企业商业模式画布，你们钉钉为什么今年被黑的最惨

1，你们钉钉为什么今年被黑的最惨

导语：事情的起源在于推荐项目管理工具的时候，我说了下钉钉在企业级中的应用，结果就被无情的喷了，钉钉出现的这几年，虽然服务的企业超过了500万家，用户数超过了1亿，在企业级市场绝对算是巨无霸的了，可为什么还是隔三差五被喷呢，我个人认为有有下面4个原因：1.免费让企业实现了在线管理：在钉钉没有出现以前，虽然也有很多其他企业级的应用，但是基本上都是付费的，免费也是有试用期的，对于中小型企业来说要实现在线管理是有困难的，所以用微信来工作是个没有办法的选择，而钉钉出现之后，这些基础的的应用，如组织架构管理、实名管理、免费电话、在线会议、工作日志等功能都能免费实现了，而这些标准化的管理在小企业原来是根本没有的，所以从没人管突然变成了有人管，肯定是不适应的；2.钉钉电话：这个应该是被诟病最多的一个功能，发了信息不回，一个钉钉电话就过去了，不管你是在上班还是休息，其实这个和原来最大的区别，就是有了钉钉可以很方便的打电话而已，不知道为什么会有这么多人喷这个功能点，除非是下班完全不需要工作的岗位，否则我个人认为这个功能还是很方便的，毕竟一般钉电话的都属于比较重要的事情了；3.钉钉定位/打卡：这个应该是做外勤小伙伴喷的最多的一个功能，原来上班时间干点私事也没事，现在随时可能被定位，上下班还要打卡，就和第一点一样，原来自由自在的，现在突然有人管了就很不适应，然后就把所有怨气怪到了工具上，殊不知，如果公司加了考勤机或者用其它更变态的办法，那要比这惨很多的！4.写日报：这个是我最想不明白的一点，没有钉钉也要发邮件，而且有个工具变得更方便了，可是依然被喷的很惨，估计很多人上班都不喜欢被管着吧！下面，说下个人觉得钉钉好用的功能：1.企业实名通讯录：没有钉钉以前，一个上百人的公司，你们知道找个人多麻烦么，打电话太唐突，微信没加过，有了钉钉呢，直接上面发个信息，有没有看也一目了然，最主要的是，拉群都方便很多，那些说钉电话的，那是你们企业没有用钉钉的习惯，或者你个人没有用的习惯，真的钉电话的，肯定是比较急的事情了；2.群文件长期保存：现在主流的办公通讯软件就是微信，别说什么qq，我相信但凡靠谱点的企业都不会以qq作为通讯软件，长期保存文件很重要有没有，一个群里面从早到晚的文件都有，比存邮件都靠谱；3.tower：原来周报都是发邮件，每周还要复制上周的内容，尤其是需要他人配合的，有没有完成还要单独写出来，和tower配合后，自己的有没有完成一目了然，别人有没有完成还可以实时跟进，同时还能添加重点项目和问题，简直不要太好用了；4.打卡：这个是被最多人诟病的功能，我只能说你们原来没有用过打开机，每天要按时到，有时候人多了轮到你都迟到了，钉钉呢，距离公司1公里就能打卡，经常地铁站还没出就打个卡，顺便还能去买个早餐；5.审批、备用金、公告、钉邮等等：还有其它一些扩展功能，我周围好几个只有几十个人的小公司在用钉钉，基本能解决所有信息化方面的事情，有人抱怨功能太基础很多实现不了，现在已经支持提供第三方的功能了，只是可能要收费而已；最后的最后我想说的是，钉钉只是一个工具，任何不合理的、不符合人性的、让工作变得更复杂的流程，都应该是人为省去的，而不是抱怨一个给大家带来更高效、便捷的管理工具。往期精彩推荐：《实用工具》系列合集：提高效率的工具箱！《小白也要懂的项目管理》系列合集：项目管理的入门指南！小白也要懂的商业模式：实战篇之商业模式画布道法合一，天下大同，一份自媒体人的年终总结！

因为钉钉播放视频已经老师在直播的时候不会出现卡片的情况所以很多老师都喜欢钉钉但是学生们不喜欢因为学生不喜欢网课

因为老师们不喜欢给学生上课，学生不喜欢被老师管着，但是老师和学生被逼无奈不得不互相伤害，而钉钉就是互相伤害的中介，自然会被黑的最惨。但是如果没有钉钉还有更缺德的软件，还是别黑钉钉了吧。

你们钉钉为什么今年被黑的最惨

2，商业计划书的摘要该怎么写

一般投资人在看细节前，会先看，多了没耐心看的，所以简洁说清楚就行，一般每个要点就一句话，不要展开，细节在计划书里面都有。侧重写清楚你项目的重点。比如核心优势，解决的痛点，商业模式，融资计划等也可以考虑借用模型表达，比如商业模式画布、商业模式四维模型等。祝顺利，可私信

