价格制定的原则和策略，价格策略的相关原则是什么

1，价格策略的相关原则是什么

选择切实可行的经营战略，以提高企业的市场竞争能力，对电子商务环境下的企业经营是至关重要的。本文在比较两种企业经营战略机理的基础上，分析了当前电子商务的现实环境，提出专业化应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略，并对企业在选择和执行其经营战略中应注意的若干问题进行了探讨

价格策略的相关原则是什么

2，产品定价的原则

定价原则;1、内部原则：企业的营销目标、企业的营销组合、产品成本、定价目标。2、内部原则市场结构、市场需求的价格弹性、竞争者的产品和价格、国家政策法规、其他外部环境因素。六种定价策略：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。扩展资料：一、新产品：1、撇脂定价策略：所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。（1）撇脂定价的条件：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。2、渗透定价策略：所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。（1）渗透定价的条件：市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。低价不会引起实际和潜在的竞争。3、满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。二、产品组合1、产品大类的定价2、可选产品定价3、必选产品定价4、附加产品定价5、产品捆绑定价或产品系列定价6、副产品定价7、分布定价8、补充产品定价三、价格调整1、折扣和补贴定价：折扣定价又分为现金折扣、数量折扣、功能折扣，又叫贸易折扣、季节折扣、价格折让。2、分层定价3、心理定价：心理定价又分为声望定价、尾数定价、招徕定价。4、促销定价5、地区定价：地区定价又分为FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价。6、国际定价7、差别定价：主要形式有顾客差别定价、产品形式差别定价、产品地点差别定价。参考资料来源：百度百科-定价策略参考资料来源：百度百科-市场营销组合

产品定价的原则

3，产品定价的原则谢谢了大神帮忙啊

产品定价要考虑几方面的因素： 1.同行业同类产品的市场价格，（做参照） 2.了解社会平均利润率是多少？ 3.自身产品的技术特征及质量 4.自己公司的产量 5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点） 4.本公司的利润预期等等

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4，制定价格的两种方法是什么

一般有三种制定价格的方式1、成本加成定价法：最基本的定价方法,就是对产品成本进行一个标准的加成。价格=单位成本X(1+期望回报率),这是被企业比较广泛采用的定价方法，但是这种定价是不符合经济学逻辑的，因为价格是买方和卖方共同达成的，基于成本的定价只考虑了卖方的意愿，而忽视了买方的意愿。这种方法只考虑了生产销售成本和企业的毛利(销售激励), 而没有考虑顾客的支付意愿（感知价值），这就有可能带来两种不利的后果。如果价格远远低于顾客的支付意愿，那么企业就有可能白白放弃许多本可以获取的利润；如果价格超过顾客的支付意愿，顾客就不会购买，那么就难以实现规模销售。2、价值定价法：它是以顾客的感知价值为基础，综合考虑顾客的消费者剩余和企业的毛利水平以后进行定价。这种定价方法不仅考虑了卖方的意愿，也考虑了买方的意愿，所以是符合经济学逻辑的定价方法。 3、竞争定价法：该方法以竞争对手的价格为基础，加上产品的价值大小来相应地定价。这种方法是一种准价值定价，因为竞争产品的价格对顾客的感知价值有很大的影响，虽然企业没有直接考虑顾客的感知价值，但是竞争产品的价格可以在很大程度上反映顾客的感知价值的。扩展资料：价格制定的基本原则价格的制定不应是任意的，而应遵循一定的原则。这一原则既要顾及企业的近期利益，又要考虑企业的长远利益，既要表现出弹性与灵活性，又不能违反有关法律法规，做到有利、有法、有度。1、有利原则：即价格水平必须对企业有利，能实现企业的经营目标。无论价格是定高还是定低，都必须有利于提高产品的竞争能力和市场占有率，最终要保证企业获得尽可能多的利润。2、守法原则：即制定产品价格必须认真贯彻国家的有关政策，如新产品定价政策，优质优价政策，浮动价格政策等，既不能随意定价，也不能变相涨价。3、合理的价格界限就是定价的度：合理的价格下限，是产品销售价格维持在盈亏平衡点以上；合理的价格上限是产品能为目标消费者承受范围之内；合理的价格界限应介于合理的价格上限和下限之间适当位置；合理的价格是为了使企业获得合理的利润，而不是牟取最高利润。参考资料来源：百度百科-价格策略

