电商企业如何确定产品结构，如何进行产品结构定位

1，如何进行产品结构定位

找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。

如何进行产品结构定位

2，O2O电商产品架构怎样搭建和注意事项

O2O的线下部分承接着线上营销活动的线下实现，也就是包括线上流量带到线下，线下商品的售卖，用户线上购买线下自提等情景，所以会涉及到的功能有：线下资产管理及维护；店铺销售的销售终端 POS机、小票等打印；店铺内的商品管理（盘点，日结）及人事管理；区域内店铺的等级划分及对应功能；用户自提业务。如果你想要搭设电商O2O系统还是建议你选择业内成熟的方案，毕竟可靠性和稳定性都有保障，乐柠网络这方面做得不错，可以关注一下。

O2O电商产品架构怎样搭建和注意事项

3，企业运营管理中产品结构选择应考虑哪些因素

企业的战略；企业自身的核心竞争力、优势所在；市场的发展与走势，细分市场的利润空间；产品的利润贡献力；

第一，在项目确实具备市场需求或社会需求、确实拥有可行的工程条件和工艺、装备条件的情况下，针对“投资估算”一章中计算的资金需要量，提出并优选资金供给方案，在数量和时间两方面实现资金的供求均衡。第二，使得经营者、出资人、债权人以及项目的其他潜在参与者，能够了解项目的融资结构、融资成本、融资风险、融资计划，并据以确立商务谈判中各自的立场、条件、要求等。第三，使得业主、评估单位、审批单位或项目的其他可能评审者，能够判断筹资的可靠性、可行性与合理性，并进而判断可行性研究报告及其编制者的经济素质。为了达到这些目的，在撰写可行性研究报告中“资金来源与融资方案”一章时，要包括以下内容并注意其中有关事项，通过认真分析，给予明确的阐述。（1）项目的投资与建设拟采取公司融资方式还是项目融资方式？（2）若采取公司融资方式，则需说明：公司近几年的主要财务比率及其发展趋势；权益资本是否充足？若不充足，如何扩充权益资本等问题（3）若采取项目融资方式，则需说明：权益资本的数额及占总投资的比例；各出资方承诺缴付的数额、比例、资本形态和性质、及承缴文件；各出资方的商业信誉(对外商要有资信调查报告) ；投资结构的设计。筹措债务资金的内容及注意事项，与公司融资时基本相同。（4）无论采用何种融资方式，当使用政府直接控制的资金渠道时，要说明政府的态度和倾向性意见；当使用债务资金时，要作债权保证分析。

