国际定价案例分析题，CFR价格案例分析

1，CFR价格案例分析

1.对方开过来信用证的时候你们应该要求对方修改装期以及信用证有效期，但是你们没有。在你们装运超过信用证规定的情况下，印尼方有权拒付。你们只有在当地再寻找买方降价处理货物或者安排退运。2.案例二请告诉我付款方式。3.在对方交单无不符点的情况下，他们可以取得全部货款。你们只能找卖方索赔了，如果他们破产了，你们只能认了，赔偿是无法取得的。

向卖方索赔，卖方向承运人索赔。因为进口商与承运人之间没有契约关系，所以不应该由进口商向承运人索赔。而且，cfr是主运费已付类术语，出口商负责安排租船订舱，超龄服役老化船舶等问题是出口商责任导致，应由出口商负责。也是进口商向卖方索赔的另一个理由。

CFR价格案例分析

2，关于FOB条件下的案例分析题

你好！FOB New York：FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，FOB的全文是Free On Board，即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。所以卖方负担从纽约城内仓库至装上船的一切费用是没有错的，（卖方要出的费用有运输费，工厂到纽约港的费用，以及码头费，报关费用）如果你怕麻烦，你可以要求CIF交易仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

我方应负担从纽约城内仓库至装上船的一切费用，因为根据《1990年美国对外贸易定义修订本》中关于FOB术语的解释，规定买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用。由于双方未对贸易术语适用的惯例做出规定，所以美方的要求是有道理的。

关于FOB条件下的案例分析题

3，现有国际贸易案例分析题四道求高手解答谢谢了急用

1、包装不合适是导致化工原料结块的直接原因。作为合同的卖方，有责任提供适合长途运输的包装，且负有因包装不良导致货物受损的赔偿责任。因此，以货物越过船舷、风险转移为由而拒绝赔偿是不对的。 2、A公司的做法有道理，因为B公司在对|A公司发盘的答复是这样说的：Accept your offer shipment immediately，译为中文：接受发盘，立即装货。这已经实质性改变了原发盘的内容，即装运时间（发盘的装运时间是收到信用证后两个月内），实质性改变发盘内容的答复属于还盘，而还盘是对原发盘的否定，且自成为新的发盘，对此A公司没有任何表示，所以合同并未成立。B公司后面开来的信用证的条款虽然与原发盘一致，但是原发盘已经失效，新发盘又没有被接受，所以该信用证无意义，因此被退回是有道理的。

现有国际贸易案例分析题四道求高手解答谢谢了急用

4，国际贸易实务简答与案例分析有加分

外汇倾销(Exchange Dumping)利用本国货币对外贬值的机会，向外倾销商品和争夺市场的行为称为外汇倾销条件:1.货币贬值的程度要大于国内物价上涨的程度。一国货币的对外贬值必然会引起货币对内也贬值，从而导致国内物价的上涨。当国内物价上涨的程度赶上或超过货币贬值的程度时，出口商品的外销价格就会回升到甚至超过原先的价格，即货币贬值前的价格，因而使外汇倾销不能实行。 2.其他国家不同时实行同等程度的货币贬值，当一国货币对外实行贬值时，如果其他国家也实行同等程度的货币贬值，这就会使两国货币之间的汇率保持不变，从而使出口商品的外销价格也保持不变，以致外汇倾销不能实现。 3.其他国家不同时采取另外的报复性措施。如果外国采取提高关税等报复性措施，那也会提高出口商品在国外市场的价格，从而抵销外汇倾销的作用。案例分析:因为开船日期为2004年5月29日，即提单日期，交单期：提单日期后15天，但6月18日才交单，故银行会拒绝议付，此为与信用证的不符点，银行将实行扣款处理。