5，定价策略原则是什么

诚实信誉,公平竞争

两种定价策略： 1、每日低价策略。强调把价格定的低于正常价格，但高于其竞争者大打折扣后的价格。 2、高/低价策略。制定的价格有事高于其竞争者的每日低价，但其目的是为了促销而经常使用广告降价。定价方法： 1、成本取向方法（垄断行业）。 2、需求取向方法。 3、辅助定价行为：优惠券、退款、招徕定价、捆绑定价和多单位定价、底价、奇数定价。是偶从书上找到的。 4、初始零售价格的调整：如降价、附加加价。这偶可是从教科书上找到的说~~~

个人喜欢举实例：一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。这是一个经典的案例，以此总结下定价策略的原则： 1、比较定价比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。 2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者 3、定价时要考虑对价格的各种影响因素比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。 4、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡 5、模糊定价把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望 6、不可轻易上涨或下调价格降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己　　

先要高，然后在进行调整．

6，新产品定价的7个原则

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。以上三种价格定位是宏观的价格定位。那么在实操中，针对全新产品如何定价呢？定的太高消费者不接受，定的太低不能满足企业利益。这就要遵循一个原则：你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。比如锤子手机T1在5月份发布的时候定价是3000元，后来受市场影响，消费者不买单，到10月份不得不降价1000元，这样大幅度的降价其实是把大家之前认可的东西弄得一文不值。再比如小米创始初期千元机的定价根植消费者心中，虽然小米现在已经成为巨头，但是其只能在千元机市场占有一定市场份额（且在流失），而在中端和高端机领域却寸步难行。产品定价绝非“成本加利润”这么简单。如果你的定价只能展现出各种制材的价值，那你就没有给消费者多少购买理由，这种定价透露出来的信息无非是你帮助消费者省去了他们自己动手加工各种制材的麻烦。你要给你的消费者值得相信的东西，给他们一个购买理由，一个细细感受你的产品或服务的理由，要让自己在该产品上投入的时间和热情物有所值。因此，你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。想想你的产品、服务以及它所能提供的所有收益。你得努力想出别人购买它的种种理由，然后依次审视那些理由，看看其背后的根本所在。举个例子，如果某种饮料的味道满足了人们获取甜味这一基本的生理需求，那么这种饮料或许还可以给人们熟悉感、舒适感，并唤醒他们内心的愉快回忆。这些回忆反过来可以被分解为更为基础的东西。从根本上来说，所有的收益都会以痛苦与快乐这两大基本情感动因，以及时间与金钱这两大基本物质收益为基础。所以产品为消费者带来的收益都可以从更深层次来考虑。直观一些，可以通过一个公式表达：用户会用____来满足____，为此，他们愿意支付____元。当消费者首次遇到一种新的产品或服务时，他们通常对该产品或服务的价值并无多少概念。在少数情况下，该产品或许会产生可量化的实惠，比如一些金融服务和商业选购。这种可量化的实惠为该项服务的定价提供了清晰的解释——如果某种东西能给你带来1000元收益的话，那么它也许就值得你支付900元的费用。但在大多数情况下，我们很难了解某一产品应该价值几许。我们也许会试着预测消费该产品会带来哪些乐趣。然而这本质上是很难猜得到的——而且即使我们能猜到的话，这种乐趣也不会自然转化成一笔金额。与之相反，我们很可能会拿它跟我们之前遇到过的类似产品作比较，并以那种产品的价格为基准。为此，为此，我在这里向大家介绍有关产品定价的7个原则。产品定价的7个原则? 价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。? 价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。? 价格应该在你可控的范围内具有可比性。? 如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架。? 价格差异是赢利的关键促成因素。? 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。? 若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

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