电商的竞争对手的主要优势，竞争对手的主要优势

1，竞争对手的主要优势

1已知的替代品2独特价值3难以比较4价格质量比5消费水平6最终用户利益7分享成本8公平性9库存

竞争对手的主要优势

2，淘宝和竞争对手相比有什么优势

淘宝目前比其他的网购站的优势在于市场面要广一些，100个网购人员有70个都知道淘宝，所以想买东西一般情况下都是去淘宝，君不见“亲”字的流传度吗？

淘宝和竞争对手相比有什么优势

3，竟争对手的主要优势

21CN的竞争往往是体验比如说我们都知道苹果的手机不值那么多钱但是人家就卖那么贵这是体验；；；LV的包包也是一样的虽然A货看不出来但是自己知道的；；；再或者就是核心竞争力啦再或者就是传统的规模

你想问什么？你是谁？你是个业务员了解竞争对手的主要优势，那在与客户沟通的时候就要有意避开对方的优势区域，而突出自己的优势，但切忌抵毁对手，那样你会在客户面前失去信任。在客户面对抵毁对手，意味着你得不自信，我们的客户可双我们聪明多了。所以石家庄旭升企业管理咨询建议所有业务员都不能碰的一个底线就是抵毁对手。

竟争对手的主要优势

4，电子商务竞争对手分析是什么意思

影响一个电子商务项目绩效的首要因素是它的商业模式。电子商务的商业模式是电子商务项目运行的秩序，是指电子商务项目所提供的产品、服务、信息流、收入来源以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。它具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。电子商务的商业模式主要包括以下内涵。　　1）战略目标。一个电子商务项目要想成功并持续获利，必须在商业模式上明确战略目标，企业的这种战略目标本质上表现为企业的客户价值，即企业必须不断向客户提供对他们有价值的、竞争者又不能提供的产品或服务，才能保持竞争优势。按照迈克尔·波特的竞争优势理论，这种竞争优势可以表现在产品/服务的差别化、低成本、目标集聚战略上。产品或服务的差别化战略主要表现在以下几个方面：　　①产品特征。公司可以通过提供具有竞争者产品所不具有的特征的产品来增加差别化。拥有独特的特征是最普通的产品差别化形式，使用互联网能够使公司为客户提供更好的产品特征。比如，DELL公司通过网络直销的形式，为客户提供个性化的电脑产品。　　②产品上市时间。公司率先将产品投向市场，往往因产品是市场上唯一的，自然而然就是产品具有差别性了，进而可以获得丰厚的利润。电子商务的应用，可以使企业在产品的开发与设计、推广与分销等方面大大地缩短周期，取得产品的市场先机，从而战胜自己的竞争对手。比如，网景公司曾经在线分发自己浏览器软件，使它很快就在市场上占据了主导地位。　　③客户服务差别化。电子商务可以帮助公司更好地实施以客户为中心的发展战略。一方面，利用电子商务所提供的电子化服务，公司可以通过向出现故障的产品提供服务的快慢来差别化，大大提供公司对顾客投诉的反应速度，能够有针对性地为顾客提供更周到的服务。另一方面，由于信息更加容易获取，公司可以为客户提供大量的商品选择机会，从而使客户有更多的选择余地。公司提供的这种产品的多种组合可以使自己的产品与竞争对手具有明显的差异性。比如亚马逊书店可以在网上提供几千万种图书，而且很容易根据顾客的需求进行多种组合，这与传统的线下书店形成了明显的差别化。　　④品牌形象。公司可以通过互联网来建立或强化自己的品牌形象，使客户感到他们的产品是差别化的，进而建立和保持客户的忠诚度，使谁拥有了客户，谁就拥有了未来。低成本战略是一种先发制人的战略，这意味着一家公司提供的产品或服务比其竞争者让各户花费更少的金钱。这种成本的降低表现在生产和销售成本的降低上，一方面，公司通过电子商务方式与供应商和客户联系，大大提高订货和销货效率，使订货、配送、库存、销售等成本大幅度降低。另一方面，通过互联网，企业可以为客户提供更加优质的服务，甚至可以让客户通过互联网进行自我服务，大大减少了客户服务成本。其实，电子商务在较少公司的产品或服务成本的同时，也可以大大降低客户的交易成本。　　目标聚集战略是一种具有自我约束能力的战略。当公司的实力不足以在产业内更广泛的范围内竞争时，公司可以利用互联网以更高的效率、更好的效果为某一特定的战略对象服务，往往能在该范围内超过竞争对手。比如在竞争异常激烈的保险经纪行业中，有的保险经纪人利用互联网专门为频繁接触互联网而社交范围比较窄的研究、开发人员提供保险服务，取得了良好的经营业绩。

这就是商业策略，一方面用自己的产品进攻其他对手，同时也是给自己的产品做广告。时间长了，其他公司使用支付宝就必须箱阿里巴巴支付一定的费用，要知道，支付宝拥有众多的客户群，一旦其他公司放弃了支付宝，同时也会放弃很大一部分顾客，因此长久之后，就不得不使用支付宝，同时阿里巴巴也会以此来控制其他公司！

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