同质化竞争的例子，同质化竞争的例子

1，同质化竞争的例子

例如：钢铁行业以及都市报业

同质化竞争的例子

2，什么叫竞争同质化

其实所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。

在相当长的时间内，中国制造是不需要想象力的，需要的只是抓住显而易见的机会和资源。世界上最大的消费市场和最大的劳动力市场，仅此两项，在相当长的时间内使中国制造拥有了强大的活力和竞争优势。不过，天然的低成本可以造就暂时的优势，但这样的低成本终究不是战略。中国制造始终面临两条抛物线。一条是作为增长曲线的抛物线，一条是作为微笑曲线的倒转的抛物线。这两条抛物线引发两个相关的问题：中国制造如何克服增长的极限（抛物线的顶点）？中国制造如何从微笑曲线的最低端（生产加工）沿两边（研发和营销）上升？三个案例涉及的产业看起来都是“夕阳产业”——pc制造业、航空业和饮料业。三个企业都是在近年内成立的，其产品在各自产业里都属于低端产品。如果用波特的五力分析模型来分析，我们很容易得出结论：这是三个没有前途的企业。在如此缺乏想象空间的产业里做如此缺乏想象空间的产品，而且，作为新进入者，它们不可避免地受到各自产业里的市场在位者的打压和排挤。然而，这三个企业都获得了奇迹般的增长。神舟电脑五年之内，从零开始，年产值做到58亿元，它能不能成为中国的戴尔？春秋航空的商业模式和增长势头很容易让人想起美国西南航空公司，王老吉在相当成熟和饱和的中国饮料市场，作为新市场进入者，年销售收入达到25亿元，大出娃哈哈、可口可乐的意料之外。神舟电脑的产品和春秋航空的服务都是以低价著称，但它们的低价不是来自低廉的劳动力成本，也不是以质量为代替的低价（事实上，春秋航空的飞行员收入比同行还要高，其飞行安全要求也比同行严格）。最重要的是，以远低于同行企业的价格出售产品和服务，但它们的利润率并不低于甚至略高于同行业水平。它们凭的是什么？概略地讲，它们的竞争力来自它们对客户需求精准的把握，即准确地知道顾客真正要什么和不要什么，同时知道这个行业是因为什么成为夕阳产业。凭着这两个“知道”以及基于这两个“知道”的低端破坏和逆向创新，它们成为各自行业的破坏者和创新者。“ 破坏性创新”理论的创立者克里斯坦森这样说过，一家为避免同质化竞争的美国公司通过在中国设立制造中心获得暂时的成功，但当别的企业也这样做的时候，就会发现自己再次陷入到同质化竞争当中，“所以雇佣低成本劳动力就不能构成一个低成本的商业模式”。那么如何才可能形成商业模式呢？他认为，只能来自对客户需求独具慧眼的识别能力。他认为，在中国，对企业来说，比便宜的劳动力更值得企业重视的资源，是客户资源，“中国具有竞争力的资产就是中国市场庞大的非消费群体的数量，中国市场为各行业的新市场破坏公司提供了肥沃的土壤。”面对这样肥沃的土壤，谁能具备丰富的想象力，谁就可能成为一个夕阳产业里的破坏者，即朝阳企业。

