跨境电商定价方法和策略，亚马逊采用了什么定价方法和策略
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-04-03 23:38:38
1，亚马逊采用了什么定价方法和策略
1. 亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。
2. 它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。
2，跨境电商的产品定价方法有哪些
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3，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究
论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。 随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。 论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。 论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。
4，出口商品的定价策略主要有哪几种
我国出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。其中最重要的是按国际市场价格水平作价。
出口商品的定价策略主要有六种：1.高价定价策略这种策略主要是针对技术水平不高、工艺要求不是很复杂、容易被其他企业仿冒的产品而言的，这样可以求得在最短的期限内收回预期利润。2.渗透定价策略该策略主要是将己方的产品推向已经强手如林的市场，采取低价低利的策略可以排斥其他企业，肃清竞争对手。3.尾数定价策略就需求价格弹性较强的商品可以采取该策略。4.整数定价策略主要针对某些有档次感的商品而言。5.声望定价策略对于已经成名的企业、商品和经销商而言，维持或制定较高 的商品价格往往能够为消费者所接受，并且容易在市场上形成价高质优的形象。6.习惯定价策略日用品、服装、礼品、食品等通常存在着消费者业已习惯或认可的价格水平，如果企业随意变动就可能会导致消费者产生疑虑而影响销售。定价法：
成本导向定价法
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
2、边际成本定价法
需求导向定价法
1、需求价格弹性
2、供求关系
3、准确把握顾客心理
竞争导向定价法
1、随行就市定价法
2、密封投标定价法
3、主动竞争定价法
价值导向定价法
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
定价策略：
新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
价格调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价
刺激性定价策略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
5，跨国公司在制定全球战略时如何定价
所谓转移定价，又称转让定价或划拨定价，它是指在跨国公司内部，母公司与子公司、子公司与子公司之间进行商品、劳务或技术交易时所采用的内部价格制定方法。它不是独立各方在公开市场上按“独立竞争”原则制定的价格，而是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目的，由总公司确定的 如果为了实现企业全球战略目标，则应侧重于解决外部利益矛盾，如东道国政府的政策限制、信誉损失、经营战略等，此时转移价格对转移各方是否合理等内部利益矛盾则不是最重要的。 （一）、因地制宜”地运用转移定价。 由于至今中国仍被少数国家视为非市场经济的国家，国内定价方式易引起外国的排斥和歧视，因此，当国内母公司向国外子公司输出商品或劳务时，最好采用外部市场价格的定价办法．以避免不必要的争议。但在转移无形资产时，由于世界无形资产(特别是技术)市场相当不完全，相对来说，很难通过公开渠道得到无形资产价格的信息，而且无形资产成本具有很大的不确定性。其自身特点也导致难以找到可比性强的参照物，所以跨国公司可以较为灵活地操纵无形资产转让方面的转移价格，从而有效地为实现其全球战略目标服务。 (二)转移定价要考虑避税的综合收益。 当我国跨国公司应用转移定价合理避税时，不仅可以通过母公司和单一子公司之间的转移定价避税，还可以通过商品在多个国家子公司之间多次转移以达到整体税负最少，或在公司的连接链条中设立中介贸易公司，将其设在所得税很低的国家，使公司能以较低税率就自己的所谓全部所得缴纳所得税。但是规避关税和规避所得税这两者之间往往存在矛盾：母公司给海外子公司供货，如将转移价格定低可以减少关税，却会因此增加所得税，这种情况在海外工程承包项目中最为常见，因此我国跨国公司在制定转移价格时，要综合计算对应于各转移价格所引起的关税和所得税的降低值，再经比较以选取综合收益最大的转移价格方案，否则转移价格的运用可能给跨国公司带来负面的结果。 （三）、转移定价应为东道国政府接受。 转移定价的制定必须看重长远目标，而不局限于眼前利益，因为如果跨国公司滥用转移定价，人为转移海外子公司或分公司的资金和利润会侵害子公司东道国的利益，引发利益冲突，甚至可能被东道国税务部门控诉，不利于其在海外的长期经营和发展。例如外国企业的转移定价问题已经成为我国政府打击的重点之一。特别是我国的跨国公司正处于成长阶段，参与国际市场时间尚短，在应用转移定价方面还缺乏经验．许多子公司的东道国都是有丰富转移定价审查经验的发达国家，一些国家已将出于避税目的的转移定价作为反避税的首要目标．且制定了专门的反避税法规。针对转移定价的避税行为采取了严厉的防范限制措施，所以我国在运用转移定价时遇到的阻力更大。 （四）、认真对待转移定价的文件准备工作。 合理制定好转移定价后要做的最后一项工作就是准备送审文件，转移价格要得以实施必须通过子公司东道国的审查，所以能否提供充分、恰当的文件资料对定价的公允性进行证明尤为关键。由于各个国家对转移定价审查的要求和适用的法规不同，跨国公司要满足各相关国家要求的工作量和所需费用十分巨大，如美国要求的主要文件有十大类．并要求对文件提供大量的数据和定量分析报告来说明其集团内部交易的定价符合公平独立核算原则，这对于一贯缺乏数据和经济分析观念的我国企业而言难度很大，所以应提早进行合理的筹划，借鉴国外企业的先进经验，如聘请精通外语、国际法、国际贸易的专业人才，设立专门的管理委员会进行文件准备工作、运用软件来帮助构建和整理材料、通过因特网搜索可比公司信息、运用科学方法进行统计分析和经济分析等。 总之，我国企业在国际化经营的过程中，应当在遵循相应的国际惯例及所在国法律的基础上．学习和总结发达国家跨国公司的经营和教训，创新和熟练地运用转移定价策略．以实现利润最大化正确答案：a 解析：文段是由“与此同时”引导的并列关系，前文强调在金融危机大背景下一些跨国公司实行战略性收缩，“与此同时”之后强调一些跨国公司提高了在全球的战略比重，概括前后可知，文段主要内容是不同跨国公司采取不同的措施，因此，本题答案为a选项
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