新手怎么做外贸，外贸生手如何入门

1，外贸生手如何入门

做外贸首先你要斟酌的不是英语基础，而是外贸基础知识，多去光论坛，比如福步论坛之类的，把外贸知识掌握好。至于英语，你可以看些相干的外贸英语书籍，但是更多的还是要在实际工作中去渐渐积累专着名词及语言的感觉。语言不是看几本书就可以解决问题的，要在和国外客户的实际交换中，在技术资料的翻译中1点点去沉淀的。

外贸生手如何入门

2，外贸新人应该怎么做呢困惑中

两个字：多做。具体讲：1.了解产品：价格、原料构成、成本（包括出口费用成本）、生产周期、交货周期、生产工艺、产品用途等。这是基础是跟客户谈得基础内容。2.了解市场：市场行情、市场分布（做到有的放矢）、市场周期等。帮助你后面的市场开发工作更有效率。3.产品宣传：包括一些B2B 网站的注册、论坛产品的发布、利用各种搜索网页找到客户邮箱发送开发信、广告推广等等。4.耐心恒心：外贸开始就是枯燥的一些重复工作。需要有耐心和恒心以及细心。慢慢的找到有效客户有了订单就好了。总之心态非常重要。

多多看看这方面的书籍要头低点知道虚心请教

公司给了你平台，你应该从基础做起。像你经理交代的一样：先熟悉产品，然后给我们客户跟单，熟悉外贸流程。这是一个过程。即然是新人，当然是以学习为主。

多熟悉产品这样你才能在阿里巴巴上面熟练的发布产品信息然后就会有客户来询盘来了询盘不就有活干了嘛嘻嘻外贸有时候是很无聊的坚持下哈

外贸新人应该怎么做呢困惑中

3，新手如何开展外贸业务

新开始外贸的话 1，熟悉产品最重要：不了解产品的话，客户会认为你不专业，连带的你的公司也不专业；做一个新行业，几个月或许能熟悉一些产品信息，但是要想专业，必须做上2~3年，所以要先沉住气。 2，对于业务来说，老板愿意培养，那是最好不过：了解产品信息前，不要去展会，展会上的客户相对网上的客户更加专业；不能盲目参加展会，选择针对你产品的专业性展会会对你帮助更大，参加的多没有效果的话，老板也不会高兴地。 3，平时也要多了解产品行情，比如哪些地区需求大，有针对的去了解市场，刚开始如果摊的太大，你的精力不够的。 4，免费的网站多注册些，能拿到客户最好，老板不仅希望你能赚钱，也希望你能为他省钱；可以和各地专业/不专业的人去沟通，这样有助于你加深对产品的认识。以上是本人一点拙见，希望能帮到你！祝生意兴隆！

机遇与挑战往往是并存的。老板愿意培养你，那是机会。我对这个产品不了解，既然你决定要做这个产品的外贸业务了。你首要的任务是要精通这个产品。了解这个产品的生产流程，这样你才能服务好客户，对客人的疑问做到有问必答，以及一些变通的方法。这都要求你要先打下基础。有了产品知识后。不知道你们公司提供给你什么样的业务平台？这对于你开拓业务很重要。

新手不如老手

o(∩_∩)o...，这个嘛，我去实习时就是做植物提取物，刚开始主要在阿里巴巴发布和熟悉公司产品。还有可以去其他免费网站诸如慧聪网·····这样才有客户自动找上门，因为我们公司当初基本上都不标明价格，价格面议。不过那些提取物价格有的确实高，国内一般都是一些医药，研究所，院校他们需求很少，基本上时搞科研。如果向拿大订单还是顶住国外。

新手如何开展外贸业务

4，外贸如何上手

外贸如何上手？这个也是很多新手需要问的问题，不管是进入外贸公司还是进入一些工贸公司或者加工类企业，如何上手确实值得探讨，其实作为新手来说，从最基本的来做起，从物料的采购，到产品的生产，到产品的检验然后出货物流结款等。我以前也是新手过来的，总结经验：第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。第二，学会多做笔记，俗话说好记性不如烂笔头，把平时遇到的问题然后怎么解决了多记下来，这是很重要的事情，特别是今天需要做的事情全部都要记下来，而且明天需要做的事情也记下来，下班后自己空下来在把今天记的东西过一遍。第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下 1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖公司名称联系方式产品名型号单价毛/净重包装方式装柜量价格有效期，交期，贸易合作方式付款方式以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么这张报价单上会出现这些数据，这些数据对客户有什么用等等... 2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算海运费后单位产品的成本与利润这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法也简单拿铅笔跟白纸多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸） 3、经验的积累，有时候科班毕业的大学生做业务还是做不过一个有3-5年经验的高中生的，这一点还是靠时间来积累，多学多问，很重要，比方说交货期控制付款方式的技巧等.... 总而言之还是心态的问题，肯学肯努力上手还是很快的。一点小经验希望对你有用

5，作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么

一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步和老外谈生意接订单这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a,客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b,报价怎么报？报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：一, 汇率外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二, 价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。三,运费和杂费那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。

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