差别定价策略包括什么，定价策略和企业营销战术

1，定价策略和企业营销战术

（一）新产品定价策略 1、取脂价策略 2、渗透定价策略 3、满意价格策略（二）差别定价策略 1、顾客差别定价 2、产品形式差别定价 3、产品部位差别定价 4、销售时间差别定价（三）心理定价策略 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、习惯性定价策略 4、声望定价策略 5、招徕定价策略 6、最小单位定价

定价策略和企业营销战术

2，什么是差别定价策略

产品差别定价法（Product-different Pricing）从根本上来说，随行就来市定价法是一种防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。产品差别定价法则自反其道而行之，它是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业zd产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

在商品经济条件下，确定产品价格是实现市场交换的必要条件。任何企业都面临着为产品或服务确定市场交换价格的决策问题。企业确立了市场营销目标之后，在对产品需求、成本、竞争者的价格进行分析的基础之上，选择合适的定价方法，从而订出产品的价格。由于市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求和偏好，所以，企业可以根据这种需求差异，建立一种多价位结构，实施差别定价策略。

什么是差别定价策略

3，亚马逊是如何进行差别定价的

亚马逊选择了68种碟片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率

亚马逊卖家产品太多，竞争也很激烈，所以进行差别性的定价还是很重要的。一般来说要在激烈的价格战中获得优势，得考虑五个方面：一、注意自己得销量和价格无论是自有品牌还是其他卖家，注意自己的销量以及竞争对手的产品价格很重要。正如《亚马逊定价技巧》所说为了有更多利润增长空间，可以将热销产品的价格适当提升，而销量低又囤积的产品可以在保证不亏本的前提下进行打折等处理。二、通过定价赢得亚马逊Buy box卖家能不能赢得亚马逊Buy Box，了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要，除此之外，还有一些赢得Buy Box的关键因素。三、确认最低得利润四、参照同类产品价格定价五、适应亚马逊平台，灵活的变化价格，要有大局观

刁蝴蝶丫头答案１随行应市定价法以市场通行价格作为重要参考、、２动态定价法价格也是可以随时变动的、、、

亚马逊是如何进行差别定价的

4，如何进行差别定价

学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的。在加入WTO两年后，中国正在成为跨国公司越来越重要的市场。日韩企业、欧洲企业、美国企业，都在这个快速增长的新兴市场上加快了扩张步伐；不管是来自丰田、大众、福特的汽车，抑或来自三星、索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉的通讯产品，甚至来自沃尔玛、家乐福、麦德龙的数以万计但早已国际化的产品，一轮又一轮的价格战已经发生在中国人身边。谁会是这些营销战、价格战最后的胜利者？是早已谙熟国际市场的跨国公司，还是正在依靠低成本优势走向国际化的中国企业，结局难以预计。但可以肯定的是，中国企业不希望打价格战，它们真正需要的是差异化的生存。 “华为”们的低价攻势对很多电信行业的分析师而言，预测华为的明天，正如几年前预测华为取得今天的成就一样困难重重。在技术取胜的电信设备市场，跨国公司曾经在中国市场不可一世，朗讯、思科曾是中国企业难以抗衡的对手。但当华为凭借对中国市场的深入了解，开发出一款名为A8010的窄带接入服务器，并在窄带接入服务器市场将对手远远甩在身后时，思科们才发现中国企业不但有“生于斯长于斯”的优势，中国企业的低成本优势也让他们吃不消。正是因为华为这样的企业存在，跨国公司们才开始降低自己产品的身价。 “由于国内企业的积极进取，在电信设备方面现在才很少再谈垄断，跨国电信巨头也难以垄断这一市场。”曾经在华为工作、后来进入诺盛咨询做电信行业顾问的顾先利认为，随着国内企业越来越强，电信产品价格已经越来越正常。爱立信公司的一位顾问也对《财经时报》表示，现在价格高得不正常的是那些新产品，技术上的领先让高端用户愿意掏钱，但这种现象只出现在这些产品生命周期的早期，很快，追赶者就会制造出类似的产品，甚至现在中国企业会先制造出这些产品。一言以蔽之，正是国内企业的竞争，让不少跨国公司在中国市场开始不断以降价来获取市场，降价完全是被迫的。跨国公司差异化关键事实上，跨国公司们一直在精心设计自己在中国的价格策略。以三星为例，其在数字产品方面，技术上的优势并不明显。业界甚至普遍认为，三星在不少技术上比中国企业领先不了两年，但三星在中国的产品价格一直处于中上游。不走低价路线是三星市场部门一贯的宗旨。与此同时，一个值得注意的现象是，三星近几年的品牌价值在全球品牌中迅速上升，大有赶上并超过老牌电子巨头索尼的趋势。日系企业中的佳能同样也是一家不降价或极少降价的企业，但这家企业在中国市场的市场份额连年增长，市场营销也做得如火如荼。三星和佳能在中国市场依靠的正是其独特的生存技能：品牌和创新。三星抢先推广的数字世界概念让索尼后悔不已，而佳能围绕其在光学技术方面的创新，则让所有对手难以模仿。目前中国企业在不少领域有成本优势，但跨国公司同样也在利用中国的低成本，中国企业低廉的人力成本不可能长期维持。以彩电业为例，长期的价格战表明，国内的彩电企业没有一家有价格优势。彩电的价格战是轮流的降价，最后家电制造商自身实力大受影响。加入WTO后，中国的低成本优势正在快速流失，跨国公司的降价风已经说明：跨国公司制造同类产品的价格并不一定比中国企业高，配合其独特的品牌、营销、创新，中国企业将面临更大的挑战，而学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的

