产生、释放能量的物理实体。如起重设备、电气设备、压力容器等等。行为，是指决策人员、管理人员以及从业人员的决策行为、管理行为以及作业行为。状态，是指物的状态和环境的状态等。　　在分析生产过程中对人造成伤亡、影响人的身体健康甚至导致疾病的因素时，危险源可称为危险有害因素，分为四类：“人的因素”、“物的因素”、“环境因素”和“管理因素”。　　三、什么是风险分级管控？　　风险分级管控是指按照风险不同级别、所需管控资源、管控能力、管控措施复杂及难易程度等因素而确定不同管控层级的风险管控方式。风险分级管控的基本原则是：风险越大，管控级别越高；上级负责管控的风险，下级必须负责管控，并逐级落实具体措施。我省对风险分为蓝色风险、黄色风险、橙色风险和红色风险四个等级(红色最高)。　　四、什么是隐患排查？　　单位组织安全生产管理人员、工程技术人员和其他相关人员，对本单位的事故隐患进行排查，并对排查出的事故隐患，按照事故隐患的等级进行登记，建立事故隐患信息档案的工作过程。　　五、什么是隐患治理？　　隐患治理就是指消除或控制隐患的活动或过程。包括对排查出的事故隐患按照职责分工明确整改责任，制定整改计划、落实整改资金、实施监控治理和复查验收的全过程。

如何做好价格体系管控

2，电商控价怎么做

各电商平台都不支持控价的！很多第三方控价公司都是通过知识产权保护平台来做价格管控，这种方式以前还可以，但是现在越来越行不通：各电商平台都收窄了投诉入口，提高审核通过标准，让投诉变得非常困难。品牌产品价格混乱，各经销商都在打价格战，线上线下串货，归根究底，这是品牌方的渠道出现了问题。既然是渠道问题，那就需要从渠道上去解决！所以，制定渠道规则，通过渠道协调，约束（或奖励）经销商，是有效解决问题的方法之一。务新网络--品牌卫士！

电商控价怎么做

3，如何规范商业零售促销价格行为

1、加强价格宣传，推进经营者价格诚信建设，营造良好消费环境。加强价格法律知识的宣传、推进经营者价格诚信建设是对放开商品价格监管以及杜绝价格欺诈的治本之策，也是构建社会主义和谐社会的客观需要。随着法律、法规的日益健全和价格主管部门加大宣传力度，消费者的自我保护意识必将日益增强，商家只有树立价格诚信意识，自主合理制定价格，遵守国家价格法律、法规和规章的规定，做到货真价实，信守承诺。才能“和气生财”，才能使经营活动长盛不衰。开展价格诚信活动是建立价格信用体系的重要内容，价格主管部门要按照“政府引导、企业参与、消费者认可、社会监督”的基本思路，培育“价格诚信单位”，发挥典型示范带动作用，营造价格诚信氛围。 2、强化明码标价,增加价格透明度。加强对零售促销活动的价格监管,最有效的方法是增加商品销售价格的透明度,保障消费者的知情权，这就要求强化明码标价这项行政性强制措施。一是要狠抓标价的普及率和准确率。力求做到价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标示醒目。价格变动时应及时调整。二是要完善标价方式。目前零售商促销形式丰富，客观要求标价宣传方式适合促销的需要，这样才能达到最佳的活动效果。根据我们的工作实践和商家的要求看，我们可在法律允许的框架内进行创新管理。如经物价部门审核，经营者可以自制POP爆炸贴、特制标签等进行辅助标价，达到吸引顾客的目的。对不易标价的商品，采取一总签（标明同一类产品的品名、产地、规格等必备内容）、分标价（用打码机在商品或其包装上胶贴价格标签）的方式进行明码标价。三是严格要求零售商在促销活动中，于经营场所的醒目位置标示促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围以及相关限制性条件。3、把反价格欺诈作为工作重点，加大不正当价格行为查处力度。严厉打击价格欺诈行为，是实施有效监管、参与构建和谐社会的重要举措。根据目前市场促销活动中不正当价格行为的特点，我们把反价格欺诈作为加强监管的工作重点，严格按照《价格法》、《价格违法行为行政处罚规定》、《禁止价格欺诈行为的规定》的规定，对经过提醒告诫、责令整改等程序仍然拒不改正不正当价格行为的经营者依法给予严肃处理。今年我们分局已查处了1起促销活动中的价格欺诈案件，有力地警示了相关零售商守法经营，规范促销。 4、提高服务意识，加大事前监管力度。具体应采取市场巡查、政策提醒会、发告诫和警示书，或通过上门指导、授课培训、介入调查、适当干预、部门联动、与经营者座谈、新闻媒体引导监督等多种形式，寓检查于宣传服务中，关口前移，从源头上管理，把价格欺诈等价格违法行为消灭在萌芽状态。今年我们对几家大型商贸企业进行价格法律知识培训，取得了良好的效果。 5、借助媒体力量，充分发挥舆论的引导和监督作用。媒体的引导和监督是加强市场价格监管的一个重要的、独特的、不可替代的方式方法。价格主管部门在实施市场价格监管过程中，单靠检查和处罚其力度显然有限，要利用商家大多注重品牌这一特点，充分借助媒体力量，大力发挥舆论的引导和监督作用，达到事半功倍的效果。对模范遵守价格法规政策的经营者和“价格诚信单位”要通过媒体义务进行宣传，扩大影响，对屡查屡犯、拒不改正、性质恶劣的典型案件要公开曝光，提高检查的威慑力