商业计划书怎么写? 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？一、怎样写好商业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点： 1．关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2．敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

在计划书中最重要的就是摘要。51资金项目网投融资专家认为：好的摘要可以立刻引起私募基金的注意。摘要应该是整个融资计划书的精华和提炼srgttu7io，同时不应该冗长。摘要的内容不能超过3页纸，否则就称不上是摘要了。以下是摘要的基本内容：1、公司的基本信息2、公司的联系人3、公司的业务种类4、业务概述5、公司的管理层6、公司期望的融资金额7、融资的用途8、财务历史和财务预测9、公司的产品和竞争10、退出方式

简单说明你怎么赚钱就行了，不要细节，但是如果有关键数字就放进去。比如你的计划是开一家连锁店，那么就非常简要告诉投资人你的顾客是什么人，位置和预计人流量怎么样，同行竞争策略是什么，预计增长率多少，需要多少资金，运营周期怎么样，多少人手，成败关键是什么，如果有贷款，要多大，多长可以收支平衡，退出计划怎么样。一般投资人在看细节前，先看这个，多了没耐心看的，所以简洁说清楚就行，一般每个要点就一句话，不要展开，细节在计划书里面都有，也不要遗漏，经常看报告的人会一眼就看出你少了什么。

商业计划书的摘要该怎么写

3，如何设计商业模式

比如丰田汽车，不是一个单独的丰田汽车，它是由数千家研发外包公司，数万家4S店销售网点、服务网点共同构成的。所以别的企业要和丰田汽车竞争，面对的是它背后的这套庞然大物的系统，它的整个价值链才是真正无法逾越、难以挑战的。对企业来讲，如果能够建立这种透明而互信的机制，那么我们整个系统之间的效率是最高的，成本是最低的，风险是最小的。作为企业，就是要不断地在里面划分，风险、利益、职责。商业模式设计也是最难的。1.围绕目标客户的核心需求我们要完成整个价值链、整体利益的最大化，最终构成整体利益最大、整体成本最小、整体风险最小，这里面需要革命性的创造与革命性的重组与颠覆，最重要的是建立一个价值链，一个生态系统，我们把它称之为商业模式的布局。2.各环节间利益分配、成本分配、风险分配在这样一个价值链生态系统里面，我们每一个企业扮演着不同的角色，有的人是武林盟主，有的人是堂主，有的人是会员，有的人是孤魂野鬼。所谓价值链，所谓系统，其实就是流派、就是组织，你是武当派，还是少林派，或是昆仑派，我们要找到我们的组织，找到我们的流派。武林盟主如果你是个武林盟主，并非意味着光荣，并非意味着有多么牛，它首先意味着责任。在这个大的生态系统里面，如果有人出了事，你要去照顾。在这个大的生态系统里面，可能是别人先赚钱，你最后赚钱，当然最终你赚的会最多。所以责任大于权利。分堂主如果你是个分堂主，要注意怎么在武林盟主开辟江山的时候，成为其中有贡献的一分子，怎么获得武林盟主的支持。比如加盟商，如果能够获得所加盟体系的股份，哪怕是一点点股份，都有利于将来获得巨大的回报，当然前提是要把当地的业务做大、做强、做好。会员如果我们是会员，就要具备选择明主的能力。到底谁未来能够做大，要有创造性、前瞻性的眼光。孤魂野鬼如果我们这三种角色都找不到感觉，那只能是孤魂野鬼了。而孤魂野鬼就意味着被边缘化。21世纪的竞争，是系统与价值链之间的竞争，我们每个人都要找到我们的流派，找到我们的组织，不要去当孤魂野鬼。这个世界就是一个大圈绕小圈，小圈外面还有大圈的一个过程。在某些领域，你是一个武林盟主，但是在其它的领域，在更大的领域，我们可能就是堂主或只是个会员，所以我们每个人都有双重角色，就像我们在家庭里，既是孩子的父母，也是父母的孩子。在价值链这个生态系统里面，我们给每个人、给自己都要设置双重的角色。在小系统里面，我们要做好一个领军人，承担好责任，当然也享受巨大的回报;在更大的系统里面，我们做好堂主或者会员的角色，我们要善于融入一个更大的角色，融入一个更大的系统，善于利用别人、更大、更系统的资源，来推动我们更好的发展。这就是我们在价值链里面必须去解决的问题。3.同行横向整合同行是用来整合的，上下游是用来协同的，异业是用来联盟的。而跨行业搞复制就是搞创新，这也是我们思考价值链的一个话题。

转载以下资料供参考任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊，克里斯坦森和sap公司的ceo孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套...转载以下资料供参考任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊，克里斯坦森和sap公司的ceo孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

