网店项目背景，淘宝的促销活动海报背景色用什么颜色

1，淘宝的促销活动海报背景色用什么颜色

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2，化妆品电子商务公司 NALA 项目有什么故事和背景

淘宝化妆品金冠店 nalashop的独立网店，老板刘勇明，一个高学历的电商牛人，电商圈里还是比较特别的。nala的发展也非常快，是淘宝成长非常快的店铺。听说想要个http://nala.cn 的域名而不可得，退而求其次的。老板也在知乎，让老板回答比较好呵呵。

正等融资，但困难，因为水货太多，自有品牌做不起来。这当然也不是我凭空杜撰的，看了卧龙阁上面大家对公司，行业的各种专业分析建议，我获益匪浅，大家有空也可以去看看，因为他们有针对各个行业，各个公司的资讯，参考度也比较高一点，甩个链接，直接搜就可以看了。卧龙阁-发现你，注定的不平凡！

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3，怎么写淘宝网店创业计划书

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1．关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3．了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6．出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”二、创业计划书的内容1．计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。2．产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

原发布者:彭高玲淘宝网店的创业计划书摘要：随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据此，以个性的产品，丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模式为特色，策划以陕西省为推广据点面向陕西所有高校开办第一女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资50000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为皇冠卖家。同时，在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色.在这之后，注册公司，在除淘宝外，开展我们自己的平台，在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等，将业务渗透到陕西大学生的生活中的方方面面。将零库存，快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中，实现让大家在网上买日用品的目标，最终完成建立全国网络连锁便利店的目标。网店一共四名成员，组织管理如下：一、网店的组织结构网店一共四名成员，组织管理如下：网店店长：一名，主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的

怎样写淘宝创业计划书，计划书中应该包含以下几部分：1、关注产品在创业计划书中,应提供与企业的产品或办事有关的细节,如：发展阶段、独特性、分销产品方法、受众人群、消费成本等等2、敢于竞争阐发竞争对手的情况。有哪些相同点和不同点?竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额所占多少。根据调查出来的信息，积极应对。使其得到读者信赖。阐发竞争者给企业带来的危害以及本企业所接纳的对策。 3、了解市场要给投资者提供企业对目标市场的深入阐发和理解。以及相应的企业的销售战略4、行动方针的实施进行企业怎样把产品推向市场、怎样设计组装产品、需要哪些材料?等等。如何去实现这些目标，所采用的方法是什么？谁去做等等········

