商务谈判有哪些类型，在对方所在地进行的商务谈判是什么商务谈判
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-08-19 18:37:42
1，在对方所在地进行的商务谈判是什么商务谈判
1、不同的谈判标准可以划分出不同种类的谈判；2、按照商务谈判的地点可以将其分为主座谈判、客座谈判、主座客座轮流谈判；3、在对方所在地进行的商务谈判被称为客座谈判。
2，商务谈判有几种类型
3，根据闻闸教授所讲谈判的类型包括以下哪些
根据闻闸教授所讲，谈判的类型包括以下哪些？ A. 外交谈判 B. 商务谈判 C. 军事谈判 D. 贸易谈判答案ABC根据闻闸教授所讲，让对方产生错觉有哪些方法?权威的信息来源与对方身边经验联系引导对方自己推理判断制造形势变化
4，商务谈判类型及特点
商务谈判是供需双方面对面洽谈的一种活动。从本质上而言，它是人类行为的一种有目的的工具。那么商务谈判类型及特点有哪些?下面我整理了商务谈判类型及特点，供你阅读参考。 商务谈判类型及特点：商务谈判类型 1.按照参加谈判的利益主体分类 根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。 2.按照参加谈判的人数规模分类 按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。 3.按照谈判进行的地点来分类 根据谈判进行的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。 4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。 (1)软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。 (2)硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。 (3)价值型谈判在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。 5.按照商务谈判的具体内容分类 (1)合同条款的谈判。 (2)货物买卖谈判。 (3)技术买卖谈判。 (4)劳务合作谈判。 (5)“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。 “一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易(compensation trade)是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。 (6)租赁业务谈判。 还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、房地产业务洽谈等等。 商务谈判类型及特点：商务谈判特点 一、以经济利益为目的，以价格问题为核心。 这是商务谈判区别于其他谈判的主要特点。商务谈判的发生根本原因在于人们追求经济上的需要，其目的决定了当事人都必然是注重讲究经济效益，力争多得一些，少给一些。比如： 在购销谈判中，供方希望把价格定得尽量高一些，而需方则希望尽量压低价格。 在借贷谈判中，借方总是希望借款期限长一些，利息低一些，而贷方则希望利息高一些，期限补一些。 二、“冲突”与“合作”的对立统一 由于利益上的冲突，商务谈判中双方的行为企图一般都具有排斥性(冲突)，在谈判桌上，竞争与抗衡是第一位的。因为，没有冲突也就没有必要谈判。相反，如果光有这种排斥与冲突，没有协商与合作，谈判也时行不下去。也就是说，谈判双方的利益既有统一的一面，又有冲突的一面，所以，谈判成功对双方都有利，是一个双赢的结局。 这就要求互相配合，共同努力。也有人指出，“合作”在商务谈判中是利己的，当事人首先考虑的是自己一方的利益，然后，在维护乙方正当而合适利益的前提下，考虑对方的利益。 三、协商使双方的利益逐步逼近。 在谈判中，双方都会意识到“冲突”与“合作”是一对不可或缺的矛盾，要解决要这一对矛盾，最好的办法就是协商，这谈判的过程就是一个不断协商的过程。 所谓协商的过程也就是一个调整各自的需求和利益的过程，换句话说，是一个互相逐渐让步，逐渐妥协的过程。对此，我们必须有充分的思想准备： 1、任何一方固执己见，死不让步，谈判往往难以进展。 2、任何一种谈判结论都不可能一步到位，哪性是再简单的谈判，在你看来，再公道的价格。 3、从某种角度上来讲，你的合理的有节制让步也结局来说也是一种获得。因为谈判破裂，对谁都没好处。 只有这样才能达成一致意见。 四、得利有节，让步有界 在商务谈判中，每一方的退却和让步都有一定的界限，超越这一界限的利益你可能受到损害或劳而无功。换句话说，各方对希望取得的利益都会有一个最低的目标，而对准备给予对方的利益也都有一个最高的目标。这希取的最低利益与所予的最高利益实际上是一致的，如果说谈判需要弹性，但“弹”到这一步已经没有退路了。 如果一方企图突破对方的最后防线，结果往往事与愿违。导致谈判失败，自己也一无所获。 五、谈判者及其策略技巧是决胜谈判的重要因素 在商务谈判中，双方输赢的机会，从理论上说是均等的。至于具体的结果，则受到下述各种因素的影响： 1、客观条件：自然、政治、经济及市场等方面。 2、各方实力：资金、设备、产品质量、销售市场等等。 3、谈判者的素质及谈判组的结构。 4、策略技巧的运用。 一般的说，其中的第一、二两条是现实存在，双方的当事人不大可能加以改变或加以影响。而三、四两条则具有较大的可塑性。哪一方的人员素质高，准备工作做得充分，临场发挥好，策略技巧运用得当，往往就能争取到对自己比较有利的结局。 六、科学与艺术的结晶 商务谈判既是一门科学，它需要精密的计算，准确的数据，严格的推理，详实的论证，谈判桌上差之毫厘，谈判桌下就可能失之千万，绝对马虎不得。
5，商务谈判分类标准及其种类
