产品定价方法和定价策略的区别，不同市场定价策略的区别

1，不同市场定价策略的区别

成本定价策略只考虑自己成本。需求定价只考虑消费者的承受能力。竞争定价只考虑竞争者的价格。

目前有团购定价方式、拍卖定价方式、一口价定价方式。另外，就是结合企业的营销目标，传统营销定价的策略、方式都可以用的。

不同市场定价策略的区别

2，定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可；

定价方法与定价策略

3，什么是差别定价策略

产品差别定价法（Product-different Pricing）从根本上来说，随行就来市定价法是一种防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。产品差别定价法则自反其道而行之，它是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业zd产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

在商品经济条件下，确定产品价格是实现市场交换的必要条件。任何企业都面临着为产品或服务确定市场交换价格的决策问题。企业确立了市场营销目标之后，在对产品需求、成本、竞争者的价格进行分析的基础之上，选择合适的定价方法，从而订出产品的价格。由于市场上存在着不同的顾客群体、不同的消费需求和偏好，所以，企业可以根据这种需求差异，建立一种多价位结构，实施差别定价策略。

什么是差别定价策略

4，定价策略与定价决策方法的主要区别是什么

定价决策策略与定价决策方法的主要区别如下：?? ??第一，性质不同。定价策略属于定性分析，定价决策方法属于定量分析；????第二，依据不同。定价策略主要凭经验，定价决策方法必须依靠定价模型。定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法。市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

5，产品的定价策略是如何分析和制定的产品定价区间是怎样的

市场营销教科书讲的产品定价方法有：成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。在实际营销工作中，照搬课本给产品定价，是不可取的。当下事，显当下法，才能为产品制定出有竞争力的价格。给新品定价前，首先要研究以下三个问题：1、主流产品的价格怎样，顾客消费该产品时还有哪些期望？找准消费者以及升级的消费需求，如果我们的新品可以满足这个升级的需求（比如说大容量、或是提升某项功能等），此时的定价就必须高于主流产品的价格，另外还需要广告支持。2、企业开发新品的市场战略目的是什么？该产品是主推产品吗，如果仅是跟随型产品，那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品，还要进同一个终端销售，摆放在主流产品旁边，这时的定价必须低于主流产品，也不需要广告支持。3、如果新品是全新的设计，市场上没有可参照的产品，首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算，其次是明确新品是消费者的生理需求？还是精神需求？这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映产品策略是市场营销4p组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

6，定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可；

什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略： a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。 b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。 c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。 d）竞争定价法：根据竞争强度定价。 e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择： a）销售导向型：目标是扩大销售量。 b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。 c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如： a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。 b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。 c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。 d）歧视价格。。。心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3.3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11.1个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是5、8、0等等，很少出现4、7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如4、7、1就不是那么容易被客户接受了。定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

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