什么叫竞争同质化

3，同时同质化很严重的产品如何从竞争中胜出例如大学寝室卖零

没有成本优势，同时同质化很严重的产品，想要在竞争中胜出，要么打价格战，要么在服务上下功夫。大学寝室的零食，别人五块你四块。别人不送货，你送货上门还帮忙收发快递

关于大学的必备之物…… 大学必备品被：床单，枕头，枕套，闹钟，杯子（喝水的一个，刷牙的一个别），笔筒，笔，牙刷，牙膏，香皂，肥皂，皂盒沐浴露，毛巾，搓澡巾，“沐浴花”（能弄出很多泡泡的那个）洗发水，防晒霜（军训必备），梳子，洗衣粉，热得快（烧水）花露水，蚊香，手电，订书器，书立（选）纸巾，手纸，台灯，餐具,泡泡面专用饭盒，勺子，筷子，洗洁精,手表，随身听/mp3，笔记本电脑（选），包，常备药，维生素类，衣服架，夹子，长绳子，纸篓，创可贴，纱布，胶布&胶带，双面胶，凉席，竹枕（选），各种型号电池，拖鞋（室内），袜子，水壶/水瓶，鞋拔子，银行卡（存折放在家较好），证件，暗锁（建议）几本书（解闷用。提醒一下..报道注册的时候身上多带点现金...到时候买保险,办卡等一堆事都要用现金的..记的没错的话至少带个500元..而且刚开学时学校的取款机往往不够用。以下供男生参考 1、杯子、牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、衣架、沐浴露、洗发水懒得带的话来这里买也可以，反正基本都是用新的 2、小型电吹风冬天洗头后有用，也可以用来快速烘干衣物 3、剔须刀不管你以前有没有用过，大学里不用几乎不可能 4、小刀，剪刀如果没有保护措施，建议来这里买，省得路上出现意外 5、手表不喜欢戴手表的一般就考试的时候用得到，考试的时候没有手表很恶心 6、风油精或者防蚊水体积小，效果好，别小看这里的蚊子 7、创可帖、各种药谁也不能保持不受伤，不生病，安全第一 8、饭盒、勺子、筷子久了你就明白，除非你能忍受饥饿，不然总有一天要吃泡面 9、大小塑料袋有新的拿新的，没新的也带点旧的 10.粘性的挂钩就是粘在墙上的，一般都会有用 11、应急灯晚上你肯定要在熄灯后办事的，除非今年学校不熄灯（不是没这可能） 12、关于字典，你可以带本英汉的过来，考试时不允许用电子字典，很英文版的考试一般都允许你带字典去的。觉得太重就别带了，要么在这里买一本，要么就考试的时候向别人借就行。纸巾你带多少肯定会用光的，除非家里这种东西太多了，不然还是到这里买比较好，因为特占空间。小结：1钱 2录取通知 3身份证、个人档案,12张照片,团员证 4寝室柜子的小锁头 5手机、手机充电器、电池，以及手机配套的其他组件 6高中校友录和合影,前几周大家卧谈会都说这个，好好怀念一下. 7 女生会带一个自己喜欢的熊熊或其他布绒玩具，晚上孤单时很有用啦 8亲人和女\男友照片 9良好的心情和友好开放的心态、努力奋斗的决心。11雨具：夏天再买吧， ……17指甲钳18.钟 19.吹风机（吹头发吹衣服裤子吹袜子都可以，很有用的） 20.洗面奶等护肤用品 21.洗洁精（用来洗碗和水果） 22.常用药 23.装药的盒子 24.针线包（有gf的男生可以不用带） 32.杀虫剂 33.伞、带自行车的还要准备雨披 34.电池 35.电筒 36.护手霜 37.百洁布或丝瓜瓤（洗碗、洗搪瓷脸盆和杯子，很有用） 38.眼药水（杀菌和消除疲劳） 39.浴巾、浴球、浴帽 40.抹布 41.擦席子的布 42.牛皮筋（可用来扎未吃完的零食等）或者夹子也行 43.密封罐（用来装蜜饯，不喜欢吃的可以不带） 44.咖啡、红茶、绿茶等饮料以及泡咖啡用的勺子 45.洗手液 46.钉子（挂窗头布袋） 47.日记本和记事本 48.夹蚊帐的夹子（平时不用的时候就把蚊帐夹起来，这样看上去干净一点） 49.女生的唇膏等等 50.水果刀 51.花露水、风油精或者清凉油什么的 52.接线板 53.锁 54.塑料绳 55.插座 56.皮带学习用品 1. 笔和笔筒（放寝室里）、笔袋（随身带） 2. 回形针或夹书的夹子 3. 文件夹 4. 英语词典（文曲星） 5. 便条本、n次贴 6. 双面胶，透明胶 7. 一些自己喜欢的书 8. 修正液胶带纸什么的 9. 包（上课的上街的……） 10. 笔记本和练习本还有草稿本什么的 11. 2b铅笔，橡皮，尺子 12. 荧光笔（划重点）三、证件类 1身份证（复印件） 2团员证等证件以及转团关系的资料 3照片 4 准考证 5户口本迁移证 6汇款凭据 7家庭情况表 8录取通知书

