内部交易定价方法，如何制定经营体内部交易价格

1，如何制定经营体内部交易价格

要准确评估经营单元的价值贡献，做出正确的经营决策，内部交易价格的制定要必要做到严谨、公允、精准。最常用的内部交易定价方法：市场定价、协商定价、成本加成定价是使用最广泛的三种定价方法。市场价格定价易于操作，相比集团企业，单体企业内部细分的经营单元(阿米巴)，要么没有外部市场，要么很难获得可供比照的外部市场价格，在制定交易价格时应用的比率并不高。协商定价严格意义上讲，并不是一种定价方法，而是一种价格形成机制，是参照成本基础上双方或三方博弈的结果。归根结底，以成本为基础的定价才是单体企业内部交易定价的核心。

如何制定经营体内部交易价格

2，什么样的企业一般采取什么样的内部转移价格定价方式

1.以成本为基础制定转移价格。当集团企业外部没有同样的产品，或采用市价容易使各子公司的经营产生较大的利益冲突，或产品制造过程中含有集团企业的专有技术时，一般以成本为基础制定转移价格。2.以市价为基础制定转移价格。如果集团企业的中间产品或劳务市场具有竞争性，且各子公司的相互依赖又微不足道时，一般以产品或劳务的市场价格为基础制定转移价格。3.双重定价。由于按成本法定价和按市价法定价都各有不足，因此，当母公司认为没有最优的单一转移价格时，就应该考虑采用双重定价法，即根据不同的子公司制定不同的转移价格。如：对上游子公司的转出价格为市场价格，而对下游子公司的转入价格采用标准成本等。

归口总行总行(分行)把分行(支行)的所有资金资源(包括各项存款、同业存放、汇出汇款、各项应付款、所有者权益等)实行全额集中管理。通过以分行(支行)为单位设立 "全额集中资金"、"定期上存资金"帐户进行核算，确定合理的资金资源上存价格水平。

什么样的企业一般采取什么样的内部转移价格定价方式

3，内部资金转移定价FTP的定价方法

期限定价法：具有确定期限，本金一次支付，利率类型为固定利率或定期调整的产品（定期存款、贷款）指定利率法：无确定期限，利率类型为不定期变动的业务，需要分行承担利率风险。（活期存款）现金流法：每期的金额和利率加权平均获得，银行未用（数据问题）锁定利差法：给予锁定的点差（同业业务）

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资金转移定价的即通过建立虚拟资金池，以全行统一的内部资金转移价格，从资金筹集部门买入资金，并将资金卖给资金运用部门，将利息的收入和支出进行细分，充分发挥利率的杠杆作用，体现效益性经营对各业务单元的制约作用，发挥各部门最大的效益；并可以协助对各业务单元和各级机构的盈利能力分析和绩效进行考核。银行资产与负债业务的净利差收入分为两个部分：资产业务净利差和负债业务净利差。资产业务净利差等于资产业务利息收入减去资金成本。负债业务净利差等于负债业务资金价值减去利息成本。在一般的资产及负债业务管理模式中，管理部门是使用净资金收入/支出的方法管理资金盈利的。按各总分支行存款利息支出与贷款利息收入的净差额核算，以衡量各总分支行的净利息。但此方法无法细分存款及贷款业务所分别取得的资金价值或支付的资金成本。净资金差额的方法是无法取得产品及客户的盈利核算，也不能区别资产及负债业务所产生的盈利。因此资金转移定价建议采用虚拟资金池的方法来处理产品及客户的盈利能力分析，以便更客观地评估不同维度的盈利能力。

