产品部位差别定价的例子，KFC安心油条3元的定价方法

1，KFC安心油条3元的定价方法

价格制定在企业经营中有着极其重要的地位，它既是产品定位，品牌形象树立的战略方法，又是同竞争者争夺顾客的战术工具，更重要的它是营销组合中惟一产生收入的因素。需求、竞争者、成本，是价格制定的三个坐标，如何在这个空间里找到最合适的价格点，不仅是一个科学的决策过程，更是一门艺术。KFC安心油条(3元)的定价方法 ,应是采用差异化定价. 所谓差异化定价，是指企业在提供产品服务时，不是不加区别地对所有客户均提供相同的价格，而是综合考虑现实中多种复杂因素，谨慎行使产品价格浮动权，提供不同的有针对性的服务价格，在满足客户需求的同时，最大限度地提高企业的收益。

KFC安心油条3元的定价方法

2，如何进行差别定价

学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的。在加入WTO两年后，中国正在成为跨国公司越来越重要的市场。日韩企业、欧洲企业、美国企业，都在这个快速增长的新兴市场上加快了扩张步伐；不管是来自丰田、大众、福特的汽车，抑或来自三星、索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉的通讯产品，甚至来自沃尔玛、家乐福、麦德龙的数以万计但早已国际化的产品，一轮又一轮的价格战已经发生在中国人身边。谁会是这些营销战、价格战最后的胜利者？是早已谙熟国际市场的跨国公司，还是正在依靠低成本优势走向国际化的中国企业，结局难以预计。但可以肯定的是，中国企业不希望打价格战，它们真正需要的是差异化的生存。 “华为”们的低价攻势对很多电信行业的分析师而言，预测华为的明天，正如几年前预测华为取得今天的成就一样困难重重。在技术取胜的电信设备市场，跨国公司曾经在中国市场不可一世，朗讯、思科曾是中国企业难以抗衡的对手。但当华为凭借对中国市场的深入了解，开发出一款名为A8010的窄带接入服务器，并在窄带接入服务器市场将对手远远甩在身后时，思科们才发现中国企业不但有“生于斯长于斯”的优势，中国企业的低成本优势也让他们吃不消。正是因为华为这样的企业存在，跨国公司们才开始降低自己产品的身价。 “由于国内企业的积极进取，在电信设备方面现在才很少再谈垄断，跨国电信巨头也难以垄断这一市场。”曾经在华为工作、后来进入诺盛咨询做电信行业顾问的顾先利认为，随着国内企业越来越强，电信产品价格已经越来越正常。爱立信公司的一位顾问也对《财经时报》表示，现在价格高得不正常的是那些新产品，技术上的领先让高端用户愿意掏钱，但这种现象只出现在这些产品生命周期的早期，很快，追赶者就会制造出类似的产品，甚至现在中国企业会先制造出这些产品。一言以蔽之，正是国内企业的竞争，让不少跨国公司在中国市场开始不断以降价来获取市场，降价完全是被迫的。跨国公司差异化关键事实上，跨国公司们一直在精心设计自己在中国的价格策略。以三星为例，其在数字产品方面，技术上的优势并不明显。业界甚至普遍认为，三星在不少技术上比中国企业领先不了两年，但三星在中国的产品价格一直处于中上游。不走低价路线是三星市场部门一贯的宗旨。与此同时，一个值得注意的现象是，三星近几年的品牌价值在全球品牌中迅速上升，大有赶上并超过老牌电子巨头索尼的趋势。日系企业中的佳能同样也是一家不降价或极少降价的企业，但这家企业在中国市场的市场份额连年增长，市场营销也做得如火如荼。三星和佳能在中国市场依靠的正是其独特的生存技能：品牌和创新。三星抢先推广的数字世界概念让索尼后悔不已，而佳能围绕其在光学技术方面的创新，则让所有对手难以模仿。目前中国企业在不少领域有成本优势，但跨国公司同样也在利用中国的低成本，中国企业低廉的人力成本不可能长期维持。以彩电业为例，长期的价格战表明，国内的彩电企业没有一家有价格优势。彩电的价格战是轮流的降价，最后家电制造商自身实力大受影响。加入WTO后，中国的低成本优势正在快速流失，跨国公司的降价风已经说明：跨国公司制造同类产品的价格并不一定比中国企业高，配合其独特的品牌、营销、创新，中国企业将面临更大的挑战，而学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在跨国公司降价风中要关注的

