服装消费者需求分析，服装消费者的需求特征

1，服装消费者的需求特征

品味时尚档次性格.

服装消费者的需求特征

2，现如今服装市场形式分析

目前服装市场大致有以下三种消费需求层次一个层次的人群主要是在固定的品牌中选择购买这部分人消费理性品位个性另有一个群体更注重的是品质的优良和价位的合理这个群体的人数相对较多还有一部分人群则追逐时尚元素要求价位适中这个群体有重复购买力无论您是厂家还是商家都应该结合自身的优势去选择生产或经销适合自己消费群体的服装

今天看到的一个站,http://www.yifufenxi.cn，那有这个分析：近年来从服装需求情况看休闲服装销售量增长幅度在各类服装中稳居前列有着非常广阔的前景据调查：青年人这类消费群体休闲服装占他们购买服装总量的87%左右。巨大的市场容量使许多厂家都想从中分得一勺羹，纷纷杀入休闲服装市场，这里有详细介绍http://www.yifufenxi.cn/detail/2369/

现如今服装市场形式分析

3，青年女性服装消费行为分析

买衣服。化妆品。零食。女人的天性。

1 18~23 这个年龄的女孩子今年比较喜欢走休闲时尚类型，一般都是在校大学生，这类型的人消费比较奢侈的，因为花的不是自己的钱，又是最年轻最多姿的阶段，所以不要小看这类人哦！ 2 24~30 这些年龄的女性一般都是事业刚起步阶段，说不舍得呢也比较舍得，但是她们花钱不会象18~22岁年龄段的女孩子那样没计划，因为她们即将考虑的是组建家庭，为孩子之类的担忧！所以她们虽然会消费但是不会浪费！ 3 30~35 这个年龄的女性应该算是工作稳定事业开始发达的时期，该有家庭的都有了，孩子也有了，接下来就是该到保养的阶段了，女人最怕这个年龄的到来，岁月的摧残让女人很快的失去了往日的青春，所以她们无论是买化妆品还是做SPA都会毫不留情，更别说服饰对身材和年龄的修饰了！自己原创，希望可以帮到你！！！

1买衣服2买化妆品,3去美容4旅游

青年女性服装消费行为分析

4，我国2019服装最新消费趋势是什么

自2019年以来，随着新一代消费人群的崛起，导致人们消费的要求、特点、方式都发生了一定的改变。中国服装市场消费格局正迎来新的发展。新主力军正改变着整个消费市场。中国拥有80后、90后超过4亿人，占据中国近三分之一人口数量，再加上00后逐步进入市场，中国服装市场迎来新的消费主体力量。他们不仅消费支出能力强，又接受良好的教育，有着自己的态度和理念，有着自己的消费价值主张。比如，不随意消费，但遇到真正喜欢的产品，他们则会立即购买，不在乎价格。年轻女性消费不容忽视，是消费变革的引导性力量。中国新一代女性，比较喜欢通过信息分享和交流来进行消费，大量网络平台都有她们的身影，直播平台、短视频平台、微博、电商平台等都是女性热衷于传播和分享的途径。她们同时也是生产的来源，加工并分享时尚新内容，促进时尚潮流的形成。另外，中老年人涌入消费升级的大潮。中老年消费潜力大，且出手大方。同时，随着网络普及率的不断提高，中老年人触网比例越来越大，形成了线上线下快速融合消费的新态势。随着居民收入的稳步增长，消费者的观念发生了显著改变。消费需求更注重个性化，年轻人希望通过服装表达自己的态度，展现自己的个性，不随波逐流。消费需求更注重品质，对品牌的忠诚度越来越低，谁家的品牌服装品质做得更好就能够赢得更多的消费者，消费者更接近真实e68a84e799bee5baa631333431366338，追求品质生活。此外，消费需求更看重娱乐和责任。

我只告诉你听,吃穿住是人类生存的基本条件,穿在现在生活中是不可少的,没有那个正常人不穿对吧!只要你的服装款式好,且适合市场,即使是金融危机也是不会受影响的....

