电商的定价策略有哪些，电子商务网站的定价模式有哪些
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-08-16 22:12:10
1，电子商务网站的定价模式有哪些
这个问题很简单!根据不同的需求定价是不一样的吧,每个电商网站都有自己的定价模式,没有哪个网站的产品价格是根据一个公式算出来的,还有很多其他的因素影响,我自己就在B2C网站做运营,经常就要给产品定价,一个定价公式仅仅是最简单的,很多都要根据实际情况和相关的产品品相进行感性定价!
2，电商环境下像国美苏宁等应该如何定价
同品同价策略当前必死无疑，除非你真正做到020，让线上线下互通（产品、服务、积分、活动），同时通过大量的传播噱头让人们认同，这需要时间，估计一般的企业是挺不住的。建议商城产品与线下产品不重复，通过视媒炒作商城的动人故事。苏宁太垃圾 找工作千万别去，经常让员工捐款 然后公司再用员工捐的钱到媒体上以苏宁电器公司的名义做慈善募捐，太无耻了，为什么要强制性要求员工捐啊？？？不是钱的问题，真是林子大了什么鸟都有
3，电子商务的定价策略
http://www.wenhoo.com/articles/lunwen/da_zjg/200811/05-17760.html这个网页上有完整的回答！
希望采纳和帮助你！您好,这个问题其实有些技巧的;
网络是不分区域的,你和你附近区域定价差不多只能被普通所覆盖,等于没有太大作用;
个人开网店经验:
如果你网店信誉低,价格就要做到最低,那样才会有人光顾你;
靠价格吸引客户;
如果你信誉高,可以订价格在适中一点,可以比其他高级卖家的第一点,比一般卖家的要高一点;
靠信誉吸引客户
网络上卖高价很难成交的,是跑到网上购物的,大部分就是图便宜的, 网上如果做产品的话,走高端,还能考虑,如果开网店的路,高端是走不了;如果产品有卖点,定高价位有情可原,人和人的品位不一样的;有人就要贵的这个很简单 在淘宝搜索 你出售的商品 分析 跟你在同一个城市 或者距离比较近的卖家的出售价格 取居住偏上价格最为适当（前提是你的进货价格在这之间的差距问题别卖赔了就行呵呵）
4，适合网络营销环境下的价格策略有哪些
企业的定价目标一般有：生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业在制定价格时，主要是依据产品的生产成本，这是从企业局部来考虑的。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是来自替代性产品（也可以是同类的）的竞争压力程度；需求方接受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。00在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至是免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。网络市场分为两大市场，一是消费者大众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价的定价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。最好是你有一些亲身经历，例如你有什么暑假工之类的工作吗，涉及电子商务的，是啊，如果有网络两个字就容易点，但是电商离不开网络啊这点是肯定的。有没有自己的淘宝或者天猫店这些年额，有的话是最好不过了。
5，在淘宝上开店要怎样定价呢
其实价格只是一个竞争方面。如果在质量彼此的情况下，你优质的服务可说是最犀利的竞争武器！首先，注册淘宝帐号和支付宝帐号，并上传身份证的数码照或者是扫描件（要求名字和身份证号清晰）。然后是将银行卡与支付宝帐号绑定，银行卡的名字必须与所上传的身份证相同。在审核期间，支付宝会向你的银行卡汇入非常小的数额钱款，通常是几分钱。在其实审核通过时，你要查清楚支付宝向你汇了多少钱并正确的填入支付宝向你邮箱里发送的信件资料，并提交。如果提交正确，那么你的审核就通过了。一般审核是在七个工作日内通过的。通过审核后，你并不能马上开店，你必须有十样宝贝才可以开店。等你上传了10样宝贝，就可以点“免费开店”。这个店就开店成功了最常见的定价方法一般有三种： 1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~ 2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈！这是我们最希望采用的定价方法了！前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了 3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。 在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦！比较常用的定价策略有： a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性（或阶段垄断性）等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售b、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎…… c、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛…… d、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感（比如说邮政纸箱），你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。 上面谈到的是单一商品的定价，如果你卖的是相关联的几种东东（比如SELL-IT摄影棚系列），你还可采用搭配定价、系列定价等等。 此外，你还要考虑价格的心理因素，如价格尾数，可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。 卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。现实一点 你是不是被马云激情的语言 动心了 你是不是被电子商务动情了 作为淘宝买家问你几个问题 你的点有信用值吗？ 你没有信用怎么让我相信你？ 你没信用钻石 怎么让我在几十万店铺中找到你？ 作为卖家问你几个问题？ 你如何和那些打价格战的商家竞争？ 你如何在万人中生存？ 现实一点 实话难听 都是真话
文章TAG：
电商 定价 定价策略 策略 略有 电商的定价策略有哪些