如何规范商业零售促销价格行为

4，电商平台怎么控价

淘宝官方给出的说明：若投诉方以淘宝网卖家未经授权经销其产品的问题（反映淘宝网卖家销售其产品低于其的定价问题），根据法律规定不属于违法侵权行为，我司无权处理。【小二官方答复】亲，若淘宝店未经您公司授权，却销售您的产品，您看下是否包含以下3种情况：知识产权侵权投诉不受理情况：1、投诉方以淘宝网卖家未经授权经销其产品的问题（反映淘宝网卖家销售其产品低于其的定价问题），根据法律规定不属于违法侵权行为，我司无权处理。2、如果投诉方的商标还在受理中，并未取得商标专有权，故投诉方现在并不享有禁止他人使用与贵方商标相同或者近似商标的权利。3、我司认为，如果淘宝网卖家发布的商品信息是权利人的产品，则该卖家发布商品的图片上出现的贵方产品原有的标志以及卖家在文字描述上对商品的呼叫均不是相关法律、法规所定义的商标侵权。若不包含以上侵权不受理的情况，您可以及时发起知识产权投诉目前淘宝受理的知识产权类型包括：商标权侵权投诉、专利权侵权投诉、著作权及其他侵权投诉如何进行有效果管控？目前主要的解决方式主要有以下3种，来跟大家分享一下：1.版权投诉：凡是有盗用公司官网、旗舰店、线下宣传图册的图片，以版权投诉，处理结果：店铺扣2分，产品链接删除，交易清零。2.商标投诉：在宝贝主图或者详情页里面突出使用公司商标LOGO的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉，处理结果：店铺扣2分，产品链接删除，交易清零.。3.假货购买鉴定:主要针对假货店铺，购买相应的产品，然后出具假货的鉴定报告，进行投诉，处理结果：店铺扣12分以上，店铺关店15天，链接删除，交易清零。备注：以上三种投诉方式是我们常用的；针对不同的连接我们会使用针对性的投诉方法，比如后期可能是用到的方法还有：刮码投诉、虚假宣传、假冒授权、页面举报、消费者举报等方法。投诉管控是我们的第二步，第一步是沟通，如果经销商愿意改价，则可以把投诉撤销，毕竟控价的目的不是为了打击分销，而是管控价格。所谓和气生财。第三步是收编，对于一些优质店铺，如果对方愿意做分销，并且愿意按照品牌方的价格去卖，那收编做分销对公司可以说是一举两得。以上处理方式基本上可以有效处理以公司品牌名义在淘宝网上面进行销售的店铺，打击一些售假和低价恶意竞争的店铺，达到一个管控的效果，建立和谐稳定的电商环境，线上线下也不会有冲突，可以双向发展，经销商也更有信心代理你们的产品。