质优价廉，美味好吃，又便宜

同时同质化很严重的产品如何从竞争中胜出例如大学寝室卖零

4，差异化竞争的应用举例

2001年下半年，山工开始全面实施差异化竞争策略，即通过差异化产品打开市场、差异化销售推进市场、差异化服务占领市场，实现三者之间的互动，最终将山工塑造成为一个个性化品牌（即差异化品牌），如下图：图：差异化竞争“铁三角”作为一种工业产品，装载机的购买是一个理性选择的过程。在这个过程中，吸引用户的往往是产品的某一个特性，而促使用户下决心购买的则是产品各方面特性在用户心目中的综合得分。对于山工装载机而言，产品差异化是用户最感兴趣的地方，也是最具吸引力的产品特性。用户通过差异化产品可以非常直观地看到山工产品与同类产品之间的差异，这个差异恰好是用户非常需要而普通装载机产品所不能提供的。因此，在山工差异化竞争策略中，产品差异化是三个差异化之中最突出的“一极”，也是必须突出的“一极”！山工的“铁三角”差异化竞争策略完全是针对国内装载机市场产品同质化竞争的状况而设计出来的。在这个“铁三角”中，差异化产品被认为是差异化竞争策略的龙头，是带动整个差异化竞争策略的先决条件，而差异化销售和差异化服务则被视为差异化竞争策略的两翼，发挥辅助与支持作用。但是，单一的差异化产品并不能决定差异化品牌的成功建立，原因在于国产装载机技术水平与小松、卡特彼勒等世界知名品牌的产品之间存在较大的差距，现阶段山工差异化产品所采用的技术只是浅层次的，产品本质（如核心技术、配置等）并没有什么不一样，从根本上并不足以支撑一个差异化品牌的建立。如果，我们把产品称之为“硬件”，那么，一个缺乏“独门绝技”的硬件被模仿的可能性大大超过销售、服务等“软件”。所以，山工差异化竞争策略没有选择单极化的差异化产品，而是“突出硬件，软硬结合”，选择了“铁三角”这样一个稳定的策略模式。从山工差异化竞争策略可以看出，工业产品的差异化与消费类产品的差异化有着很大的区别。消费类产品的差异化往往是突出某一个点，而不会强调一个面、一个体系，因为消费类产品对售后服务的依赖性较弱。工业产品作为生产工具，无论是使用强度，还是连续使用的时间，都是消费类产品难以相比的，售后服务不可或缺。用差异化产品获得相对竞争优势由于技术水平和经济实力的差距，国内很多企业在产品研制方面几乎是全面采用“拿来主义”，用仿制替代研制，什么产品畅销就仿什么。于是，大厂跟着国外跑，小厂跟着大厂跑，个体户跟着小厂跑，这就是工业产品同质化竞争产生的根源。山工是国内最早生产装载机产品的专业制造商，也是最早将斯太尔发动机引入工程机械领域的厂家。“敢于第一个吃螃蟹”的山工曾经因为大胆采用斯太尔发动机，而在装载机市场大出风头，斯太尔发动机成为山工产品的最大卖点，也是与竞争对手之间最大的差异点。随着斯太尔发动机被越来越多的装载机品牌采用，山工产品的相对优势已经不再明显，发掘新的差异点就成为山工开发差异化产品的前奏。最初，山工差异化产品的开发是受到煤场用户的启发。有用户反映，山工装载机的力量要比同等配置的其他品牌装载机产品大不少，如果换上一个容量更大的铲斗，就能大大提高作业效率。顺着这条线索，山工研发部门迅速组织人员进行论证、开发、试制，很快就拿出了第一个差异化产品——山工“装煤王”，实地使用之后，效果非常好。“装煤王”的成功，使山工认识到差异化产品的开发必须是将自身产品的特点与市场的需求紧密结合，为了迎合市场需求而不顾自身产品特点开发出来的产品往往“中看不中用”。为了加快差异化产品的开发速度，山工不仅将研发部门一分为二，在销售公司专门设立市场开发处，负责差异化产品的研制；还出台激励政策，鼓励销售人员和代理商深入市场调研，寻找差异化产品线索。在很短的时间里，山工先后成功推出“岩石王”、“掘土王”、“装砂王”、“高原王”、“高卸王”等差异化产品，特别是ZL50F“岩石王”，因其力大耐磨而成为石料场、采矿场等用户的首选产品。2002年，在山工全年销售量中，差异化产品所占比例已经接近40%，被销售人员亲切地称之为“攻城拔寨的急先锋”。不止如此，山工差异化产品的推出，还带动整个装载机行业开发差异化产品的风潮。与研制全新产品相比，差异化产品研发的速度要快得多，而且市场接纳速度也快得多，能够给企业迅速带来经济效益，是一种“短平快”式的市场竞争策略。需要指出的是，现阶段差异化产品实际上是常规产品的变形产物，还不是真正意义上的差异化产品。企业在实施差异化产品开发的时候，不能“因噎废食、逐本求末”，必须将新产品的研发与差异化产品的研发同等重视。当然，如果企业实力雄厚，完全可以考虑研发真正的差异化产品，从产品实质上寻求差异性，避免同行竞争对手在短时间内进行仿制。

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