怎么写淘宝网店创业计划书

4，怎样写小型店铺创业可行性报告

还牵扯到其他问题，如融资问题，风险分析，财务分析，操作分析等，以下食物自己用过的模版，希望对你有用　　第一章项目总论　　第二章项目背景和发展概况　　第三章市场分析与建设规模　　第四章建设条件与厂址选择　　第五章工厂技术方案　　第六章环境保护与劳动安全　　第七章企业组织和劳动定员　　第八章项目实施进度安排　　第九章投资估算与资金筹措　　第十章财务效益、经济与社会效益评价　　第十一章可行性研究结论与建议　　第一章项目总论　　总论作为可行性研究报告的首章，要综合叙述研究报告中各章节的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。总论章可根据项目的具体条件，参照下列内容编写。　　§1.1 项目背景　　§1.1.1 项目名称　　企业或工程的全称，应和项目建议书所列的名称一致。　　§1.1.2 项目承办单位　　承办单位系指负责项目筹建工作的单位（或称建设单位），应注明单位的全称和总负责人。　　§1.1.3 项目主管部门　　注明项目所属的主管部门。或所属集团、公司的名称。中外合资项目应注明投资各方所属部门。集团或公司的名称、地址及法人代表的姓名、国籍。　　§1.1.4 项目拟建地区、地点　　§1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表　　如由若干单位协作承担项目可行性研究工作，应注明各单位的名称及其负责的工程名称、总负责单位和负责人。如与国外咨询机构合作进行可行性研究的项目，则应将承担研究工作的中外各方的单位名称、法人代表以及所承担的工程、分工和协作关系等，分别说明。　　§1.1.6 研究工作依据　　在可行性研究中作为依据的法规、文件、资料、要列出名称、来源、发布日期。并将其中必要的部分全文附后，作为可行性研究报告的附件，这些法规、文件、资料大致可分为四个部分：　　（1）项目主管部门对项目的建设要求所下达的指令性文件；对项目承办单位或可行性研究单位的请示报告的批复文件。　　（2）可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件。　　（3）国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。　　（4）根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。　　§1.1.7研究工作概况　　（1）项目建设的必要性。简要说明项目在行业中的地位，该项目是否符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求；项目拟建的理由与重要性。　　（2）项目发展及可行性研究工作概念。叙述项目的提出及可行性研究工作的进展概况，其中包括技术方案的优选原则、厂址选择原则及成果、环境影响报告的撰写情况、涉外工作的准备及进展情况等等，要求逐一简要说明。　　§1.2 可行性研究结论　　在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、生产规模、厂址技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益与国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，本节需将对有关章节的研究结论作简要叙述，并提出最终结论。　　§1.2.1 市场预测和项目规模　　（1）市场需求量简要分析。　　（2）计划销售量、销售方向。　　（3）产品定价及销售收入预测。　　（4）项目拟建规模（包括分期建设规模）。　　（5）主要产品及副产品品种和产量。　　§1.2.2 原材料、燃料和动力供应　　（1）项目投产后需用的主要原料、燃料、主要辅助材料以及动力数量、规格、质量和来源。　　（2）需用的主要工业产品和半成品的名称、规格、需用量及来源等。　　（3）进口原料、工业品的名称、规格、年用量、来源及必要性。　　§1.2.3 厂址　　地理位置、占地面积及必要性　　水源及取水条件。　　废水、废渣排放堆置条件。　　§1.2.4 项目工程技术方案　　（1）项目范围，即主要的生产设施、辅助设施、公用工程、生活设施内容。　　（2）采用的生产方法、工艺技术。　　（3）主要设备的来源，如需向国外引进，则简要说明引进的国别、技术特点、型号等。　　§1.2.5 环境保护　　排放污染物的种类、数量，是否达到国家规定的排放标准。　　主要治理设施及投资。　　§1.2.6 工厂组织及劳动定员　　工厂组织形式和劳动制度。　　全厂总定员及各类人员需要量。　　劳动力来源。　　§1.2.7 项目建设进度　　§1.2.8 投资估算和资金筹措　　（1）项目所需总投资额。分别说明项目所需固定资产投资总额（包括投资方向调节税、建设期利息）、流动资金总额，并按人民币、外币分别列出。　　（2）资金来源。贷款额、贷款利率、偿还条件。合资项目要分别列出中、外各方投资额、投资方式和投资方向。　　§1.2.9 项目财务和经济评论　　（1）项目总成本、单位成本。　　（2）项目总收入，包括销售收入和其它收入。　　（3）财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、贷款偿还期、盈亏平衡点等指标计算结果。　　（4）经济内部收益率，经济净现值、经济换汇（节汇）成本等指标计算结果。　　