内部资金转移定价FTP的定价方法

4，内部转移定价的转移定价的形式

母公司应在综合考虑各种有利因素的基础上，按照“目标一致、激励、自主、公正”四原则的要求，制定转移价格。实务中，集团企业一般采用下列转移价格：1.以成本为基础制定转移价格。当集团企业外部没有同样的产品，或采用市价容易使各子公司的经营产生较大的利益冲突，或产品制造过程中含有集团企业的专有技术时，一般以成本为基础制定转移价格。2.以市价为基础制定转移价格。如果集团企业的中间产品或劳务市场具有竞争性，且各子公司的相互依赖又微不足道时，一般以产品或劳务的市场价格为基础制定转移价格。3.双重定价。由于按成本法定价和按市价法定价都各有不足，因此，当母公司认为没有最优的单一转移价格时，就应该考虑采用双重定价法，即根据不同的子公司制定不同的转移价格。如：对上游子公司的转出价格为市场价格，而对下游子公司的转入价格采用标准成本等。

转移定价或转让定价(transferpricing)，是指企业集团内部成员企业之间或其他关联企业之间相互提供产品、劳务或财产而进行的内部交易作价，也包括同一企业内部各部门之间的内部交易作价。通过转移定价所确定的价格称为转让价格或转移价格。由于现代企业集团有可能跨国经营，因此，转移定价问题既可以发生在一国之内，也可以发生在国与国之间。后一种情况又叫国际转移定价(international transfer pricing)。关联方交易转移定价主要包括关联方之间货物和劳务购销活动的转移定价、贷款利息、无形资产、租赁资产的转移定价及资产、股权转移定价。由于关联关系的存在，将可能影响关联企业的财务状况和经营成果。关联方之间的交易，在非关联方之间可能不会发生，即使发生，交易价格也可能不同。因为非关联方之间的交易一般按照公允市价进行，但是，由于投资企业对被投资企业的财务、经营决策有重大的影响，因而关联方之间交易的定价较为灵活，往往高于或低于公允市价。美国学者对164家美国跨国公司的调查表明，在内部交易中采取正常交易价格的只占35%（徐静，1997）。关联方交易转移定价对参与交易各方的利益都有着较大影响，因此，是关联方交易中的核心问题。从理论上来讲，转移定价制定的方法主要有以市价为基础和以成本为基础两种，以及在此基础上发展起来的协商价格和双重价格。但是，由于关联交易转移定价是企业战略的一部分，是企业实现其经营战略的重要手段（注：关联交易转移定价的非税务动机主要有：扶持新建公司、转移资产和利润、进行盈余管理、转移资金、业绩考核等。），企业在进行关联交易时，往往根据其战略需要对交易价格进行调整。因此，关联交易的实际转移价格往往或多或少地背离其理论价格。在有些情况下，转移定价与其理论价格甚至相去甚远。http://lunwen.zhupao.com/article/2004-12-31/1093.shtml

