1,企业的一般定价方法有哪些请举例说明

1、成本导向定价法 ①成本加成法,按照成本的110%或其他比例确定价格,一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。该方法毛利一定。 ②目标收益定价法,首先确定毛利,价格变动随成本变动而变动,该方法优点是利润一定,缺点是忽略了成本管理,对售价不利。 ③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法, ①随行就市定价法,按照目前市场价格来确定售价,该方法售价一定,为了获取更多利润只有减少成本和费用。 ②产品差别定价法,同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同,实行不同的价格,比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。 ③密封投标定价法,适用于产品投标的活动 3、顾客导向定价法,根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法,根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法,根据需求量不同制定价格 ③逆向定价法,差的产品可能定高价,好产品也许低价

企业的一般定价方法有哪些请举例说明

2,商品定价的方法是什么

最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出:商品定价的方法!(1)同价法英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,(2)特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。(3)低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。

商品定价的方法是什么

3,商品定价的一些常用方法

一般商品定价的方法制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。(1)同价法英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,(2)特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。(3)低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。(4)整数法对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。(5)弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。(6)成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。(7)需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。(8)竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。(9)地理定价

商品定价的一些常用方法


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