电商如何找国外客户谈价格，如何与国外客户进行价格谈判

1，如何与国外客户进行价格谈判

正式的又是商务的还是不要吧，个人感觉

利润与风险往往正相关。出口可以报同类产品的一般FOB价+估价（市场行情，客户心里承受能力，等等)

如何与国外客户进行价格谈判

2，怎么找到国外采购商客户

00:00 / 00:3570% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

怎么找到国外采购商客户

3，如何与外国供货商砍价

支持一下感觉挺不错的

作为卖家都是这样的，你可以杀的狠一点，比你的心理价位还低，让对方慢慢抬，这个方式跟哪个供应商都是一样的，不管是国内的还是国外的。

如何与外国供货商砍价

4，如何在网上找国外客户接国外的单子

我公司从05年开始做外贸，主要做IT设备。出差过印度，孟加拉，印尼，菲律宾，以及西欧多个国家。外贸的各种方式都试过，eDM,黄页，搜索引擎，阿里巴巴，linkedin等，当然也飞来飞去参加各个国家的展会，效果嘛，你懂的。说实话，跨境电商平台对于快消品，3C，服装之类的还是有一定效果的，但是对于企业级产品，因为其高复杂性，以及高交易额，决策成本高，不太适合。像搜索引擎这种搜索出来的信息，噪音太多，很难过滤，效率很低。LinkedIn是最近几年兴起的一种做外贸的方式，在上面联系潜在买家，比发邮件好多了。海关数据的方式，一直在灰色的地带游离，毕竟数据的来源尤其是其他国家的进口数据属于保密非公开的数据，能够拿出来卖，都是一些国家海关官员通过非正常手段卖出来的。海关数据能够知道竞争对手的大致价格，以及进口到该国家的销售额，及行业排名等，对外贸企业有一定的分析作用。要说准确性，其实也不见得如何，因为很多提单都是第三方或者货代公司提单，我们经常打过去电话或邮件过去没人接或者过期，或者就是物流货代公司。有朋友介绍可以通过飞标网查询海外的交易记录，查看哪些企业在销售同类产品，进而作为潜在客户开发。这给我们提供了很好的思路。据说华为、海康威视等知名企业出海也是这样寻找客户的。他们的特点是政企类交易数据，也就是说只要是政府部门，比如公立学校，公立医院，军警等，或者国企部门，比如能源，农业，建筑等，需要采购的产品，他们的数据都会有。希望以上答复对您有所帮助，谢谢！

5，如何准确向国外客户报价

http://www.boc.cn/cn/common/whpj.html

第一，你的出口产品的hs编码，依据这个编码查询此货物出口是否可以退税。同时询问你们财务，工厂是否可以在当地税务局办理免抵退税手续，没有的话申请一下。第二，你需要找一家外贸公司谈代理出口，确定代理费，确认能否给办理代理出口证明（用于到税务局办理退税手续）第三，落实出厂含税价、退税金额、外贸代理费，港杂及报关费等全部费用。确定以上费用后，你用不含税价格加上费用除以汇率，基本上就得出了fob的美元报价。如果你想保留退税也没问题，前提是你的报价国外客户能接受.此外还有cif价（到岸价）=成本+运费+保险；以及成本+运费=cnf价

6，已解决如何与国外客户讨价还价

我一个同事总结了一些心得，与大家分享下啊，首先，必须得弄清楚客人来自哪个国家。这点非常重要，因为不同国家不同文化，不同经济条件，客人对产品的质量价格要求也会不同。欧洲客户：做生意会比较系统化，即程序上的要求烦琐些。他们对质量的要求普遍会高，因此与他们谈价格之前首先介绍的是你公司的产品款式和质量好坏，如果产品达到他们的要求，价格略比竞争对手高上那么点，他们也是会接受的。美国客户：做生意会比较开放些，即不拘小节。但他们比较注重公司信誉问题。如果你的产品能让客人信任，那价格好谈而且还有N份回单。另外他们的市场有分等级化即高档低档。所以介绍产品之前先介绍下你们的公司，针对高档市场，主要是产品款式和质量问题，只要你熟悉市场价格，给出的价格合理，客人一般都会接受。针对低档市场，美国客人肯定是要求物廉价美，有一点要注意，通常出货量都是非常大的，所以给出的价格要有比较和竞争性，头单必须要给他们点甜头，以后肯定会有回单，那才叫划算。南美客户：例如巴西，一般出货量都很大。跟他们谈价格的前提是你能不能接受量大利润薄的风险。小客户，你还能忽悠下，遇到老手，只能给个低价了。。当然质量上肯定不怎么样。那个量的诱惑真太大哦。日本客户：一般要求都很高，但在价格上觉对能与他们谈出个优惠。出货的时候要小心，不能出纰漏。非洲客户：这帮黑黑最能忽悠人，他们很多都不是专业卖什么什么，因此也不了解市场行情。只要你的价格本身有竞争力，与他们谈价格时，坚持己见就好。大家也说说怎么讨价还价啊，呵呵？

在国际贸易谈判中，讨价还价是“家常便饭”。这个看似普通的环节，其实也是整个贸易谈判中最重要的环节。在买与卖之间，买方想花最少的钱买最好的东西，而卖方又想赚取最高的利润。在这样的矛盾中，如何达到价格平衡并促使交易达成，对作为卖方的出口企业来说，这不仅是一门学问，更是一门艺术。所以作为我们要首先知道客户还价的需求。 1、不能逾越的价格底线 2、看客户的市场地位 3、区分不同国家的客户 4、勇于对盲目压价的客户说“no” 5、给订单不明朗的客户报最低价 6、根据客户目标价定夺 7、应防止展会现场“价格战” 以上是主要的，更多详细介绍到外贸杂志c周刊网站去看看“破解客户压价的商道密码这篇报道吧！

文章TAG：电商如何找国外客户谈价格电商如何国外