商务谈判的类型 1、以谈判人员数量分类 （一）“一对一”谈判 项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。 （二）小组谈判 一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。 （三）大型谈判 国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。 2、谈判地域分类 （一）主座谈判 主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。 （二）客座谈判 客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意： ①、要入境问俗、入国问禁。 ②、要审时度抛、争取主动。 ③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。 （三）主客座轮轮流谈判 这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题： ①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。 ②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。 （四）第三地点谈判（或中立地谈判） 第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。 3、以谈判内容透明度分类 （一）公开谈判； （二）秘密谈判； （三）半公开谈判。商务谈判的内容 一、货物买卖谈判 货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判（或购销谈判）的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。 二、劳务合作谈判 （一）劳务合作 （二）劳务合作谈判的主要内容 1、人员派遣 2、双方权责 3、基本工资 4、劳动时间和加班费的计算 5、食宿与交通 6、医疗卫生与劳保 7、其它费用 包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。 三、投资谈判 投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等；按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资；按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。 四、技术服务贸易的谈判 技术贸易与货物贸易相比，有如下特点： 1、价格的不确定性。 2、交易关系的长期性。 3、技术服务贸易是技术使用权的转让。 4、技术服务贸易受技术转让方政府的干预和限制较多。 5、技术服务贸易涉及的法律和问题较多。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判（Business Negotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
6，商务谈判的技巧可以从哪些角度分类
一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判
1）、对抗性谈判与合作性谈判比较
2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较
二、谈判技巧
1）、入题技巧和方法
1、迂回入题
A、从题外话入题
B、从介绍己方谈判人员入题
C、从“自谦”入题
D、从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题
E、从具体议题入手
2）、谈话顺序
A、先谈细节，后谈原则性问题
B、先谈一般原则，后谈细节问题
二、阐述技巧
1、 开场阐述
(1)开场阐述的要点：
A、开宗明义；
B、表明我方通过洽谈应当得到的利益；
C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的；
E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。
(2)对对方开场阐述的反应包括
A、认真耐心地倾听对方的开场阐述；
B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。
2、 让对方先谈
3、 坦诚相见
4、 注意正确使用语言
(1)准确易懂
(2)简明扼要，具有条理性
(3)第一次就要说准
(4)语言富有弹性
(5)发言紧扣主题
(6)措词得体，不走极端
(7)注意语调、语速、声音、停顿和重复
(8)注意折冲迂回
(9)使用解围用语
(10)不以否定性的语言结束谈判
三、提问技巧
1．提问的类型
1）封闭式提问：“您是否认为技术没有改进的可能?”
2）开放式提问：“您认为该技术该如何改进?”
3）婉转式提问：“这种产品的功能还不错吧?您能评价一下吗?”
4）澄清式提问：“您刚才说对目前正在进行的这个项目可以作取舍，这是不是说您拥有全权与我进行谈判?”
5）探索式提问：“我们想增加购货量，您能否在价格上更优惠些?” 借助式提问：“我们请教了某某，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”
6）强迫选择式提问：“付佣金是符合国际贸易惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的佣金，请贵方予以注意。”
7)引导式提问：“经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之四，你一定会同意的，是吗?”
8)协商式提问：“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”
2．提问的时机
1)对方发言完毕之后提问
2)对方发言停顿、间歇时提问 “您刚才说的意思是……?” “细节问题我们以后再谈，请谈谈您的主要观点好吗?” “第一个问题我们听明白了，那第二个问题呢?”
3)自己发言前后提问 发言前：“您刚才的发言要说明什么问题呢?我的理解是……。对这个问题，我谈几点看法”。“价格问题您讲得很清楚，但质量和售后服务怎样呢?我先谈谈我们的要求，然后请您答复。” 发言后：“我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢?”
