电商全是价格战出路在哪里，对于价格战电商企业是如何找出路的考试论述题急需
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-04-22 10:12:24
1，对于价格战电商企业是如何找出路的考试论述题急需
差异化服务，进行资源整合寻找新需求和新客户群体。再看看别人怎么说的。简单说，狗咬狗一嘴毛。但是考试论述，文明的来说。电商的价格战，更可以说是一场水战。看谁注水量多，看谁注水快。而电商企业目前所找的出路就是注水，获取消费者信任，从而达到销售目的。
2，如今电商肆虐实体店还有未来吗出路在哪里
在“互联网+”经济不断席卷社会中的各个行业的时候，电商也逐渐兴盛发展起来。然而，对于实体店来说这并不是穷途末路的时候。因为相对于电商来说，实体店具有电商无法复刻的优势。在与强势的电商竞争市场的过程中，也是能够寻找到属于实体店未来发展方式的。以下，便是小编对于实体店未来发展出路的看法。首先在电商经济成长的过程中，一定要吸取电商和互联网结合的成功经验。因为电商经济兴起的背后，其实是人们生活方式以及消费观念的改变。而实体店要在与电商的竞争中获取优势，就可以采取线上线下同时经营的运营方式。这并不是对融入电商的一种操作，而是通过开辟线上发展方式来开拓销售途径以及提高市场上的占有率的一种方法。实体店可以再增加线上业务的同时加大对实体门店的宣传，以此来增加获得消费者的渠道。除此之外实体店还要从消费者出发，来制定新的发展模式和管理方法。比如说电商在以价格取胜获得市场优势的同时，实体店可以坚持走以质取胜的道路。因为在电商经济的兴起下其实也存在着许多行业问题，比如说他们的质量在很大程度上并不能达到消费者所想的预期。在这时候，实体店的高质量销售方式就能够迅速获得消费者的青睐。在另一方面，实体店还可以通过拓宽业务来寻找未来发展的出路。不同于以往只在实体门店中进行推销和售卖，也可以增加一些咨询业务和代理业务。有了一些其他功能的加持，也会给实体店未来的发展提供更多参考方向。此外还要积极拓宽顾客范围，将新客户变成老客户、将体验者变为消费者。
3，电商价格战给我们带来哪些影响
1.危害大于优势。价格更透明了，厂家也开始倾向于电子商务，经销商没有优势了。2.你低他会更低，这样导致产品的质量也会越来越差，使得人们会对网络产生怀疑，电子商务会走下坡路。 做好保密工作，自己多创新，有自己的创意，放别人没办法去跟你竞争。这背后其实是电商巨头之间的资本博弈，各大电商都得到过风险投资的资本注入。通过资本博弈拖垮竞争对手，赢得市场份额。所以他们并不指望价格战可以带来多少收益，他们看重的是未来市场份额的垄断和商战的胜利。
4，电子商务的出路在哪
首先，分清电商和电商平台这两个概念很重要。前者指的是电子商务的简称，涉及到的是与线上有关的各种交易支付活动，而电商平台则是满足其中某一种或几种交易方式的平台，所指的是载体。而其实不少人觉得电商没有出路，根本在于它把知名度高的大平台当作了整个行业，认为它们足够代表整个行业，显然这是片面且错误的。虽然，这些平台的确占据着行业的主要资源，但以它们来代表行业只能说是“绝对静止”和“绝对运动”。电商行业在发展、在不断完善，大平台的用户群体和商家接近饱和，难以增长；它的内部机制在调整、在改变，持续变化。但并非只有它们在变，整个行业都在变化，不断有实物出现、消失，“相对运动”才是电商和事物发展的本质。 例如，拼多多在五年前出现阶段还是默默无闻，通过了大资本投入和社交群体的利用，如今已经演变成如今三大巨头的格局。但是由于它的生态开发过度，并没有有效的举措去适应它的快速发展，如今它基本沦为“价格战”的模式，用户购买虽然实惠但质量无法保证；商家进驻虽然目标消费者多，但除去了薄利多销基本无利可图，甚至不少是真的亏本甩卖。再例如，优易筹上线不足两年，虽然知名度远不如所谓的大平台，但它主打品牌及品质，缺乏品质的商品和口碑欠佳的品牌都无法进驻。这样虽然会限制平台的快速发展，但整体审核严格也能让平台平稳地良性扩展，用户能买到真正放心的商品，商家不用拘泥于“伤敌一千自损八百”的怪圈，运营起来自然也就得心应手了。 除此之外，余下的两个巨头淘宝、京东，也是引起电商创业出路质疑的因由。淘宝的发展历史比京东强，它在早期发展阶段也和近年的拼多多如出一辙。而如今的淘宝经过不断的优化和改进，为了更好地细化用户和商家，加入多种推广途径和权重机制，以便让平台更加规范和公平。但随之而来的是品牌曝光和推广运营的复杂，推广渠道众多而权重细化严重，首先对于创业者就是一个考验。加上，相比早期加入的商家，后进者无疑在运营时还要弥补与竞争对手口碑、店铺历史等方面的差距，这就是所谓的前期“烧钱”。如果资金充足、能够快速上手倒还好，否则投入撑不住、成本回不了，“出路”自然只有放弃这一种了。 至于京东，它所主打的更侧重于品牌的口碑，优惠力度较低，但安全性保障高，用户群体虽然不如淘宝，但更加精细、整体品质更高。唯有一点，它对于保证金及各种上架、运营的投入高，各种数据分析工具和销售计佣也高，可谓整个过程都被它严严把控，效益难以达到预期，最好的出路反而是一开始就不要选择！最后还是那一句，电商创业是有出路的，但并不是仅仅只有那些个大平台绑在一起。毕竟当代新事物的发展都很快，保不准一个不起眼甚至看不起的平台，一两年后就能够举足轻重。
5，电商具体是做什么工作的
