1,价格策略有那些

价格策略有很多的啊!比如: 1、撇脂策略和渗透策略; 2、整数定价和尾数定价策略; 3、声望定价; 4、招徕定价; 5、折扣定价等等啊! 价格是营销组合中最灵活的因素,如果运用得好,对营销的帮助会很大呢!
原价格加出口费加运费

价格策略有那些

2,定价策略方法和技巧是什么

定价策略是指导企业在动态的市场环境中,如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求,来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容:一是制定价格应遵循的方针,如实行高价还是低价等:二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题,它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定,另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段,是企业定价目标和定价策略的具体化,属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定,但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法,需求定价法、竞争定价法等。
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×(1+平均利润率)2、对分歧的产品采取灵活的价格策略(1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外,旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性;对分歧的市场价格要有灵活性;要注意竞争对手的价格;最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊!如果有需要弥补的地方再和我说。

定价策略方法和技巧是什么

3,企业常用的价格策略

定价策略是企业争夺市场的重要武器,也是企业营销组合策略重要的组成部分。为产品定价时首先必须有明确的目标,如;维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等。不同企业、不同产品、不同市场都有其不同的营销目标,因而也就需要采取不同的定价策略。必须善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素,根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求,采取相应的价格策略,在企业销售管理中定价策略很多,可根据具体情况,综合归纳;以下常用的价格策略,来确定本企业的价格策略。 (1)撇脂定价。这是一种高价策略,是新产品投放市场时定价高,争取在短时间内收回投资成本,并赚取高额利润。这种策略如同从牛奶中提取奶油一样,首先把牛奶中精华部分取走,故称之为撇脂定价策略。可以高价格维持一段时间后,随着竞争者的加入,供应产品的增加,企业在把价格降下来。 使用这种策略必须具备以下市场条件;一是产品的质量与高价格相符;二是要有足够多的客户能接受这种高价并愿意购买;三是竞争者在短期内很难进入该产品市场;四是企业的生产能力有限,难以应付市场需求可以用高价限制市场需求。微软的每一款新产品刚上市,采取的都是这种定价策略。 (2)渗透定价策略。与撇脂定价相反,这是一种低价策略,及企业把新产品价定的低一些,以吸引客户,挤入市场,提高市场占有率。低价能使企业取得最大产品销售量,并且能够限制竞争者的加入。 采取这种策略的市场条件是;一是市场规模较大,存在较大的潜在竞争者;二是产品无明显特色,需求弹性大,低价会刺激需求增长;三是大批量销售会使成本显著下降,企业总利润增加。这是一种长期定价策略,虽然开始时企业所创利润较低,但从长远来看,企业能够获得较高的利润。有利必有弊,它的缺点就是,一是大量的投入且回收慢,如果不能打开市场,或遇到强大的竞争对手,会产生亏损;二是低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。 (3)中间价格策略。亦是稳妥价格策略或折中价格策略,把价格定在高低之间,在产品成本的基础上加适当利润。这种价格策略比较稳妥,风险小,一般会使企业收回成本和取得适当盈利。但他也是一种保守策略,可能会失去获得高利或者提高市场占有率的机会。

企业常用的价格策略

4,商品变价策略

  商品在终端上采用什么样的价格策略销售,这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定,分别采用不同的价格策略销售。  商品降价策略  商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段,是不是降价策略适应所有商品呢?我个人认为这是不一定,这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。  一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应:  因为商品价格被降了下来,低价吸引了一部分对价格敏感的顾客,从而诱惑他们产生购买欲望。  商品降价也给顾客一种质量不可靠印象,顾客对商品质量产生怀疑,从而抵制其购买欲望,为此,商品降价应着重考虑消费者的购买心理。  通常采用降价策略须注意以下事项:  ▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少,争取一步到位。  ▲降价幅度须能吸引顾客的注意,一般降价幅度在10%-30%之间为宜。  ▲直接降价与间接降价策略须灵活运用  直接降价:直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度,低于原本售价销售,这样更容易刺激消费者,阻止竞争对手。  间接降价:指维持原本售价不变,只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略,可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销,但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益,在效果方面相对要逊色一些。  商品提价策略  商品提价可以在两种情况下采用,一种是当原材料上涨,生产成本都上涨之际,整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺,物依稀为贵,茅台酒的提价,就是采用这一策略。  高中低档商品变价策略  高档商品变价策略  高档商品,其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠,他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征,关注的也是质量保证与地位显示。因此,对于高档商品的价格调整,尤其是对于降价,要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征,受到大批高收入者追捧。  中档商品变价策略  中档商品多数为商家的主力商品,也是商家赚取毛利的商品,因此商家须谨慎调整价格,以期获得更大的利润。  低档商品变价策略  低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体,即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时,他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法,经常做些折扣活动吸引消费群体,如若能在终端布置上,气氛上再做些营造,刺激顾客的购买欲望,效果会更明显。  欢迎给我留言

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