电商的市场营销策略，网上商店的营销策略有哪些

1，网上商店的营销策略有哪些

手法是一样的，但是范围不一样，目标不一样！

将来会是交叉的管理。。。。那时在外面就买不到公司的好产品。只有在网络可以买到的。

网上商店的营销策略有哪些

2，如何将市场营销运用到电子商务中

电子商务与市场营销是分不开的。换个意思说就是电子商务就是将传统的市场营销方式进行网络化了。所以如果你的市场营销很好，那么恭喜你，你将很快入手，也会取得很大的突破，只要参加公司内部的一些简单培训就可以很好的把你的市场营销能力发挥出来。祝你成功

这位同学、是“李海”老师的学生吧、唉~~~

又是找论文的问题去我baidu空间里看看总结了关于如何在网络上找论文下载论文的方式

了解网络推广知识，针对不同客户，挖需求，解决运用

如何将市场营销运用到电子商务中

3，电子商务环境下企业的营销策略与方法

性的影响,市场营销策略随之也向新的方向发展。1 电子商务对市场营销策略的影响4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略和合适的促销策略,企业的营销目标就可以藉以实现。在信息不发达的同质的市场上,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。这种营销策略中,企业研发的产品代表了市场需求,企业成为市场的代言人,促使企业非常关注销售渠道和促销手段,谁拥有了渠道,有了相对的价格竞争以及广而告知的力量,企业营销策略就可以说是成功的。而在电子商务中,这种营销策略生存的物质基础发生了革命性的变化,传统的4Ps遇到了生存的危机。一些新问题被纳入了营销策略需要考虑的范畴。1. 1 4Ps营销策略面临的危机1. 1. 1 传统营销是以产品为导向的营销策略以产品为导向,树立企业品牌是4Ps营销策略的必备要素,企业为了维持产品与其它企业的区别,必要采取差别化的产品竞争,推行差别化的产品开发策略。结果是各个生产商都在通过差异化来寻求消费者的认同,并且保持消费者的忠诚度,使得消费者形成了差异化消费,同时企业也要强化了消费者获得企业产品的渠道,企业不得不花大量成本培育大量的经销商。企业很大程度上做不到关注消费者需求,提供消费者想要的产品。1. 1. 2 传统营销价格按成本定价传统商品的定价策略以生产成本为基准,生产厂家对价格起着主导作用。这种定价策略能否为消费者和市场接受是一个有很大风险。更多消费者已经关注到了满足需求所要花费的其他诸如的时间、交通等成本,甚至是心理成本以及机会成本。这样,传统定价推向市场的同时就面临了更加多的风险。1. 1. 3 传统营销渠道以地域严格区分企业的营销活动是受到地理环境和交通工具的限制的,因此企业根据地理环境将市场进行了分割,严格地控制这些销售渠道,行之有效的方式就是通过一级一级的经销商来从上往下进行推式营销。这种严格控制渠道的方式使得企业要花费一定的成本来维持,并且要根据不同的地域进行不同方式的营销活动,从而增加的成本也转嫁到了消费

[摘要]零售业的发展是电子商务，电子商务促进零售业的发展，零售商可通过电子商务...不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，...进入商业化之后，网络服务供应商一般采用低价策略占领市场，增加了网络的吸引力。...

电子商务环境下企业的营销策略与方法

4，电子商务营销方案策略

作为消费者,我建议您从市场需求下手,尤其细分市场的需求.其实我个人认为,做图书电子商务的营销方案,重点中的重点是做好市场调查.很多公司的方案看似不错,有理有据,策略讲起来头头是道,但是弄出的东西华而不实,没什么价值.市场调查看似简单,谁都知道只要做营销方案都会做调查,但是调查的细不细,掺没搀水?都有待推敲.有一点肯定的是,真正会做市场调查的人,在调查的过程中就会对市场有更深入的了解与研究,所以通常是做调查时经常会被各种因素激发,比如数字,客户的反映,消费者的建议,市场中的短板,做着做着,绝好的方案自动就生成了.我不是搞专业营销策划的,知道有限,这点建议也不值得给分,希望抛砖引玉,最后祝您成功