1.产品的适应性2.公司的承载能力3.产品广度4.实行的成本和时间5.周期，淘汰期6.中性的利益评估

企业运营管理中产品结构选择应考虑哪些因素

4，网店的商品构架应该是怎么样的

一、主力商品主力商品是指所完成销售量或销售金额在销售业绩中占举足轻重地位的商品，指在店铺经营中，无论是销售量还是销售额均占重要比重的商品。网店主力商品的增加或减少，以及商品经营业绩的好坏将直接影响网店利率的高低，决定着网店的命运。主力商品的正确选择与把握决定了店铺在网络市场中的定位以及整个店铺在买家心目中的定位。作为网店经营者必须把握所经营的主力商品的发展趋势、增长状况和竞争能力，同时还应注重把握顾客的需求心理和购买习惯的变化，洞悉市场上具有竞争力的畅销商品或名牌。主力商品的构成一般可以考虑以下几类。 (1)感觉性商品。选择一些与整个网店形象相吻合的商品，并加以重视。此外，在商品的设计上也要突出其自身的格调和个性。 (2)季节性商品。根据季节的变换，选择随季节多销的商品。 (3)选购性商品。多与消费者沟通，深入分析顾客群，选择容易被顾客接受的商品。网上商店在经营主力商品之外，也不可忽视用来弥补主力商品不足的其他商品，以促进主力商品的销售，并从不同的方面树立店铺的形象。“别人有的我也有”不稀奇；“别人没有的我也有”才是特色。有了自己的特色，赢得了顾客的信任，树立好店铺的形象，成功就近在咫尺了。二、辅助商品辅助商品是与主力商品具有相关性的商品，其特点是销售方面比较好，其重点构成需要具备以下特点。 (1)物美价廉的商品。对于顾客而言，在选择是否购买某商品时，追求性价比的优势是极具决定性的，在价格上较为便宜，而且实用性又强的商品当然是最佳选择。 (2)常备的商品。不受季节性变换，但必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品也是辅助类商品的重要组成。 (3)常见用品。无须特地到处去挑选，而是比较容易买到的一般生活必需品。三、附属品附属品与辅助商品为一种包含的关系，它可以说是辅助商品的一部分，对顾客来说，也是一种易于购买的目的性商品，其具有以下特点。 (1)易接受的商品。只要顾客看到，就很容易接受而且立即想买的商品。 (2)实用性商品。忽略商品的设计形象、品味讲究和流行程度，而独立要求商品实用性的商品，即使不能成为热销商品，也会是畅销的商品，所以卖不出去也不会长期积压资金，任何时间都能脱手。 (3)常用的商品。在顾客需要时可以立即购买的日常所使用的商品。价格低廉，认知度高。常见的商品如打折邮票、纸箱等。四、刺激性商品所谓刺激性商品是指从上述三类商品中选出的重点商品，以主题系列的方式在显眼的地方陈列出来，借以刺激顾客的购买欲望，并带动整体销售效果的商品。其商品特性有以下三点。 (1)战略性商品。在尽量不亏本的前提下，配合战略需要，一段时间内以一定的目标数量为目的用来吸引顾客眼球的商品。作为卖家要注意把握时机，做好详细的计划，并明确销售目的。 (2)开发性商品。作为网店经营者要具备一定的市场观念。为了考虑今后的市场销售，就应该积极开发新的商品。 (3)特选性商品。与附属品类似，利用陈列的表现加以特别组合，凸显有较强吸引力且顾客易于冲动购买的商品。