§1.2.10项目综合评价结论　　§1.3 主要技术经济指标表　　在总论章中，可将研究报告各章节中的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目全貌有一个综合了解。　　主要技术指标表根据项目有所不同，一般包括：生产规模、全年生产数、全厂总定员，主要原材料、燃料、动力年用量及消耗定额、全厂综合能耗及单位产品综合能耗，全厂占地面积、全员劳动生产率，年总成本、单位产品成本、年总产值、年利税总额、财务内部收益率，借款偿还期，经济内部收益率，投资回收期等。　　§1.4 存在问题及建议　　对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。　　第二章项目背景和发展概况　　这一部分主要应说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究的工作基础。为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统地叙述。说明项目提出的背景、投资理由、在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果、重要问题的决策和决策过程等情况。在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地提示出本项目可行性研究的重点和问题。　　§2.1 项目提出的背景　　§2.1.1 国家或行业发展规划　　说明国家有关的产业政策、技术政策、分析项目是否符合这些宏观经济要求。　　§2.1.2 项目发起人和发起缘由　　（1）写明项目发起单位或发起人的全称。如为中外合资项目，则要分别列出各方法人代表、注册国家、地址等详细情况。　　（2）提出项目的理由及投资意向，如资源丰富、产品市场前景好、出口换汇、该类产品可取得的优惠政策、利用现有的基础设施等。　　§2.2 项目发展概况　　项目发展开矿指项目在可行性研究前所进行的工作情况。如：调查研究、试制试验、项目建议书（初步可行性研究）的撰写与审批过程、厂址初选工作以及筹办工作中的其他重要事项。　　§2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果　　1、资源调查，包括原料、水资源、能源和二次能源的调查。　　2、市场调查，包括全国性和地区性市场情况调查；出口产品国际市场供需趋势调查。　　3、社会公用设施调查，包括运输条件、公用动力供应、生活福利设施等的调查。　　4、拟建地区环境现状资料的调查，包括拟建地区各种主要污染源以及其排放状况，大气、水体、土壤等目前环境质量状况等。说明环境现状资料的取得途径、提供单位、以及当地环保管理部门的意见和要求，取得的环境现状资料及文件名称。　　§2.2.2 试验试制工作（项目）情况　　已完成及正在进行的试验试制工作（项目）的名称、内容及试验结果。这些实验包括建筑材料的试验、拟采用的新工艺技术的试验。对采用的新工艺技术必须有国家有关部门的认可证明。　　§2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况　　（1）各个可供选择的建设地区及厂址位置的初勘、测量、比选等工作情况。　　（2）初步选择意见和资料。　　（3）遗留问题。　　§2.2.4 项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程　　（1）项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程。　　（2）项目建议书所附资料名称。　　（3）审批文件文号及其要点。　　§2.3 投资的必要性　　一般从企业本身所获得的经济效益及项目对宏观经济、对社会发展所产生的影响两方面来说明投资的必要性。包括下面这些内容。　　（1）企业获得的利润情况。　　（2）企业可以提高产品质量，加强市场竞争力。　　（3）扩大生产能力，改变产品结构。　　（4）采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率。　　（5）产品进入国际市场的优越条件和竞争力。　　（6）对当地经济、社会发展的积极影响。包括增加税收、提高就业率、提高科技水平等。　　第三章市场分析与建设规模　　市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在市场需求情况有了充分了解之后才能解决，而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响的项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。　　§3.1 市场调查　　§3.1.1 拟建项目产出物用途调查　　本产品的主要用途，可否有替代其他产品的用途，如果产品是工业基本原料，应分别说明本项目产品在主要使用行业的用途及单位消耗量。　　产品经济寿命期论述。调查本产品目前处于经济寿命周期的哪一个阶段，更新换代的可能时间。　　§3.1.2 产品现有生产能力调查　　（1）本项目产品国内现有生产能力总量，现有生产能力开工率；主要生产厂家生产能力利用率。　　（2）国内现有生活能力总量在本地区的分布数量与比例。　　（3）本产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例。　　