如何设计商业模式

4，请问你们公司的商业模式是怎么样的如果合适的话我也想加入搜

阿里巴巴公司商业模式剖析实践将证明DOTCOM是一种很好的商业模式，一部份企业已经能够逐渐体现其中的优势。在过去的一年中，阿里巴巴的收入增长了400%，并且已经实现了赢利。而且，她好像只是做了一个热身运动。阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。架设企业站点或者认为架设企业站点，没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么，而是如何去做。架设企业站点的毛利率从来很高，网站的托管意味着收入上存在延续性，今年获得了一些制作费，明年可以获得托管费用。但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务，她们往往将业务定格在高端客户。阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候她或许会找邻居帮助设计一个主页，这在当时可能已经足够了，但是很快她就有了更高的需求，这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。她能在企业的成长过程中获得全部收益。更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页，然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点，实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点，这就提高了被检索的机会。网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程序没有什么不同，这是说存在国际转包的内在需求，这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把她的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌，还要有对应的机构设置。无疑，阿里巴巴一直就是往这一方向走。站点推广对于网站的媒体定为一直十分模糊，她应当是广播式的，还是特定用户检索式的？其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题，没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成，推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体，广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。广播式的模式容易让人理解，但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单，网站首页的空间是有限的，换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告，我们忍不住困惑，增长的潜力在那里？如果我们定义为检索式的，这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。跟大多数人的认识相反，中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是：首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。 “中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。其中的价格依据是，如果某家企业愿意以3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位，那么她为似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段。今年这一价格已经上升到4万。对于一个新生事物，某种意义上阿里巴巴要证明服务的有效性。阿里巴巴有一个系统服务的思维。除了在网站上的页面设置，还可以通过“商情快递”邮件杂志，检索上的优先派序。至少她能证明付费的顾客要比免费的客户有更多的机会。有人愿意以6万人民币的价格，以便获得更多的服务内容。诚信通网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。这很好解释，网友们在拍卖网站上的交易并不是每一次都那么如意。易趣的统计表明在同通过身份认证但只有少数交易经历的所谓一星级顾客交易中，有6%最终受到了投诉。都一样，企业间交易存在相似的压力，所不同的是企业对此有更高的敏感性。在线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性，另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。问题是这项服务本身是否会非常成功。阿里巴巴显然是希望所有的注册会员都使用这项付费的服务，最起码新注册的用户是如此。这个问题的确非常有趣。如果这一预想符合了现实，大多数的企业都购买了“诚信通”，那么意味剩下少数也会购买，即便不购买也不再重要。每个“诚信通”的价格都很便宜，但对网站而言几乎不存在成本。这就是说阿里巴巴的运营业绩将会非常的成功。另一种可能是只有少数企业购买了，这就存在用户流失的问题。类似于阿里巴巴模式的网站今天多如牛毛。阿里巴巴的认识是，首先他们在前期的努力已经吸纳了国际贸易中最活跃的顾客群。另一方面在线交易本身必须实现其严肃性。“如果某一商人在支付最基本的费用上都存在问题，那么他根本就没有资格从事生意本身。”我想这一逻辑应该被认为是正确的。贸易通有关“贸易通”的收费一直没有行动起来，但这却是最初也是最重要的愿望。阿里巴巴的定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金，这在前期被舆论认为是不可能的，原因在于B2B贸易存在重复交易，企业通常不会一次就更换一家供应商。这样企业很容易绕开任何中介。这又是一个没有思维，就迅速下判断的例子。当然并不是这样的。 “贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。我想很多IT评论人都忽略了阿里巴巴这一项服务，实际上它对阿里巴巴未来的潜在影响最大，绝对不能看成电子邮件的豪华版。这里有一个观念上的不同，产品重要的是需求，而不是技术表述。虽然这肯定伤害了技术人士的感情。我们知道企业是通过表单来管理的。表单在企业内部肯定是统一的，但企业与企业之间的表单则形式各异。这不但造成了表单理解上的不同，而且根本是很难作后期的管理。“贸易通”则解决了这所有的问题。而且操作中存在很强的可行性，可以通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。 “贸易通”延伸了企业软件托管的思路。既然企业愿意将表单放置在第三方的服务器上，那么其它企业应用的软件是否夜可以依据这一思维呢？或者说网站可以逐渐将这一服务升级，而企业端毕竟只需要一个浏览器。结语：这里的核心是，阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚，以至于理想目标的终点也不再那么重要。

属于是直销的范畴，做好最主要的还是要解决人脉和学习培训的问题，你的人脉不太好的话做这个要有点难度的哟，不过不同的方法有着不同的结果，具体情况建议你搜一下——后予老师，问路才不会迷路，祝事业有成！希望对你能有所帮助。

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