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1，如何计算零售商与分销商的利润 详细

当一些人知道零售商在销售时提高了多少价格的时候，他们感到愤慨。但这简直是浪费力气，就跟抱怨坏天气一样。我的建议是接受现实，继续做更重要的事情。 多数交易在加价的问题上有习惯性做法，是以周转速度、过期快慢（物理变质或者风格过时）、经营地点的费用、日常开支以及风险来衡量的。加价高低差异很大。一个小杂货店卖出一个69 便士的豆类罐头会赚7 便士，大约10%的利润；一个菜农卖菜每英镑赚30 便士；伦敦邦德街（Bond Street）的商店每英镑赚70 便士。 要讨论分销商所得利润，需要注意一些具体的术语以及这些术语被误解或误用的方式。术语如“毛利润”、“总利润”、“利润”和“利润构成”现在都相互代替使用，但其实它们的意思完全不同，如表2.4 所示。 表2.4 零售价的计算方法（1） 单位：英镑 成 本 10 追加成本的50% 5 就是“构成”成本的50%；不算增值税，出售价的33.33%的“利润”或“毛利润”；也是5 英镑的“利润”、“毛利润”、“总利润”或者“利润构成” 出售价（除增值税以外） 15 通常单独计算，增值税并没有带来利润 增值税（税率为17.5%） 2.63 公开零售价 17.63 橱窗里的价格标签上的价格 为了避免不必要的疑惑，请每个与你讨论这个问题的人一起进行简单的销售价格计算，从成本价为1 英镑、10 英镑、100 英镑开始。你很快就会明白这些术语所指的是什么了。 要指出一点，就是产品的定价很可能是17.95 英镑，而不像上面精确地计算出来的17.63 英镑。这会带来不小的变化：假设每年能卖出100 个，那么这个变化的价值就是32 英镑。这会促使零售价从17.95 英镑起步，这会促使供货商以17.95 英镑为依据，报出一个更高的成本价。结果如表2.5 所示。 表2.5 零售价的计算方法（2） 单位：英镑 成 本 10.19 （e） 追加成本的50% 5.09 （d） 出售价（除增值税以外）增值税（其税率为17.5%） 15.28 （c） 2.67 （b） 公开零售价 17.95 （a） 一旦明白了零售价是如何计算的，那你就可以计算出任何商品的零售价钱了。以表2.5 为例，你可以像这样来做。 c= a÷1.175（或者除以1.15，即增值税税率为15%左右） c

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2，在淘宝开店求高人指点怎么定价可以获得较高利润

卖非常规类物品 这样市场竞争不大 利润空间也高 女装最好别做 越做越憋心
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一般新开的店，半年甚至是一年之内是不赚钱的，因为你把价钱定高了，客人不会到你家去买，信誉不高，价格倒是挺高，所以在价格相差不多的时候，买家一般是会选择信誉较高的店铺。新开的店铺，利润最好是定在成本的百分之十左右。建议参考同行的同商品的单价，比别人低一点可能会好卖一点。薄利多销，也是赚人气和信誉的最好方法。希望能帮到你，谢谢

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