（4）已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月。　　在建设项目和已批待开工建设项目，目前虽然没有形成综合生产能力，但却是生产能力的组成部分。　　§3.1.3 产品产量及销售量调查　　（1）全国或地区目前的产量总数。　　（2）本产品一段时期以来的产量变化情况。　　（3）本产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较，以了解国内保有量是多还是少，说明本产品市场需求满足程度。　　（4）本产品一段时期以来的进口量及进口来源，主要来自哪些国家或地区；占国内生产量或销售量的比例；进口产品的价格等。　　（5）本产品一段时期以来的出口量及出口去向，占国内生产量的比例；主要向哪些国家或地区出口，出口产品的价格。　　§3.1.4 替代产品调查　　（1）可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。　　（2）可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析。　　（3）可替代产品进口可能性及价格。　　§3.1.5 产品价格调查　　（1）产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价。　　（2）产品销售价格，价格变动趋势，最高价格和最低价格出现的时间、原因。　　§3.1.6 国外市场调查　　（1）产品国外的主要生产国家和地区。　　（2）国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量。　　（3）产品国际市场销售价格及其变动趋势　　（4）我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势。　　§3.2 市场预测　　市场预测是市场调查在时间和空间商的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规模所必须的依据。　　§3.2.1 国内市场需求预测　　可行性研究工作中，应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明：　　（1）本产品的消耗对象。　　（2）本产品的消费条件。消费条件因产品特点性能而异，如汽车的消费需要具备相应的道路交通条件；电视机、电冰箱的消费需要有电等等。预测某一种产品的市场需求量时，应将哪些不具备消费条件的消费领域从消费对象总量中剔除掉。　　（3）本产品更新周期的特点，说明本产品有效经济寿命的长短。　　（4）可能出现的替代产品，即代用品。　　（5）本产品使用中可能产生的新用途。产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域，扩大了市场需求容量。　　根据以上分析，提出预测的本产品国内需求量及与现有生产能力的差距。　　§3.2.2 产品出口或进口替代分析　　（1）替代进口分析。将本产品与目前进口产品从性能、重量、价格、配件、维修等方面进行比较，说明本产品的优势和有利条件。　　（2）出口可行性分析。如果拟建项目的产品在质量和技术等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。　　分析国家对该种产品的出口有何限制条件或鼓励措施，该产品进口国的贸易政策，该产品出口流向，出口价格是否有利。　　通过以上分析，预测本项目产品可能的替代进口量或出口量。　　§3.2.3 价格预测　　进行产品价格预测，要考虑产品产量、质量、同类产品目前价格水平，还要分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因素，预测产品可能的销售价格。　　对拟增加出口的产品或替代进口产品，还要参照国际市场价格及变化趋势定价，如产品外销，应附有有关方面承诺外销的意向书。　　§3.3 市场推销战略　　在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额。企业要根据市场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场推销战略进行相应研究。　　§3.3.1 推销方式　　（1）投资者分成。　　（2）企业自销。　　（3）国家部分收购。　　（4）经销人代销及代销人情况分析。　　§3.3.2 推销措施　　（1）销售和经销机构的建立。　　（2）销售网点规划。　　（3）广告及宣传计划。　　（4）咨询服务和售后维修措施。　　§3.3.3 促销价格制度　　促销价格制定可根据市场销售预测情况确定，一般用于产品投产初期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。　　投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影响，因此价格制定要合理，并应采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格提高到一定水平。　　§3.3.4 产品销售费用预测　　产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广告宣传、咨询及售后维修服务费用，在可行性研究中，应根据制定的产品销售计划，分别估算产品销售费用。