5，差别定价和消费者福利的关系

差别定价能增加消费者福利。首先，差别定价策略存在着巨大的风险，一旦失败，它不仅会直接影响到产品的销售，而bai且可能会对公司经营造成全方位的负面影响，公司失去的可能不仅是最终消费者的信任，而且还会有渠道伙伴的信任，可谓“一招不慎，满盘皆输”。所以，实施差别定价必须慎之又慎，尤其是当公司管理层面临短期目标压力时更应如此。具体分析时，要从公司的整体发展战略、与行业中主流营销伦理的符合程度以及公司的市场地位等方面进行全面的分析。扩展资料：差别定价需要以下条件：一、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。二、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。三、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不同的市场的价格就会趋于相等。参考资料来源：百度百科-差别定价

差别定价能增加消费者福利

首先，差别定价策略存在着巨大的风险，一旦失败，它不仅会直接影响到产品的销售，而且可能会对公司经营造成全方位的负面影响，公司失去的可能不仅是最终消费者的信任，而且还会有渠道伙伴的信任，可谓“一招不慎，满盘皆输”。所以，实施差别定价必须慎之又慎，尤其是当公司管理层面临短期目标压力时更应如此。具体分析时，要从公司的整体发展战略、与行业中主流营销伦理的符合程度以及公司的市场地位等方面进行全面的分析。其次，一旦决定实施差别定价，那么选择适当的差别定价方法就非常关键。这不仅意味着要满足微观经济学提出的三个基本条件，而且更重要的是要使用各种方法造成产品的差别化，力争避免赤裸裸的差别定价。常见的做法有以下几种：（1）通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化。营销学意义上的商品通常包含着一定的服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同时，服务含量的增加还可以有效地防止套利。（2）同批量订制的产品策略相结合。订制弱化了产品间的可比性，并且可以强化企业价格制定者的地位。（3）采用捆绑定价的做法，捆绑定价是一种极其有效的二级差别定价方法，捆绑同时还有创造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。（4）将产品分为不同的版本。该方法对于固定生产成本极高、边际生产成本很低的信息类产品更加有效，而这类产品恰好也是网上零售的主要品种。当然，为有效控制风险，有时在开始大规模实施差别定价策略前还要进行真正意义上的试验，具体操作上不仅要象亚马逊那样限制进行试验的商品的品种，而且更重要地是要限制参与试验的顾客的人数，借助于个性化的网络传播手段，做到这点是不难的。实际上，正如贝佐斯向公众所保证过的，亚马逊此后再也没有作过类似的差别定价试验，结果，依靠成本领先的平价策略，亚马逊后来终于在2001年第四季度实现了单季度净赢利，在2002年实现了主营业务全年赢利。综上所述，在网络营销中运用差别定价策略存在着很大的风险，在选择使用时必须慎之又慎，否则，很可能适得其反，给公司经营造成许多麻烦。在实施差别定价策略时，通过使产品差别化而避免赤裸裸的差别定价是避免失败的一个关键所在。

消费者享有消费自由，可以根据商品价格的涨跌来决定要不要购买。一般来说，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买：当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的购买。价格变动会引起需求量的变动，但不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。粮食、食盐等生活必需品价格的上涨，往往不会导致消费者对其需求量的急剧减少。电视、轿车等高档耐用品价格的大幅下降，则会导致消费者对其需求量的迅速增加。汽车属于高档耐用品，在消费类型中属于生存资料消费、发展资料消费、享受资料消费三种中的享受资料消费，按照消费对象划分又属于有形商品消费。汽车定价通过一定数量的货币表现汽车的商品价值，在其他条件不变的情况下，商品的价值量越大，价格越高：商品的价值量越小，价格越低。不同商品价值量的商品满足不同人群的消费需求，随着经济水平的不断提高，人们会逐渐增加发展、享受资料的消费，对汽车消费的追求也会越来越高。而人们的消费行为受消费心理的影响。消费心理分为从众心理消费、求异心理消费、攀比心理消费和求实心理消费。就消费心理和汽车定价的关系而言，部分消费者可能会引发攀比心理消费，盲目往高处看齐，脱离自身生活实际，这是一种不健康、不值得提倡的消费方式。消费者在选择商品的时候，往往要考虑很多因素：价格是否便宜，质量好不好，服务是否到位，功能是否齐全，操作是否简便，等等。讲究实惠，根据自己的需要选择商品，是一种理智的消费。

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