5，电子商务中消费者行为的新变化有哪些

1 （一）电子商务中消费者的层次划分1.节约时间型。经常可以在双职工家庭中发现，他们愿意在购买支付额外或更高的价格来节约时间，而不管是否喜欢在线购物体验。2.购物逃避型。他们不喜欢面对面购物的体验，网络成为他们避免拥挤、排队、堵塞的手段。3.对时间和价格敏感型。仅利用网络来收集材料，节省购物所需要的精力、支，由于种种原因，他们更愿意网上查询后在传统商店购买商品。4.品牌忠诚型。他们信任特定品牌，无论传统购物还是电子商务，这很可能是能给商家带来最高人均收入和利润的消费者群。5.单身购物型。客户上网不仅是为了购物，还为了获得银行服务、交流、游戏、新闻以及其它活动。6.追求时尚特色型。通常是一些年轻人，他们选择电子商务消费的原因可能主要在他们看来这很前卫，而并没有考虑过自己是否真的需要这些产品。（二）电子商务下消费者行为特征1.消费心理个性化消费品市场发展到今天，多数产品无论在数量上还是质量上都极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。现代消费者往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，对个性化消费提出了更高的要求。他们所选择的已不再单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个体的自身价值，这已成为他们消费的首要标准。可见，个性化消费已成为现代消费的主流。2.消费的主动性增强有人称网络时代的消费者是“一个坚持己见积极为自己的主张辩护的时代”。他们不习惯被动接受，而习惯于主动选择。这种消费主动性的增强一方面来源于以互联网为标志的信息媒体技术的发展，另一方面来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定和平衡的欲望。网络时代信息技术的发展使消费者能够更方便地进行信息的收集、分析并进行双向沟通，从而在商品选择上拥有更大的主动性。3.追求购买的方便和购物乐趣目前，人们对消费过程出现了两种追求的趋势：一方面，人们的生活节奏加快，消费者会对购物的方便性有越来越高的要求，他们追求时间和劳动成本的尽量节省，希望购物能用较少的时间获得更高的价值，希望少一点麻烦多一些选择，特别是对需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者，这一点尤为突出；另一方面，由于劳动生产率的提高，人们可供自由支

网上消费者的行为特征 1、消费者直接参与生产和流通的全过程传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用。对生产者来说，所谓市场导向是通过商业机构的订货趋势来反映的，对于消费者来说，所谓选择商品是在商业机构提供的商品范围内进行有限挑选。生产者不能直接了解市场，消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而在网络环境下，生产者和消费者在网络支持下直接构成商品流通循环。消费者能够直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通，从而使生产者更容易掌握市场对产品的实际需求，减少了市场的不确定性。 2、理性的消费行为网络环境为消费者挑选商品提供了前所未有的广阔选择空间，在这个空间里，消费者可以不必面对嘈杂的环境及各种影响和诱惑，理性地规范自己的消费行为。理性的消费行为主要表现在以下几方面：（1）大范围地比较在传统营销环境下，虽然大多数消费者都会“货比三家”，精心挑选，但是毕竟信息来源有限，再加上地理环境等条件的限制，能够让消费者选择的品种实在是少之又少。在网络营销环境下，由于网络和电子商贸系统强大的信息处理能力，为消费者在挑选时提供了空前规模的选择余地，从而使上述情况得到较大改观。但多如牛毛的产品使消费者的挑选余地大大增加的同时，也对客户的购买行为产生负面影响，消费者几乎无从下手。因此，网站常常会设立产品或服务推荐栏目，并出现了一些比较网站、分析模型与评定软件以引导消费者的行为。因而，网上消费者可以充分地利用各种分析工具，更理智地进行购买。（2）理智的价格选择对消费者来说，他们不再会被那些先是高价、然后再优惠打折的价格游戏弄得晕头转向。他们会借助自己的计算机充分地利用各种定量化的分析模型进行分析，迅速算出商品的成本价，然后再进行横向比较，做出非常理智的购买决策。（3）主动表达对产品或服务的欲望无论是对产品或服务需求的表达，还是在信息的收集或是售后的反馈上，网上消费者的主动性都大大增强。网上消费者不再被动地接受厂家或商家提供的产品或服务，而是根据自己的需要主动上网查询合适的产品。如果找不到，网上消费者会通过网络系统向商家或厂家主动表达对某种产品的欲望，这将直接影响企业的生产和经营过程。