5，服装店主必读如何管理消费者的购买需求

无论男女老少，顾客的理性需求和感性需求可以分别理解为“阳性需求”和“阴性需求”。其中阳性的需求往往是可以度量和可见的，如价格和购买的便利程度。而阴性需求则往往隐藏在潜意识里，消费者自己甚至都没有觉察到，无法或是不愿直接用语言表达，这就是常说的消费者购买决策的“黑箱”。阴性需求难以衡量、难以表达，却往往又在服装购买决策中起到决定性作用。消费者购买需求的类型 1993年服装界对于消费者的行为定义为：“在评价、获取、使用及处理商品和服务时，个体所运用的决策过程与实际活动。”在人类社会生活中，也许没有比选择穿着更能鲜明地表达人们的价值取向和生活方式。消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，消费者的需要是购买行为的首要动因。智讯服装销售软件总结出服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和实用性。可以把服装消费者划分成六种类型：理论型、经济型、审美型、政治型、社交型、宗教型。理论型：求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。经济型：注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。审美型：注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。政治型：追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。社交型：重友情，待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行。宗教型：笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。智讯软件认为消费个体往往同时兼具两种或多种消费类型，从而构成一个影响消费行为的价值观系统。例如，一个兼具经济型和宗教型价值的消费者，往往会穿得整洁相互，摒弃一切奢侈品和化妆品，反对身体裸露。有关人类心理需求的研究成果为探寻服装消费心理提供了各种理论支持，其中，1943年美国人本主义心理学家马斯洛(A.H.MASLOW)发表的《人类动机理论》首次提出了“需求层次”的重要概念。马斯洛认为不分民族、性别、年龄都可以找到人类需求的共同点。马斯洛的需求论在一定程度上概括了服装消费心理。必须指出的是：处于安全需求，爱的需求和尊重需要层次的个体与着装消费有密切关系。随着消费生活由低层次向高层次演进，服装消费行为一般有认同倾向(即朝高层次消费者靠拢的方向)，而高层次消费者为了与低层次消费者的服饰相区别，会去寻求新的服饰，这样在不断的认同、求新、再认同、再求新的过程中，形成了服饰的流行行为。相关阅读：需求“被激发”的规律日本色彩研究中心(PCCS)曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。可以说，服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%、款式占25%、面料占10%。据智讯服装软件观察，通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：远看色，近看款，最后才来摸面料。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现，顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场“雷达扫描运动”。当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出“闪烁”的亮光。此时，顾客会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。例如：某些知名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。这样充分有效地保障了购买该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。其次，款式是表现服装风格与造型的主要手段，也关键性地表达了顾客的着装意愿。当顾客在店铺仔细浏览服装款式的时候，他(她)的大脑就在进行关于着装的信息整理分析：这件衣服是什么风格?什么元素或装饰是我喜欢的?可以跟家里的什么服装进行搭配?什么时候穿?还可以穿多久?例如：服装中的蕾丝表现——娴雅;荷叶边、花边——浪漫;流苏——“波西米亚”风格;蝴蝶结——可爱、女人味;珍珠——知性、品质;褶皱——飘逸变化;辑明线——流畅线条;拼镶——碰撞个性;镂空——性感等。当颜色与款式均比较符合顾客的“口味”时，才开始进入对服装面料、做工的关注和评判程序中。智讯服装软件支招，通常在店铺中如果观察到顾客对服装用手进行抓或捏等动作，说明顾客已经比较满意服装色彩和款式，正在对服装面料的手感，即穿着的舒适性进行判断。所以，此时面料的触感与功能性(如：透气性、舒适性、伸缩性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等)就成为影响顾客购买服装的关键因素。接下来，顾客提出试穿或接受导购的试穿邀请时，已经对服装的前面要素进行了分析判断，并基本认可。在服装试穿时，顾客更关注服装的版型以及尺寸大小。通过服装的是否合体与是否改善、修饰体型，来判断该服装是否满足自身的穿着需求。所以，很多顾客会在试衣间就对服装进行再次仔细的查看与端详：面料成份如何?手感怎样?价钱? 服装的性价比?穿着过程的方便性?穿上的美感?穿着的舒适感?

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