电子商务的主要工作内容有几个方面；一方面的电子商务需要借助互联网技术通过网络平台进行贸易和交易。这种电子商务的交易模式成本较低，不需要通过直接的交易，而是借助网上交易平台就可以进行贸易往来。另一方面的电子商务领域需要借助很多第三方平台，需要通过对网页的美工编辑和设计进行网站的开发，然后通过这样的平台再进行商务工作。电子商务，简称电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，使传统商业活动各环节的电子化、网络化。这种电子商务的交易模式成本较低，不需要通过直接的交易，而是借助网上交易平台就可以进行贸易往来。另一方面的电子商务领域需要借助很多第三方平台，需要通过对网页的美工编辑和设计进行网站的开发，然后通过这样的平台再进行商务工作。因此电子商务领域对技术的要求较高。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。广告宣传:电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页(HomePage)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。咨询洽谈:电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组（NewsGroup）和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议(WhiteboardConference)来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。网上订购:电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。网上支付:电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和商家之间可采用信用卡帐号进行支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。电子帐户:网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子帐户管理是其基本的组成部分。服务传递:对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。意见征询:电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。交易管理:整个交易的管理将涉及到人、财、物多个方面，企业和企业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动全过程的管理。
6，电商价格战有什么隐秘的门道
6.18，本是京东商城的店庆日，随着其他电商的加入，已经演变成了电商促销的狂欢节。
虽然各大电商均号称让利过亿，而消费者真正感受到的实惠却大相径庭。这其中，就是电商价格战的“门道”。
谁在让利
所有的商家，都号称拿出过亿元的让利幅度来进行降价和促销。事实上，促销开始前商家并不能准确计算让利的幅度，优雅100CEO、原当当网副总裁陈腾华告诉本网记者，很难说价格战跟促销的区别，或者说价格战其实就是一种促销，很多电商称让利几个亿，其实相当于少赚这几个亿。但是，在产品尚没有销售出去的时候，凭什么就能准确地预测自己将销售出多少商品？如果没法准确测算出网站未来的销售量，那么让利的幅度显然就很有水分，也很不科学。
新七天电器网的CEO左英杰表示，总体来说让利没有那么多。如果说拿出5个亿的，顶多也就拿出来5000万，再加上厂家的一些促销活动。
在价格战中，最为郁闷的是中小型供应商。他们并不希望价格战扰乱价格体系。但他们在电商网站面前，往往比较的弱势，货款被电商网站拖欠着，为了冲击销量，不得不继续供货给电商网站，并且硬着头皮参与价格战，从而在其中承担了降价和让利的成本。
对于有一定的话语权大企业，虽然电商网站没法直接将降价和让利的成本转移，也无法回避电商网站的价格战请求。大型的供应商开发出多个特供型号，分别给到不同的电商网站。这样，就可以避免自己的价格体系因为价格战而发生混乱。
不过这些特供机型对消费者来说并不实惠。这些特供机型，往往不是主流配置，也不是热销款式。比如天猫最近推出了专供线上的电视，创维32寸液晶电视售价2199，比线下同类配置的还要高出15%。
多位电商企业内人士表示，在价格战中，往往只需要拿出一些广告费和市场营销费用，让利成本其实是分摊给供应商和网站上的商家。
价格战的部分成本由商家承担已是行业里不足为奇的事情，在电商平台开店，供应商需要给电商网站缴纳管理费，以及销售的佣金提成。电商网站只需让利出部分佣金就能说服商家踊跃参与到价格战中。
事实上，此次价格战中天猫就是这样做的，拿出了平时的佣金返还给参与促销的商家。
促销有道
虽然各家都在搞价格战，但是各家的“打法”不一。比如说选择什么产品来促销，或者是什么方式来促销，都体现这些电商网站背后不同的利益诉求。
亚马逊在中国市场营销和推广上，不如国内电商网站做的灵活。这导致一个直接结果就是，尽管亚马逊的很多价格都所全网最低价格，但很多消费者并不知道这一点。记者随机比较了几款电脑，发现亚马逊的产品比其他电商价格低100~150元左右。
亚马逊中国副总裁张建富表示，亚马逊是个科技主导的企业，不论是否促销，系统会自动保持全网最低价。
张建富并不喜欢称概论促销为“价格战”，我们内部叫“价值战”。“中国的消费者接受新事物的能力很高，电商发展到今天，已经不是只拼价格的时代了。当然，我们还是会一直保持全网最低价。只要别人敢降，我们就敢跟。”
很多电商都不约而同的采用了发放优惠券的方式。京东的店铺券更具普惠性，但是10到30元的优惠幅度稍低。此外，京东也有返券活动，部分商品满299返618消费券，不过这些消费券并不是通用券，而是在部分品类满减时使用。相比来说，苏宁易购的0元购活动更具吸引力，购物满多少元就送多少元全场通用消费券。
苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清说，返券的成本全部由苏宁易购来承担，所以0元购的商品价格集中于200元左右的产品，最高的是价值2799的iPad平板电脑，但也是限量20台。
同样，选择价格战的方式也至关重要。例如，京东的持久战——将去年的店庆日改成今年的店庆月，价格战的周期拉长到一个月，这也有效的分解了京东的物流和配送压力。
（来自网络）
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