6，如何操控价格有哪些东西可以来约束

操纵市场价格行为是指参与市场交易的机构、大户为了牟取暴利，故意违反国家有关期货交易规定和交易所的交易规则．违背期货币场公开、公平、公正的原则．单独或合谋使用不正当手段、严重扭曲期货市场价格，扰乱市场秩序的行为。操纵市场者主要是利用其在资金、商品、信息等方面的优势，违规大量建仓，影响期货市场的价格和制造期货市场假象。从而操纵市场价格，牟取暴利。其采用的主要手段有：（1）分仓。交易所会员或客户为了超量持仓，以影响价格，操纵市场，借用其他会员席位或其他客户名义在交易所从事期货交易。规避交易所持仓限量规定，其在各个席位上总的持仓量超过了交易所对该客户或会员的持仓限量。（2）移仓（倒仓）。交易所会员为了制造中场假象，或者为转移盈利，把一个席位上的持仓转移到另外一个席位上的行为。叫移仓（倒仓）。例如，甲会员席位上有10手大豆多头持仓，买入时的价格是2 800元／吨，当中场价格上涨为2 850元/吨时，甲会员的浮动盈利为50元／吨（2850一2800）．这时甲会员在自己席位上以2850元/吨的价格卖出10手大豆合约平掉原来的多头持仓，实现盈利50元／吨，同时在与自己有关的乙席位上，以之吕50元／吨的价格买入10手大豆合约、这样甲会员总的持仓仍为10手多头持仓，但是浮动盈利已经转换为实际盈利。（3）对敲。交易所会员或客户为了制造中场假象，企图或实际严重影响期货价格或者中场持仓量，蓄意串通，按照事先约定的方式或价格进行交易或互为买卖的行为。例如，期货币场大豆期货合约最新成交价是2800元／吨，而甲会员以2850元／吨的报价卖lm手合约，如果事先没有约定、不同能有人按此高价买入甲卖出的合约。乙会员则事先和甲会员约定，按报价2850元／吨买入100手台约，于是由计算机撮合成交，这时市场就出现了2 850元／吨的成交价格，把原来的中场价格拉高了50元／吨。（4）逼仓。期货交易所会员或客户利用资金优势，通过控制期货交易头寸或垄断可供交割的现货商品，故意抬高或压低期货市场价格，超量持仓、交割．迫使对丁违约或以不利的价格平仓以牟取暴利的行为。根据操作手法不同，又可分为”多逼空”和“空逼多”两种方式。①多逼空。在一些小品种的期货交易中，当操纵市场者预期可供交割的现货商品不足时，即凭借资金优势在期货市场建立足够的多头持仓以拉高期货价格，同时大量收购和囤积可用于交割的实物，于是现货市场的价格同时升高。这样当合约临近交割时，追使空头会员和客户要么以高价买回期货合约认赔平仓出局：要么以高价买入现货进订实物交割，甚至因无法交出实物而受到违约罚款，这样多头头寸持有者即呵从中牟取暴利。空逼多。操纵市场者利用资金或实物优势，在期货市场上大量卖出某种期货合约，使其拥有的空头持仓大大超过多方能够承接实物的能力。从而使期货市场的价格急剧下跌，迫使投机多头以低价位卖出持有的合约认赔出局，或出尤资金实力接货而受到违约罚款，从而幸取暴利。当出现操纵市场的情况时、往往造成期货价格的剧烈波动，使广大的中小散户发生巨大亏损。为了避免更大的损失，或者保证金已经亏损到交易所或经纪公司规定的最低水平。而且又没有再追加保证金的能力时．不得不平仓认赔出局，这就是斩仓。如果期货价格出现连续的同方向涨跌停板时，客户即使想认赔斩仓出局，也无法成交，客户的亏损进一步加大，最终保证金账户全部亏光甚至出现赤字（负数），当无力追加而形成透支状态时，称为穿仓或爆仓。强制平仓一般是指交易所或期货经纪商根据保证金制度或持仓限额制度。当会员或客户的保证金亏损至规定的水平时或者客户违反限仓规定时，对会员或客户的持仓强制进行平仓的行为，主要目的是为了控制交易风险，在操纵市场现象发生时，强制平仓又被交易所作为减少巨量持仓、降低市场风险的一种手段。