5，如何制定经营体阿米巴内部交易价格

阿米巴要进行内部定价，就要企业内部市场化。企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产品和服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价出现，最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。因此，企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：实现共同目标的原则双方自愿接受原则服务业务发展原则公平合理原则科学性原则在实践过程中，我们总结内部定价有四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。无论哪一种内部定价法，基本出发点：第一，阿米巴的统计口径要一致；第二，尽可能与市场对接。一、销售定价在推行阿米巴的过程中，直接与市场对接的销售阿米巴组织的定价方式一般用市场参照法。定价方式分为佣金制和直接购买制两种类型。佣金制是大多数企业都采用过的一种销售计价方式，大家比较熟悉，不再多说。直接购买制是销售直接采购生产提供的产品，生产按订单生产，销售负责库存的一种方式。这种定价涉及生产模块的定价，生产模块的定价则相对复杂。下面详细介绍。二、生产定价 1、生产模块总价确定生产模块在员工自主经营中处于核心位置。在制订成本目标时，一般的做法是采用标准成本核算法，用标准成本与实际成本比较，核算和分析成本差异，从而加强成本控制。但是，当下的市场瞬息万变，价格的变化随着顾客的需求和厂家供给量而波动，一旦开始“价格战”，则一成不变的标准成本无法适应市场的灵敏性，最终导致企业连成本也无法收回，这样的核算方法在激烈的市场竞争条件下，可能会误导经营者，所以生产定价必须由成本推算法向市场参照法转变。以“市场决定价格”的市场参照定价法作为基本的准则贯彻在成本管理的始终。在此可采取价格还原成本法，即算出一个合适于该产品的成本率（或者是期望的目标利润率），然后再乘上产品的售价作为成本即内部交易价，即：成本（即内部交易价）=价格×合适的成本率=价格×(1-目标利润率)…… 在这样的成本计算方法下，成本随着市场价格而变，使得经营单元中的每位员工都保持一定的危机感。在对经营单元进行独立核算的前提下，为了保证盈利，员工便会想方设法不断降低成本，减少费用，提高生产效率。用此方法确定生产模块的总价一般与销售模块确定的采购价会产生差异，这时就需要两个模块的巴长进行谈判，确定最终价格。此过程尽量避免上级行政干预，这是培养巴长经营意识的一个绝好机会。 2、工段（序）定价在各生产模块之间存在着上、下工段或者流程的关系。为了能够进行准确核算，防止工段之间生产总值结算不清，需要对每一个生产模块的原料采购和产品销售采取独立核算的方法。需要明确的是，作为独立的生产模块，其市场原料的采购不仅能在内部进行，还能够在充分分析原材料价格和质量的基础上，在公司外部进行采购。同样的，产品的销售也可以在内部和外部进行，这样，可以加强竞争意识，培养经营人才。在外部进行的销售和采购容易结算，关键是如何进行在内部采购与销售的结算。工段（序）1→工段（序）2→工段（序）3→销售从简化的内部工段看（如上所示），工段2的生产模块需要向工段1采购，并把产品卖给工段3。在生产原料采购的时候，工段2的生产模块便成为一个“采购单元”，可以与工段1进行协商价格，工段1在能够保证盈利的情况下确定卖出价格。工段2买入原料之后进行生产，将生产出来的产品卖给工段3。这个时候，工段2的生产模块便成为“销售单元”，在保证盈利的情形下，以一个双方协商的价格卖给工段3。在这样的关系和计算模式下，每一个模块的收入和成本情况变能够独立核算、一目了然。各工段之间的交易如果有市场价格作为参考尽可能用市场价定价。如无市场价作为参考，则按以下步骤计算各工段的交易价格：可先估算各工段的每个品种的实际成本，详见以下各工段成本计算。再根据每个品种的实际成本占总成本的比例乘以公式1中的成本（内部交易价），得出各工段每个品种的价格增加值。把价格增加值与前面所有工段的价格增加值求和等于本工段各品种的卖出价即内部交易价。各工段成本计算，按以下步骤进行： 1、确定交易品种。在每个巴进行流通的在制品或成品都确定为交易品种，在巴之间的交割便产生了交易。特别注意在各巴之间交易品种的最小单位之间的数量核算关系。 2、确定交易品种单位工时。 3、统计总费用=料+工+费+分摊费用、产品数量、物料投放量。 4、按工艺顺序逐一计算各品种成本价。通过以上各工段的定价，可以将市场价传导到生产领域的每一工段，使生产部门的员工能以市场为导向，增强经营意识，成为真正经营者。在确定生产工段的定价时，我们用历史数据作为定价依据，这里的历史数据包括财务数据和工时数据、BOM数据。在阿米巴经营会计中，历史数据的收集与分析非常重要。企业开展经营，就必须使经营数据成为反映经营实际状况的唯一的真实材料。所有的定价也会把历史数据作为一个最重要的计算依据。定价是经营之本，定价体现经营头脑。每一个阿米巴都是一个小的利润中心，所有阿米巴都负有核算责任。每个阿米巴的领导人都必须负责本巴的定价，考察每一种产品的核算，在正确的经营理念指导下，实现利润最大化。以上的定价方法只是为定价提供一个相对合理的思路，真正的定价还是要考验每一位阿米巴负责人的经营智慧。（来源：阿米巴实践研究院）

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