价格策略问题及对策分析，如何分析竞争对手的价格策略

1，如何分析竞争对手的价格策略

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位；在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场？一旦明了之后，我们将可以从容决策。其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略；此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。来自: 中国市场调查研究中心。

选关键词很重要，分析竞争对是必需的，我一般建议客户避开对手的核心关键词，再细分一下对手的客户群体，另选核心关建词。其它的一些优化，不管是站内的还是站外的，就看自己的技术了。个人认为这个跟分析对手关系不是太大。

如何分析竞争对手的价格策略

2，农产品价格策略存在的问题

农产品目标价格保险作为农产品目标价格政策体系的重要组成部分，属于政府宏观调控政策性业务市场化运作的一种全新尝试，在构建应对市场冲击的“缓冲器”和形成保障农民收益的“稳定器”方面发挥着重要作用。然而，笔者在全省农业保险保险费补贴资金分配管理使用及政策措施落实情况审计调查中发现，部分地区农产品目标价格保险还存在着激励导向不足、保障广度深度不够、风险分散转移机制需完善等问题，应引起重视并加以规范。存在的问题一是财政补贴机制固化，激励导向不足。农业保险保费补贴是当前政府金融支农惠农富农的主要方式，现有的农产品目标价格保险需大量资金投入，不仅需要承保机构全力以赴做好保险承保工作，更需要地方政府持续加大财政支持力度。但根据审计调查情况发现，投保农户个人负担由最初的20%调整为40%，省级财政承担比例由最初的80%减少为40%、市级及县级财政承担20%。主要财政负担由省级财政转向基层财政，财政补贴比例由省级统一标准，未能结合地方财政收入水平实施差异化设计，对部分经济落后地区形成较大财政压力。因此，很多地方特色产品没有纳入保险保障范围，对高新特农产品保险需求的激发强度不够，政策导向性滞后，适应现代新型农业的支持政策体系尚未完全建立。二是赔付率波动范围过大，保险保障广度深度不够。根据有关调查数据对比发现，近3年在全国无大范围严重性灾害发生情况下，财险赔付率分布在49%-55%区间，而全国农业保险赔付率集中在63%-72%之间，高出15-20个百分点，再次印证了“受制于农业系统复杂性影响，农业保险本身就具有风险大、高赔付率特征”。如济宁金乡及鱼台大蒜赔付率则存在过大波动幅度，下限为0，上限为348%。保险公司作为盈利机构，需要在保费收入和赔付金额之间实现利润，但在出现突发不利因素时，保险公司极易陷入巨大亏损窘境。因此，在无其他有效的风险防范工具基础上，农产品目标价格保险保障广度深度难以实现提升。三是再保险及巨灾风险分散转移机制还不完善。农产品价格具有大幅波动特点，价格的大幅下跌会进一步导致巨灾风险发生。以我国生猪价格风险为例，一方面，生猪市场具有全国性特点，不同区域的生猪价格走势趋同，如果生猪价格出现大幅下跌，那么可能会造成全国范围内的巨灾损失，巨灾风险面临难以分散难题。另一方面，生猪市场还具有较强“猪周期”特点，在预期价格上涨时，养殖户都不愿意投保；而在价格下跌时纷纷选择购买保险，这不利于价格风险在不同时间的分散，容易给保险公司带来巨额亏损。但对于巨灾风险带来的超级赔偿问题，各个地区在承担比例、多层次风险分担、国际市场再保险等方面，还未探索出有效的解决方式、分担机制和流程规范。四是农产品基础数据匮乏，价格发布机制仍存难题。农产品目标价格保险研发的关键和技术难点，在于是否科学合理设计了“赔付触发指数”，而“赔付触发指数”的科学合理设计需建立在大量的第三方（包括物价部门、农业部门等）连续发布的真实、有效和可靠的历史价格数据、生产数据基础上。目前，我国大部分农产品市场价格的确定存在价格监测体系不健全、国家和地方价格监测方法有争议、监测价格公信力不足等问题。对策建议农产品价格调节的滞后是导致农业生产波动的根源，价格风险也因此成为农产品市场风险的“凝聚物”和“承载体”，实践表明，农产品价格保险是我国现阶段转移农业风险、稳定农民收入的最有成效的金融手段，本文结合乡村振兴发展战略和基层实际，根据审计调查实践提出如下对策建议: （一）优化保险制度顶层设计，提高保障水平。遵循因地制宜原则，依据财政收入、产业和生产经营主体的差异，构建普惠性和高保障相结合的农业保险制度保障机制。建议选用弹性的保费补贴比例，结合地方财政收入水平设置补贴比例下限，将调控重点放在农险保障水平上; 实行差异化保费补贴政策，提供更具弹性的保费补贴方式，根据保障水平高低确定政府保费补贴比例大小，保障水平越高保费补贴比例越低。实现政府补贴的高低取决于地方财政收入的大小和能力，由按比例支付向按能力支付方向转变。