操纵市场价格行为是指参与市场交易的机构、大户为了牟取暴利，故意违反国家有关期货交易规定和交易所的交易规则．违背期货币场公开、公平、公正的原则．单独或合谋使用不正当手段、严重扭曲期货市场价格，扰乱市场秩序的行为。操纵市场者主要是利用其在资金、商品、信息等方面的优势，违规大量建仓，影响期货市场的价格和制造期货市场假象。从而操纵市场价格，牟取暴利。当出现操纵市场的情况时、往往造成期货价格的剧烈波动，使广大的中小散户发生巨大亏损。为了避免更大的损失，或者保证金已经亏损到交易所或经纪公司规定的最低水平。而且又没有再追加保证金的能力时．不得不平仓认赔出局，这就是斩仓。如果期货价格出现连续的同方向涨跌停板时，客户即使想认赔斩仓出局，也无法成交，客户的亏损进一步加大，最终保证金账户全部亏光甚至出现赤字（负数），当无力追加而形成透支状态时，称为穿仓或爆仓。制平仓一般是指交易所或期货经纪商根据保证金制度或持仓限额制度。当会员或客户的保证金亏损至规定的水平时或者客户违反限仓规定时，对会员或客户的持仓强制进行平仓的行为，主要目的是为了控制交易风险，在操纵市场现象发生时，强制平仓又被交易所作为减少巨量持仓、降低市场风险的一种手段。　　操纵市场行为严重扭曲期货市场价格，阻碍了期货币场发现价格和套期保值功能的发挥，危害极大。所以，各国监管部门和期货交易所都采取严厉措施，防范和打击操纵市场行为。《期货交易管理暂行条例》第62条规定：“任何单位或者个人有下列行为之一，操纵期货交易价格的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得1倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得或者违法所得不满20万元的，处20万元以上100万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任：(1)单独或者合谋，集中资金优势、持仓优势或者利用信息优势联合或者连续买卖期货合约，操纵期货交易价格的；(2)蓄意串通，按事先约定的时间、价格和方式相互进行期货交易，影响期货交易价格或者期货交易量的；(3)以自己为交易对象，自买自卖，影响期货交易价格或者期货交易量的；(4)为影响期货市场行情囤积实物的；(五)有中国证监会规定的其他操纵期货交易价格的行为的。 ”　　单位有前款所列行为之一的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员给予纪律处分，并处1万元以上10万元以下的罚款。此外，《刑法》第一百八十二条规定：“有下列情形之一，操纵证券、期货市场，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处罚金：（1）单独或者合谋，集中资金优势、持股或者持仓优势或者利用信息优势联合或者连续买卖，操纵证券、期货交易价格或者证券、期货交易量的；（2）与他人串通，以事先约定的时间、价格和方式相互进行证券、期货交易，影响证券、期货交易价格或者证券、期货交易量的；（3）在自己实际控制的账户之间进行证券交易，或者以自己为交易对象，自买自卖期货合约，影响证券、期货交易价格或者证券、期货交易量的；（4）以其他方法操纵证券、期货市场的。”单位犯前款罪的，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照前款的规定处罚。

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