电子商务环境下的企业营销策略研究摘要 3-4 abstract 4 绪论 7-10 1、问题的提出 7 2、研究的目的 7-8 3、国内外研究简述 8-9 4、研究的方法 9-10 第一章市场营销策略发展 10-16 1.1 4p营销策略 10 1.2 4c营销组合 10-11 1.3 电子商务背景下企业营销理论的丰富 11-13 1.4 电子商务环境下市场营销策略的发展 13-16 第二章电子商务给企业经营管理带来新的变化 16-21 2.1 电子商务引起的企业经营环境的变化 16-17 2.2 intranet/extranet技术成为企业实现信息化的核心技术 17 2.3 面向电子商务的生产方式 17-18 2.4 企业组织结构重构 18-19 2.5 电子商务背景下企业竞争方式的变化 19-21 第三章基于电子商务的企业营销支持体系 21-29 3.1 基于电子商务的供应链管理系统 21-22 3.2 企业流程再造 22-24 3.3 电子商务背景下企业物流策略 24-25 3.4 会计电算化与网络财务 25-26 3.5 企业电子商务风险控制 26-29 第四章电子商务环境下的企业营销策略 29-41 4.1 电子商务背景下市场营销策略的特点 29-30 4.2 电子商务推动企业营销模式转变 30-34 4.3 电子商务背景下的营销渠道创新 34-37 4.4 网络促销策略 37-38 4.5 基于电子商务的客户关系管理 38-41 第五章电子商务环境下的企业营销策略评价 41-45 5.1 营销策略评价的必要性 41 5.2 营销策略评价指标体系的构建 41-43 5.3 电子商务环境下的企业营销策略评价 43-45 结论 45-46 参考文献感兴趣的话，可以与我索取详文

对于一个产品网上营销生命是否可以延续！首先就是知名度问题了！！要不断提升知名度否则就会随知名度而渐渐消失，也就是失败！图书类阿里里巴巴是最早做的！你可以借鉴它的经验但不可以模仿它！哪样吸引不了人注定也要成泡沫！所以你首先要制定广告策略，估计公司给的起的广告成本，再考虑找哪些地方能产生发响的广告处！当然越知名的网址广告费越贵！第二个竞争策略！因为你是图书类的！首先一个很大的对手就是阿里！相信无论是你还是他人一提到图书我们想到的都是阿里或亚马逊。。。。中国就阿里巴巴！当然你也可以找这遗漏的市场！比如阿里就是B TO B ，所以相对你这种（我估计你建时不是大网址吧）网站你可以建成B TO C 等！阿里崇尚团购！你可以吸收它丢失的个体消费者！第三个即然是图书类，网址要独具一格最好！易吸引人！当然图书人们都是爱精美，所以图片要整好点！我见过太多收到的货与图片不相符的了，哪样就算是欺骗了！还有支付后台也得搞好！不能像有些网址时常用钱未到账为由推托延期到货！对于一个商家信用第一大家都知道！而中国犹其电子商务类失信却很普便！虽然图像不像某些食品或饮燧保质期！但诚信，及时还是不能忽视！。。。说得模糊了！忘了补充广告网上做也可以贴海报！但发传单就免了！人们现在普便对这种有厌恶感！效果不好！只能随便说些了！莫怪！供参考呵呵

电子商务分为BtoB和BtoC之分,首先必须根据你的资源进行划分...接下来(我猜想应该是做BtoC)我们必须考虑几个问题图书的难点不在行业标准而在于盗版书的价格比较所以价格和服务是个必须首先考虑的杠杆平衡因素那么(因为我没有看到你的站和资源背景所以很多都是从概率上说)首先,你的目标人群人群共同点和个性化需求是什么2.你们的核心是书而附带的增值服务呢??3.你们针对的区域是什么(顺便说句,现在做全国站很难,最好做地域性质的---这是经验)4.能让用户临门一脚购买的促进点是什么(价格绝对不是,这点一定要明确)5.网站的利润增值点在哪??(卖书是基本点,当然还需要增值点,一个盈利点的站现在很难存活)解决了上面的问题:那么就是如何推广??如何支付??店面绝对是个不错的手段,一定要发挥媒介如何选择??传统媒体还是新兴媒体呢??投资预算是多少准备花多久达到什么样的销售率基本上要考虑的就是这么多写下来的话需要把思维再捋一遍

5，营销策略有哪些

营销策略有口碑营销、情感营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、动态营销、会员营销、终端包装策略等。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。常见的营销策略有：1、口碑营销策略口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。我们经常说要抓好服务，因为每一位顾客背后都有250位潜在客户。而你的产品要促及到这些潜在顾客，口碑就是一个很好的策略了。这种营销方式可信度强、成功率高。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有碧水湾温泉度假村的亲情服务给顾客带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。2、情感营销策略情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一，一提到它，消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的会想家，想起自己的小时候。3、恐吓营销策略所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！4、体验营销策略体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。例如从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶，只要尝试过，一定是一个难忘的体验，而且这种体验能与这家店紧密结合。这里消费的不是茶水，而是愉悦的心情，可以说由特殊体验激发的愉悦心情，让客户感受到增值。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。5、植入营销策略植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。6、事件营销策略事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。例如“法国队夺冠，华帝退全款”支付宝“全球锦鲤”等，都是最近让人印象深刻的事件营销。7、饥饿营销策略饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。8、动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。9、会员营销策略会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。10、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

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