亚马逊选择了68种碟片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率

如何进行差别定价

3，市场营销的问题

问题一：共有6种1.生产观念（最古老）20世纪初→重生产、轻营销 2.产品观念 3.推销观念（或称销售观念）→卖方市场向买方市场的过渡阶段 4.市场营销观念 →以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理中的体现 5.客户观念：是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心里活动、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长 6.社会市场营销观念：要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益问题二：产品生命周期：指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程产品生命周期策略： 1.介绍期营销策略：①快速撇脂策略。高价格、高促销费用 ②缓慢撇脂策略。高价格、低促销费用 ③快速撇脂策略。低价格、高促销费用 ④缓慢撇脂策略。低价格、低促销费用 2.成长期营销策略 ①改善产品品质，如增加新的功能、改变产品款式等 ②寻找新的子市场 ③改变广告宣传的重点 ④在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产品购买动机和采取购买行动 3.成熟期营销策略 ①调整市场 ②调整产品 ③调整营销组合 4.衰退期营销策略 ①继续策略 ②集中策略 ③收缩策略 ④放弃策略问题三：目标市场战略的三种选择: 1.无差异市场营销 2.差异性市场营销 3.集中性市场营销选择目标市场战略需考虑的因素: 1.企业资源 2.产品同质性 3.市场同质性 4.产品生命周期阶段 5.竞争对手的战略问题四：一、折扣与折让定价策略 1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.让价折扣功能折扣：这种折扣有叫贸易折扣。是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。二、地区定价策略：就是企业要决定，对于卖给不同地区顾客某种产品，是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格 1.FOB原产地定价（产价+运输费） 2.统一交货价（又称邮资定价，不论远近价格相同） 3.分区定价（就是企业发全国分为若干价格区，分别制定不同的地区价格） 4.基点定价（企业选定某些城市作为基点，然后按一定的长价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价） 5.运费免收定价三、心理定价策略 1.声望定价：指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价 2.尾数定价（又称基数定价） 3.招徕定价四、差别定价策略差别定价：也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。 1.顾客差别定价 2.产品形式差别定价 3.产品部位定价 4.销售时间差别定价企业采用需求差别定价必须具备哪些条件？答：1.市场必须是可以细分的，而且各子市场必须表现出不同的需求程度 2.以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖别人 3.竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销 4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得到的额外收入 5.价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售 6.采取的价格歧视形式不能违法渗透定价：指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率问题五：消费者市场细分的依据:1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分评价的标准是：1.可测量性 2.可进入性 3.可盈利性 4.可区分性问题六：广告效果的类别：1.按涵盖内容和影响范围划分：①广告的经济效果②广告心理效果③广告社会效果 2.按产生效果的时间关系划分：①即时效果②近期效果③长期效果 3.按对消费者的影响程度和表现形式来划分： ①到达效果②认知效果③心理变化效果④促进购买效果本人也是去年考的市场营销经理助理资格证，上面的回答算是挺准确的。

知己知彼，百战不殆。不论销售什么产品，第一，首先要了解产品，知道该产品的特点，用途，在同类产品中和优缺点，这样你才能让客户认同，相信，了解它的好处。第二，然后要了解的是市场，包括消费群体，有购买潜能的客人，以及竞争对手等等，还有一点是市场区域，你不可能把电视给买到没有电报山区去吧！呵呵

市场营销的问题