农产品价格策略存在的问题

3，定价策略方法和技巧是什么

定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说。

定价策略方法和技巧是什么

4，产品的定价策略是如何分析和制定的产品定价区间是怎样的

市场营销教科书讲的产品定价方法有：成本定价、竞争定价、促销定价、需求定价、品牌定价、撇脂定价。在实际营销工作中，照搬课本给产品定价，是不可取的。当下事，显当下法，才能为产品制定出有竞争力的价格。给新品定价前，首先要研究以下三个问题：1、主流产品的价格怎样，顾客消费该产品时还有哪些期望？找准消费者以及升级的消费需求，如果我们的新品可以满足这个升级的需求（比如说大容量、或是提升某项功能等），此时的定价就必须高于主流产品的价格，另外还需要广告支持。2、企业开发新品的市场战略目的是什么？该产品是主推产品吗，如果仅是跟随型产品，那就要在包装、品质、容量、形状上尽量接近主流产品，还要进同一个终端销售，摆放在主流产品旁边，这时的定价必须低于主流产品，也不需要广告支持。3、如果新品是全新的设计，市场上没有可参照的产品，首先是根据产品使用寿命、生产成本、销售成本核算，其次是明确新品是消费者的生理需求？还是精神需求？这样就可以推算出消费者愿意支付的价格。

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映产品策略是市场营销4p组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。产品策略是指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

5，企业常用的价格策略

定价策略是企业争夺市场的重要武器，也是企业营销组合策略重要的组成部分。为产品定价时首先必须有明确的目标，如；维持企业生存、追求利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持最优产品质量、抑制或应付竞争等。不同企业、不同产品、不同市场都有其不同的营销目标，因而也就需要采取不同的定价策略。必须善于根据市场环境、产品特点、产品生命周期、消费心理和需求特点等因素，根据预期收益、资金周转、市场竞争、法律法规约束等要求，采取相应的价格策略，在企业销售管理中定价策略很多，可根据具体情况，综合归纳；以下常用的价格策略，来确定本企业的价格策略。（1）撇脂定价。这是一种高价策略，是新产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资成本，并赚取高额利润。这种策略如同从牛奶中提取奶油一样，首先把牛奶中精华部分取走，故称之为撇脂定价策略。可以高价格维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加，企业在把价格降下来。使用这种策略必须具备以下市场条件；一是产品的质量与高价格相符；二是要有足够多的客户能接受这种高价并愿意购买；三是竞争者在短期内很难进入该产品市场；四是企业的生产能力有限，难以应付市场需求可以用高价限制市场需求。微软的每一款新产品刚上市，采取的都是这种定价策略。（2）渗透定价策略。与撇脂定价相反，这是一种低价策略，及企业把新产品价定的低一些，以吸引客户，挤入市场，提高市场占有率。低价能使企业取得最大产品销售量，并且能够限制竞争者的加入。采取这种策略的市场条件是；一是市场规模较大，存在较大的潜在竞争者；二是产品无明显特色，需求弹性大，低价会刺激需求增长；三是大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加。这是一种长期定价策略，虽然开始时企业所创利润较低，但从长远来看，企业能够获得较高的利润。有利必有弊，它的缺点就是，一是大量的投入且回收慢，如果不能打开市场，或遇到强大的竞争对手，会产生亏损；二是低价还会影响产品的品牌形象和企业的声誉。（3）中间价格策略。亦是稳妥价格策略或折中价格策略，把价格定在高低之间，在产品成本的基础上加适当利润。这种价格策略比较稳妥，风险小，一般会使企业收回成本和取得适当盈利。但他也是一种保守策略，可能会失去获得高利或者提高市场占有率的机会。

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