对某些产品，销售费用在成本中占很大比例的，不可忽略不计。　　§3.4 产品方案和建设规模　　§3.4.1 产品方案　　（1）列出产品名称。有多种产品时，应逐一列出主产品和主要副产品名称。　　（2）产品规格标准。说明产品规格、标准选择依据。　　§3.4.2 建设规模　　建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。一般用实物单位或标准实物单位来计量。　　（1）建设总规模。说明主要产品年产量，主要副产品年产量，主要设备装置。　　（2）主要生产车间的生产能力，生产线数量。　　（3）说明项目经济规模，不同规模下项目效益与费用的比较分析，说明本项目确定的建设规模的合理性。　　（4）如果项目采用分期建设方法，应说明项目总规模、分期建设规模并说明分期建设的起止时期、各期建设的主要内容。　　§3.5 产品销售收入预测　　根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格，可以估算产品销售收入。　　产品销售收入可以分别计算主要产品和副产品的年销售总收入，并计算销售收入和计算期内销售总收入，销售收入一般列表表示。　　第四章建设条件与厂址选择　　根据前面部门中关于产品方案与建设规模的论证和建议，在这一部分中按建议的产品方案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等的需求和供应的可靠性；并对可供选择的厂址作进一步技术与经济比较，确定新厂址方案。　　§4.1 资源和原材料　　§4.1.1 资源评述　　资源系指项目需要利用的自然资源，如矿藏、森林、生物、土壤、地面或地下水资源等。项目所需资源的来源、数量、运输方式、供应条件以及今后发展和开发趋势等，均是项目建设的前提条件。在可行性研究报告中，对项目在有效期间所需资源及其来源的可靠性，应作深入调查和科学论证，并就下列内容进行说明分析：　　（1）项目需用的资源名称、经全国储量委员会正式批准的储量、品位、成分、产地或供应点。　　（2）资源品位、成分与需用要求的适应性。　　（3）资源开采方式。要说明自行开采、计划供应、市场供应或合资开发等不同方式。　　（4）本项目年最大需用量、资源的可能供应量及今后生产发展所需资源扩大供应的可能性。　　（5）在已有资源不能满足拟建项目生产规模需求时，提出相应的措施，如增加进口（说明国别、资源品位），调整建设规模或分期建设等。　　§4.1.2 原材料及主要辅助材料供应　　（1）原材料、主要辅助材料需用量及供应。　　按项目的生产要求，分别叙述所需的原材料及主要辅助材料的名称、品种、规格、成分、质量以及年需用量（包括年耗用量、储运损耗量），并分别撰写：　　① 原材料及主要辅助材料需用量表。　　② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。　　③ 需进口的原材料表。　　说明进口原材料的理由和一旦来源有变化时的应变措施，分析预测原材料国产化前景及分年度国产化的提高幅度。　　对季节性生产的原料，如农、林、水产品等，需说明短期进货数量。　　（2）燃料动力及其它公用设施的供应。燃料、动力及其它公用设施是指生产需用的煤、电、水、汽、气、油等，在可行性研究报告中，需说明生产所需燃料、动力及公用设施的数量和需由项目自建的种类和规模以及可以利用的现有的燃料、动力数量。　　① 燃料品种的选择，应说明其依据，如执行国家能源政策、适应地区条件、满足生产特殊要求等。分别列出燃料需用量、来源、运输方式，进行燃料成分分析。　　② 电力最大需用负荷、供电来源及其稳定性、需要自建电力设施和投资估算。　　③ 最大需水量、水源及其供应可能性。是否需增加供水设施。　　④ 热源及供热要求。　　⑤ 其它设施，如油、气、汽需用量、供应量及需要增加设施的情况。　　（3）主要原材料、燃料动力费用估算。　　将主要原材料、零配件和外购燃料动力分别计算费用，其它材料可合并估算。　　§4.1.3 需要作生产试验的原料　　生产特定产品的某些原料因尚无生产实践经验；或使用指定的原料而尚无成熟的生产和工艺；或使用缘由的生产方法生产新产品还缺乏必要的生产数据等各种原因，需要对原料进行生产（中小型）试验，以确定技术参数和消耗指标，测定产品质量，取得主要设备选型的各项数据。在可行性研究中需说明：　　（1）需要试验的原料名称、试验目的和要求。　　（2）试验或试生产方法（试验室、中型或小型生产试验）。　　§4.2 建设地区的选择　　选择建厂地区，除须符合行业布局、国土开发整治规划外，还应考虑资源、区域地质、交通运输和环境保护等四要素。其原则是：　　自然条件适合与项目的特定生产需要和排放要求；合理地靠近原料和市场；具有良好的投资环境和公共政策；运输条件优越；有可供利用的社会基础设施和协作条件；土地使用有优惠条件，可不占或少占良田，地质条件符合要求。在作方案比选时，应着重论证所选地区在行业政策上的正确性、技术上的可行性和经济上的合理性。　　§4.2.1 自然条件　　（1）拟建厂地区的地理位置、地形、地貌基本情况和区域地质、地震、防洪等历史数据。　　（2）水源和水文地质条件调查分析。包括地面水或地下水量和水质的分析、在枯水期的可能供应量及水质变化、地区今后水源开发和可利用水量增长情况。　　（3）气象条件。