服装定价策略案例分析，使用定价策略的案例 急 拜托拜托
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-02-21 09:53:39
1，使用定价策略的案例 急 拜托拜托
案例不太清楚，因为各大现行热门的公司是不会曝露自己的定价方案的。不过可以告诉你微观经济学上的原理。边际成本等于边际收益等于商品的价格。或者市场的需求线与厂商的供给线相交的那一点所对应的价格即为合适的定价。
2，衣服一般怎么定价的
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合理差别定价法
做为一个服装店主，要对店铺内商品的定价范围要有适当的设计哦
店铺商品的价格不要差异太大，或太小，都会影响到销售额哦
比如一个顾客进来看，店内的都是便宜货，她会认为你的店铺档ci太低，差价太多，客户又要怀疑你的店里的东西靠不靠谱了
按照店铺地段、陈列定价一一一一同一件衣服，放在装修一般，陈列杂乱的店铺里，能卖100就不错了放在装修好一些多沿街店铺，做过陈列的店铺，价格能卖到300左右放在商场卖，商场让人觉得，里面卖的都是不便宜，经过专业的陈列，店员也很专业，帮你搭配价格卖1000多也没什么问题衣服还是那件衣服，但买家对它的价值发生了变化
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3，服装店售出服装的定价方法是进价加进价乘50一件服装定价600元现
进价=600/(1+50%)=400售价=0.75*600=450赚50元设进价是x，由题意得： x+50%x=600， 1.5x=600，1.5x÷1.5=600÷1.5， x=400；600×75%=450（元）；450＞400；450-400=50（元）；答：服装店赚了，赚了50元．
4，如何提高客单价和客单数服装专卖店做附加销售好的案例
掌控买方的心理 麦克开了一家服装店，门面不大，生意也不怎么兴隆。他高薪聘请了一个高级设计师，经过精心研究设计，世界最新款式的牛仔服上市销售了。他对这些产品寄予了很大的希望。企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了大量的资金，首批生产了1000件，成本是56元，基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略。把每件牛仔服定为80元，这在服装产品定价中算是比较低的了。他想凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。 于是他亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的麦克铁下一条心来，以每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下必有勇夫，麦克又降低了10元，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍不乐观。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧。每件50元，工本费也不要了。可除了吸引不少看客外，连以前的情形更加不如了。 彻底绝望的麦克自认倒霉，索性也不再降价也不再卖了。他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售的去，只好听天由命了。广告一挂出，还是无人问津。 这时他的一位朋友来看他，见麦克愁得可怜，就笑着向他支了一招。这招很简单：就是在40元后多加个零，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出10倍。但令人惊奇的是，零刚加上去，就陆陆续续来了不少购买者，兴致勃勃地挑选起来。不一会的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好。“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。 麦克傻了，呆若木鸡地站在了一旁。 一个月过去了，虽然麦克仍是“丈二和尚摸不着头脑”，但他的1000牛仔服已全部销售。差点血本全无的麦克，转瞬之间成了大款，兴奋的他不亦乐乎。 低价让麦克一筹莫展，高价反而让麦克扭转乾坤，并一举赚取了高出原来预期十倍的利润。麦克不懂这是消费者的心理在起作用。麦克的世界最新款式的牛仔服，主要销售对象是那些爱赶时髦得去年轻人。他们购买的心理是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的要求不仅讲究新，而且讲究派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。开始时，虽然麦克的牛仔服款式新颖，但开始因为他定价太低，他们便误以为是一些廉价低档次的服装，穿在身上有失体面；后来价格抬高10倍时，他们便以为是价高货真，因而踊跃购买。 能否促成生意成交，并不在于卖方主观上认为商品的价格高低，而在于买方的消费心理。在实际商业活动中，该如何使用“薄利多销”和“厚利多销”，并无统一的法则可用，我们要根据商品的特性与所处的消费环境，具体情况具体分析。 </img>
5，分析不同品牌的洗衣粉的定价方法和定价策略
先分析不同品牌的洗衣粉的市场定位，是低端，中端，还是高端商品（可以从其在市场上的价格最直观的分析）从而了解其定价方法。而定价策略就得了解不同品牌的洗衣粉的市场定位后，根据其客户群来进行考虑消费者对价格的接受能力，常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
6，使用定价策略 案例
网络营销定价策略
1、低价定价策略
借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。
直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。
另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。这类价格策略主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如Amazon的图书价格一般都要进行折扣，而且折扣价格达到3-5折。
如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面很广而且具有很大的购买能力，许多企业为打开网上销售局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外，比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。
在采用低价定价策略时要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，因为消费者可以通过搜索功能很容易在网上找到最便宜的商品，否则价格信息公布将起到反作用。
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