旅游产品定价策略，目前旅行社在制定旅行线路时的定价方法是什么
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-03-29 18:24:37
1，目前旅行社在制定旅行线路时的定价方法是什么
旅游时间的淡、旺季，因为这些决定了交通、住宿、餐饮、门票等各方面的旅游价格。
2，如何针对消费者的心理制定出对旅游产品销售有利的价格
是哪种产品呢？最直观的方式：自我体验。把自己当作消费者，去当地体验一下，在特定的环境和因素中，最需要的物品是什么。需要程度越大，价格定得越高，体验高到多少是不能承受的最科学的方式：做问卷调查。经过对产品的描述以及使用重的描述，提出10个左右的问题，问清楚消费者是不是对产品感兴趣，多少钱能够接受。注意写问题的时候一边描述产品的有利面一边提问，不要一下子描述完，可以起到引导消费者的作用。
3，旅游产品定价策略
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对不同的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要补充的地方再和我说。
4，景区采取差别定价经济学理论说明价格策略分析什么条件实施有效
首先要搞清楚“差别定价”的含义。景区的差别定价可能会有几个思路：一是按照一次性来访人数的多少，例如团购就便宜一些，散客就贵一点；也可以是根据季节定价，例如旅游旺季就贵一些，淡季就便宜一些。从经济学角度而言，差别定价如果有效要满足几个条件;1. 最高价和最低价都必须在消费者可承受的价格区间内，也就是我们说的消费者剩余价值。通常，消费者的剩余价值≥0时，他才会做出购买决策。因此，差别价格的实施首先要做一个市场调研，评估消费者的剩余价值。2. 从价格的需求弹性角度来看，价格差异会影响需求的弹性，也就是计算一下，浮动价格之差与来客量只差的比值，如果价格弹性≥1，说明是富于弹性的，差异定价可以有效拉动来客量。3. 另外就是要考虑边际成本与边际收益的关系。一般来说，景区的固定成本是一定的，所以要考虑可变成本。例如游客增加，环卫的成本就会增加，这时候，要计算每增加一个游客的边际成本，如果边际成本大于边际收益，那么很显然得不偿失。就需要调整价差，实现一个均衡。其实，单纯的经济学是无法全面解释这个问题的，需要用到市场营销和运筹学的东西。 价格差别化是4P里的内容，更多是为了挤压出货。但是差别的量是多少，需要调研后的计算。
5，定价策略方法和技巧是什么
定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说。
文章TAG：
旅游 旅游产品 产品 定价 定价策略 旅游产品定价策略
