如何应对竞品的具体策略，如何应对对竞争对手的产品和营销策略
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-07-22 12:13:09
1，如何应对对竞争对手的产品和营销策略
研究竞争，就是找到自己的竞争优势。所谓的优势和劣势都是对比产生的。你要用自己的产品与竞争对手的产品去对比，从中找到自己的优势和劣势。应对竞争对手的产品和营销策略，就是彰显和强化你的优势，回避或弱化你的劣势。
2，如何面对竞争
在比之下，走上之路。竞产品质、销量、名气，争产品价、销路、品牌。就这些注意下我感觉可以从以下几个方面：
1、不要怕竞争，竞争是市场经济的基本规律；
2、要敢于直面竞争，那么就要练内功，有比对手优越的产品或服务，能带给消费者更多的利益，灵活运用
各种经营策略；
3、不同的竞争对手，采用不同的应对策略，环境变了，策略也要调整。
如果能把握这三个方面，相信你的企业应该利于不败！
3，竞争对手应对策略
既然你相对于新店是老店 那么必然有老客户 可以从老客户抓 各种营销活动 屡见不鲜 这里就不一一列举了 特举一个不错的 老客户带新客户来 获得优惠 具体就看你们自己计算啦~ 毕竟你给的资料不多 还可以考虑周边环境 这里你给的资料有限 我也不好一一考虑啦 给你一个出发点 你应该能想到很多吧~~ 呵呵。 餐饮店想要做大 还是得有自己的特色 不说举世无双 至少得局部无双吧 只求稳的话 就是得靠顾客感情 顾客忠诚度啦 当然 前提是你的店不差哟~ 加油加油！你可以提高自己产品的质量，提高自己产品的竞争力，首先让别人买了之后有物有所值的感觉，之后就是售后服务要好，如果可以的话，可以试一下广告宣传一把自己的产品，提高产品的知名度，再者的话，可以把自己的销售模式改一下，比方说产品卖出之后可以提供免费安装，你可以试一下我说的这几条，应该对你有帮助的1.应从产品质量，服务态度上取得优势2.加强宣传 3.内化素质。外强形象吧。 4.奖惩政策明确
4，如何应对竞争对手的促销活动
如果是针锋相对、旗鼓相当的竞争对手，大力度促销吞噬我们的份额和销量，我们应该出台更为有杀伤力的促销，以更高的利益吸引，以其人之道还用其人之身，针尖麦芒的打一场痛痛快快的促销之战!因为面对着销量的萎缩，经销商的抱怨、终端的冷漠、还有收入的减少，我们不能一味的高屋建瓴的去考虑营销战略!如果面对竞争对手的促销战无心应战，价格站不屑一顾，那么在没有开战之前可能我们这些前线的士兵就在心里上缴枪了。 特劳特不也说过吗：营销就是一场战争，竞争对手进行促销时，我们就应该有心理准备，非常坦然地接受这个事实，同时迎应对手采取更好更有力的促销。只是这个时候的企业促销，与对手相比，更应该富含动销的意义，而即使不盲目的跟进，不是仓促的下决策，但也不能让产品安静的陈列在哪里! 产品本身就是价值的体现，产品要进行促销，就是在认同产品的价值之外，还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到更高的利益和价值，所以，用更高的利益吸引肯定是众望所归。这也符合渠道价值链的观点：渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员，他们得利，能更促销产品的流通，这也就是促销的内涵所在! 在促销方式上笔者不建议企业搞特价的，那透支的是员工的汗水，企业终有一天会不支的!但陈列、堆头这些方法我们认为是企业平时积累品牌的手段，培养忠诚消费者的途径。靠这些手段可以起到一些化解对手攻势的效力，在短兵相接的时候作用是十分有限的。 大家都该知道和强势品牌拼促销就象和大力士比力气一样，无异于拿着大刀长矛的清兵冲向洋枪洋炮的洋兵，以卵击石而已!但面对销量的压力有时很多企业就按奈不住了。在这点上我有过切肤之痛。笔者曾任某北方一市场的业务主管，面对当年旭日升茶饮的疯狂促销态势，我们所有业务主管都难捱销量的考核压力，纷纷给主管经理施加压力，索要大力度促销。 和我们有同感的经理批复了五赠一的促销，让我们欣喜若狂，销量一路猛增。但3天过后，旭日升真的就象旭日一样，出台了放血式的促销三搭一，累计100箱还赠微波炉一台，一下子我们就灭火了。最终我们没有和他再拼下去，在饮料行业当年我们最怕的就是碰到旭日升和找茶族，这两个促销不要命的家伙，让所有业代都十分畏惧，但可惜这两个企业都逐渐销声匿迹了，也许是促销把企业的资源花空了吧!
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