没有在信用证上的有效日期内。。2。公司将面临违约的风险

你好！没有在信用证上的有效日期内。。2。公司将面临违约的风险如有疑问，请追问。

5，国际营销定价策略研究

国际营销调价策略　　1．产品的提价策略由于国际市场供求关系及竞争状况的变化，产品价格在不断地变动，或者是价格提高，或者是价格下降。企业提高产品价格，有可能引起消费者和国外中间商的不满，甚至本公司的销售人员也会表示异议。但是，一个成功的提价策略可以使企业的利润大大增加。产品价格提高，除了追求更高利润外，还有一些其它导致企业不断提高产品价格的因素。(1)通货膨胀世界范围内持续的通货膨胀，使得企业的成本费用不断提高。与生产率增长不相称的成本增长速度，压低了出口企业的创汇幅度，使得许多企业不得不定期提高产品价格。?为了应付国际上普遍存在的通货膨胀趋势，企业可以采取很多方法来调整价格：①采取推迟报价的策略，即企业决定暂时不规定最后价格，等到产品制成时或交货时才规定最后价格。在工业建筑和重型设备制造等行业中一般采取这种定价策略。②签订短期合同，或者在长期合同中附加调价条款，即企业在合同上规定在一定时期内(一般到交货时为止)可按某种价格指数来调整价格。③把产品供应和定价作为两个文件分别处理。在通货膨胀、物价上涨的条件下，企业不改变原有产品的报价，但将原来免费提供的某些劳务另外计价，不包括在原有定价范围内，实际上提高了产品的价格。④提高最小批量，减少价格折扣。企业削减正常的现金和数量折扣，限制销售人员以低于价目表的价格来签订合同。⑤取消那些以前为增加产品种类，而实际上为企业带来利润比较低的产品。对成套出口的系列产品，可以在中间增加一些利润高的品种。⑥降低产品质量或者减少产品功能和服务。企业采取这种策略短期内能够获得一定的利润，但有可能影响企业声誉和形象，失去顾客的忠诚。需要注意的是，企业提高产品价格后，应该使用各种沟通渠道，向客户说明提价原因并听取反应。企业的外销人员应该帮助客户解决因提价而带来的各种问题。(2)供不应求企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业也必须提价，或者对客户限额供应，或者两种措施共同采用。(3)市场竞争在国际市场营销实践中，企业会出于对竞争者价格或产品的考虑而提价。当同行业主导企业提价时，为了避免与其抵触所造成的损失，必须考虑随之提价。当企业产品在与竞争产品的抗衡过程中，已在顾客心理上确立了某种差别优势时，企业可以考虑利用自己的独特优势提价。但此时，提价幅度必须是顾客能够承受，且能够维系顾客忠诚的。提价幅度过大，差别优势就可能丧失，顾客将依据价格另选品牌，转向竞争产品。2．产品的降价策略在经济全球化的推动下，市场竞争已经从国内竞争扩展到国际竞争，企业由于诸多因素的交织作用，有时不仅会提高产品价格，也会降低产品价格。如下情况可能会导致企业降低价格：（1）供过于求。当国际市场产品供过于求时，企业为了追加出口额，可能会千方百计地改进产品，增加促销手段或者采用其他措施。这些均不能奏效时，就要考虑降低售价。（2）竞争加剧。当国际市场上出现了强有力的竞争者时，往往会导致企业市场占有率的下降。例如，美国的汽车、消费电子产品、照相机、钟表等行业，由于日本竞争者的产品质量高、价格较低的竞争优势，使美国产品已经丧失了一些市场份额。在这种情况下，美国一些公司不得不降低价格竞销。（3）成本优势。当企业进入国际市场的成本费用比竞争者低时，一般会考虑通过降低价格来扩大市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量及排挤竞争者。总之，企业在采取降价策略之前一定要考虑降价对整个产品线的影响以及对企业利润的影响。由于价格高低常常被视为产品质量的象征，当产品降价时，顾客可能以为产品质量出了问题，且怀疑原先是否受骗了，从而影响到产品线其他产品的销售。而且，降价势必会减少企业的收益，因此，必须权衡利弊，慎重选择此策略。

看着你给那分，就没人想继续看了····嗨

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