5，如何规划自己的产品结构

现在无论大小经销商，选择一个产品想短时间内迅速实现暴利已经是不可能的了。现在的市场迫使经销商也必须要静下心来像经营企业般地来经营自己的公司，在代理厂家的产品要有自己的目标，扎扎实实地做市场。作者根据实践经验总结出经销商规划自己产品结构的三步曲。选择产品，经营自己　　做任何事，首先要认识自己才能稳步发展。经销商选择产品也是如此，认识自己的资金实力与社会资源，特别是社会资源，是中国当前的市场经验尤其重要。首先我将经销商选择产品几个目的做一简单阐述。　　1、充分发挥经营平台和社会资源的能量　　相信每一个从经商者都有一定属于自己的资源，老的经销商可以在网络上形成了自己的产品流通链，新的经销商在朋友与社会资源有一定的供需链。像糖酒之类付食品的传统经销商在自己经营区域内大多以传统批发网络为主，在选择产品注重是流通量大、产品单价不高等大众化快速消费品，目的就是充分发挥自己网络平台。　　随着近年来终端营销被厂家越来越重视，像酒类行业，价格比以前高了，终端消费越来越多了。传统型以批发为主的经销商就是想选择此类以终端消费为主的产品，如果不调整经营方针，是没有能力做好的。在这种情况就涌出一些拥有广泛社会资源的新型经销商，他们大多没有在传统行业经商经验，像广告行业的、服务行业和一些与政府机关有关联的个人。目前白酒行业的中高档白酒经销商很大一部分都是这部分新型的经销商。　　2、代理膨胀行业知名品牌，扩充自己的经营范围　　经销商在代理自己现有品牌时，要时刻关注行业内的发展，适时选择膨胀行业的产品，接助厂家实力，扩充自己的经营范围。例如近两年的奶品行业发展迅速，随着蒙牛等一些新型强势品牌的崛起和奶制品行业的发展，选择有实力投入的附属代理品，经销商不但能获得新型行业的利润，也能提高自己的经营能力和市场思路。不过在选择产品时一定要注意到自己市场的特性，对于产品市场处于培育状态下，经销商切不可盲目投入，以防得不偿失。　　3、经销商现有产品领域无发展前景，选择其他行业产品，改行经营　　在关注膨胀行业发展的同时，也要关注自己代理产品行业的发展。如果本市场自己产品的行业市场在逐渐萎缩，此时就要考虑发展其他行业的产品了，切不可一味等待，期待市场繁荣。还有一种情况是整体行业有发展前景，但在本市场却难以看见目标市场，需行业领导者炒做才可有发展前景，这种情况经销商需根据自身实力与厂家实力衡量才可确定。　　现在大多经销商在选择产品大多看重的是利润空间，对厂家的营销方案并没有持续性研究，而且不注重此产品成功和失败市场的原因探讨。所以也就出现时下很多招商式的产品，下去了，又出来了。结果吃亏的还是商家。确定主导产品，规划产品结构　　经销商经营产品也要有厂家对品牌产品的思路，例如厂家的形象产品厂家就注重形象宣传，而不注重其利润；同样经销商的形象产品要以做好服务为重点，利润产品却要全方位地投入做好市场。　　1、确定重点利润产品，做好自己的品牌　　无论经销商你经营多少产品，一定要有自己的主导利润产品。这种产品是既能发挥你的平台功能，又能创造利润。一般来说糖酒饮料行业都季节性的消费淡旺季，所以说经销商要选择两个左右的主导产品去重点经营，这样无论是对后期发展还是现在市场巩固都起着关键性作用。有许多经销商都说，我跟厂家走，你对我好，有投入，我就努力；没有投入，对我不好，我就不努力。其实这种想法是不对的，原因是厂家人员不固定，业务人员的素质也不一样，你对人员的理解直接影响厂家对你的理解。再者产品是经销商自己的，市场是自己的，自己一旦认定此产品，就一定要认真对待，要么就别接这产品。　　市场是做起来的，确定好重点品牌产品，切不可三心二意，这样只会让厂家失望，又使自己分散精力。还没做市场就一味向厂家要资源，这种思想只会使厂家为难，即使要到资源，厂商不能同时用力于市场，其结果仍然是劳命伤才。　　2、知名度高的大众化无利润品牌，重点做好服务，扩大知名度，以此提升小品牌产品的渠道忠诚度　　形象好的品牌产品或许出货量大，利润不高，但却有众多的渠道认同。经销商一味靠这些消费者品牌无法实现规模的扩大，除非有厂家的大力支持。对于这些品牌厂家一定要做好渠道服务，让分销渠道内的网络在认同大品牌产品的同时，接受经销商另外其他产品，为经销商带来边际利润。　　总结以上两点来看，经销商在产品结构群上应该分品牌形象产品、重点利润产品、小品牌弥补性渠道产品。经销商的产品支撑点不是消费者，而是自己的网络和渠道。审时度势地发展新产品，开拓新渠道　　这一点我以一个实例来说明一下：作者本人就A市场开发了一个新产品，主要以餐饮渠道为主。而原有经销商却主要批发和商超网络为主，而且其主要网络集中在市郊及周围的县区，很显然我新开发的产品是不适合其经营的。在与经销商交流的同时，他们也意识到这一点，所以经销商并没有选择这个产品经营。　　今年经销商经营的另外一个饮料品牌重点投入A市场餐饮行业，特别是市区，经销商接此机会迅速成立餐饮点营销队伍，开拓市区新渠道，同时与我谈起经营上次谈到餐饮的产品。　　此例说明经销商在选择产品和调整产品结构要时刻与自己的发展密切联系，在时机不成熟，或资源不够时，不可盲目看别人发财眼红行事。　　最后，我认为经销商对产品的定位是有区别于厂家的。

文章TAG：电商企业如何确定产品电商企业如何确定产品结构