收集分析地区气温、湿度、降水量、日照、风等资料，对需要增设防风沙、抗高温、改善光照等设施的地区，需进行费用估算。　　§4.2.2 基础设施　　叙述拟建地区与项目直接有关的公用事业及基础设施的情况和可供利用的条件，从不同地区、不同条件中选取最有利的地区。　　（1）供电、电源情况；近远期可能的供电量及电压；费用及计费方式；供电部门的要求。　　（2）供水、水源情况；近远期可能的供水量及水质；费用及计算方式；供水部门的要求。　　（3）运输。地区内各种运输线路的分布；站库码头的位置和地形；运输费用；运输能力及其发展规划等。　　（4）排水。排水条件；容污水能力；当地环保部门对污水排放的要求等。　　（5）电讯、供热、供气等公用设施及可利用的种类、容量、技术特征等。　　（6）施工条件包括建筑材料及制品的供应条件；施工劳动力来源；施工运输条件；施工用动力（水、电）来源等。　　（7）市政建设及生活设施。包括当地的卫生、邮电、文化教育。　　§4.2.3 社会经济条件　　社会经济条件主要指地区的工农业生产水平及近远期发展规划、与本项目有关的现有企业、技术工人来源等在项目建成后所需社会协作的条件。　　§4.2.4 其它应考虑的因素　　项目选择建厂地区还应考虑其它特殊的要求。在选择下列地区建厂时应特别慎重，要取得有关部门和群众的认可。　　（1）风景区、名胜古迹、自然保护区。　　（2）水土保持禁垦区。　　（3）矿山作业等爆破危险区。　　（4）有放射污染或有害气体污染严重的地区及传染病、地方病流行或常发区。　　（5）军事设防区。　　（6）生活饮用水源的卫生防护地带。　　（7）民族宗教风俗有特殊要求的地区。　　§4.3 厂址选择　　在实际工作中，具体厂址的选择不一定要与建设地区的选择分开，往往是厂址选择与建厂地区的选择合并进行。两者通常是相辅相成、相互牵扯地交叉进行的。在可行性研究报告中，如果需要，可以分别叙述。　　选择厂址通常是随基本建设程序的各个工作阶段逐步深入的。项目建议书（初步可行性研究）阶段需提出厂址初选意见；进行可行性研究时，应提出具体厂址的推荐建议；进图初步设计阶段时，对厂址的各种条件需作详细勘查和落实，最终确认厂址，标定四周界址。　　§4.3.1 厂址多方案比较　　建设地区选定以后，就在这个地区内选择若干个可供建厂的地段，作具体分析比较，从中选取一个比较理想的厂址。并编写厂址选择报告作为可行性研究报告的附件，研究报告中仅需叙述选择要点和厂址的主要优缺点。有关选厂所需的调查资料、勘察和测量资料、取舍理由、论证等均应编写入选厂报告内。确定厂址，须作多方案比较，一般可按下列内容进行。　　（1）地形、地貌、地质的比较。　　① 工厂输出、入交通线、供电、取水、排污等与外界产生直接关系的方位、地形。　　② 平整土地、防水、防洪、废渣堆置、四邻地物。　　(2)占地土地情况的比较。比较占用耕地、林地、荒地、山坡等面积的比例，以尽可能少占耕地、林地为原则，作出占地用地情况的评价。　　（3）拆迁情况的比较。包括原有地面建筑物需拆除的数量、原有居民需迁移的人数及拆迁安排等条件和难度的比较。　　（4）各项费用的比较。由于各个可供选择地段条件不同，在费用上会产生较大差别，需作多方案比较。　　①土地费用。如土地购置、拆迁、场地整治、青苗赔偿以及土方处理等费用比较。　　②交通运输整治费。如需要建设或整治的运输线路，转运场站等费用比较。　　③基础处理费。如不同工程地质需用不同地基和基础处理的费用比较。　　④取水、防洪、排污设施所需费用比较。　　⑤抗震所需费用比较。　　⑥环境保护、生活设施等费用的比较。　　§4.3.2 厂址推荐方案　　（1）绘制推荐厂址的位置图。在有等高线的地形图上标明厂址四周界址、厂址内生产区、生活区、厂外工程、取水点、排污点、堆场、运输线等位置及四邻居民点和主要生产企业的相互位置。说明对生产要求的适应性和合理性。　　（2）叙述厂址地貌、地理、地形的优缺点和推荐理由。说明工程地质、水文地质、气象等自然条件符合建厂要求的理由。　　（3）环境条件的分析。　　（4）占用土地种类分析：　　① 占用耕地面积占总占地量的比例；　　② 占用林地面积占总占地量的比例；　　③ 利用荒地面积占总占地量的比例；　　④ 利用山坡面积占总占地量的比例；　　⑤ 需要拆迁的面积和估计所需的费用；　　⑥ 推荐厂址的主要技术经济数据。　　第五章工厂技术方案　　技术方案是可行性研究的重要组成部分。　　主要研究项目应采用的生产方法、工艺和工艺流程、重要设备及其相应的总平面布置、主要车间组成及建筑物结构型式等技术方案。并在此基础上，估算土建工程量和其它工程量。在这一部分中，除文字叙述外，还应将一些重要数据和指标列表说明，并绘制总平面布置图、工艺流程示意图等。　　§5.1 项目组成　　凡由本项目投资的厂内、外所有单项工程、配套工程包括生产设施、生产后勤、运输、生活福利设施等，均属项目组成的范围。　　各单项工程和配套工程需按其性质加以分类，一般可分为：生产车间或工段；辅助生产车间或配套工程；厂外工程；生产后勤车间或设施；生活福利设施；其它单项工程。　　如有自成体系需单独撰写分项可行性研究报告的配套工程，如自备热电厂、水厂、铁路、专用线等，应列出工程的名称、分项可行性研究报告的的编号。并将工程的投资列入项目总投资内，分项研究报告列为附件。　　§5.2 生产技术方案　　生产技术方案系指产品生产所采用的工艺技术（包括专利或专有技术）、生产方法、主要设备、测量自控装备等

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