3．提问的其他注意事项
1)注意提问的速度
2)注意对手的心境
3)提问后给对方以足够的答复时间
4)提问应尽量保持问题的连续性 四、答复技巧
1．不要彻底答复对方的提问
2．针对提问者的真实心理答复
3．不要确切答复对方的提问
4．降低提问者追问的兴致
5．让自己获得充分的思考时间
6．礼貌地拒绝不值得答复的问题 7．找借口拖延答复浅谈商务谈判分类比较和技巧 各位同事，这里我对商务谈判相关内容做部分分析和提示，希望能够抛砖引玉，对大家工作有所帮助，请大家辩证的学习。 一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1）、对抗性谈判与合作性谈判比较 2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 二、谈判技巧 1）、入题技巧和方法 1、迂回入题 A、从题外话入题 B、从介绍己方谈判人员入题 C、从“自谦”入题 D、从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题 1/4页 E、从具体议题入手 2）、谈话顺序 A、先谈细节，后谈原则性问题 B、先谈一般原则，后谈细节问题 二、阐述技巧 1、 开场阐述 (1)开场阐述的要点： A、开宗明义； B、表明我方通过洽谈应当得到的利益； C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的； E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。 (2)对对方开场阐述的反应包括： A、认真耐心地倾听对方的开场阐述； B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。 2、 让对方先谈 3、 坦诚相见 4、 注意正确使用语言 (1)准确易懂 (2)简明扼要，具有条理性 (3)第一次就要说准 (4)语言富有弹性 (5)发言紧扣...浅谈商务谈判分类比较和技巧 各位同事，这里我对商务谈判相关内容做部分分析和提示，希望能够抛砖引玉，对大家工作有所帮助，请大家辩证的学习。 一、根据谈判预期的目的和态度，先将商务谈判分为对抗性谈判与合作性谈判 1）、对抗性谈判与合作性谈判比较 2）、对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较 二、谈判技巧 1）、入题技巧和方法 1、迂回入题 A、从题外话入题 B、从介绍己方谈判人员入题 C、从“自谦”入题 D、从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题 1/4页 E、从具体议题入手 2）、谈话顺序 A、先谈细节，后谈原则性问题 B、先谈一般原则，后谈细节问题 二、阐述技巧 1、 开场阐述 (1)开场阐述的要点： A、开宗明义； B、表明我方通过洽谈应当得到的利益； C、表明我方的基本立场； D、开场阐述应是原则的，而不是具体的； E、开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。 (2)对对方开场阐述的反应包括： A、认真耐心地倾听对方的开场阐述； B、如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时，应先让对方说完，再从侧面进行反驳。 2、 让对方先谈 3、 坦诚相见 4、 注意正确使用语言 (1)准确易懂 (2)简明扼要，具有条理性 (3)第一次就要说准 (4)语言富有弹性 (5)发言紧扣主题 (6)措词得体，不走极端 (7)注意语调、语速、声音、停顿和重复 (8)注意折冲迂回 (9)使用解围用语 (10)不以否定性的语言结束谈判 三、提问技巧 1．提问的类型 2/4页 1）封闭式提问：“您是否认为技术没有改进的可能?” 2）开放式提问：“您认为该技术该如何改进?” 3）婉转式提问：“这种产品的功能还不错吧?您能评价一下吗?” 4）澄清式提问：“您刚才说对目前正在进行的这个项目可以作取舍，这是不是说您拥有全权与我进行谈判?” 5）探索式提问：“我们想增加购货量，您能否在价格上更优惠些?” 借助式提问：“我们请教了某某，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?” 6）强迫选择式提问：“付佣金是符合国际贸易惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的佣金，请贵方予以注意。” 7)引导式提问：“经销这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之四，你一定会同意的，是吗?” 8)协商式提问：“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?” 2．提问的时机 1)对方发言完毕之后提问 2)对方发言停顿、间歇时提问 “您刚才说的意思是……?” “细节问题我们以后再谈，请谈谈您的主要观点好吗?” “第一个问题我们听明白了，那第二个问题呢?” 3)自己发言前后提问 发言前：“您刚才的发言要说明什么问题呢?我的理解是……。对这个问题，我谈几点看法”。“价格问题您讲得很清楚，但质量和售后服务怎样呢?我先谈谈我们的要求，然后请您答复。” 发言后：“我们的基本立场和观点就是这些，您对此有何看法呢?” 3．提问的其他注意事项 1)注意提问的速度 2)注意对手的心境 3)提问后给对方以足够的答复时间 4)提问应尽量保持问题的连续性 四、答复技巧 3/4页 1．不要彻底答复对方的提问 2．针对提问者的真实心理答复 3．不要确切答复对方的提问 4．降低提问者追问的兴致 5．让自己获得充分的思考时间 6．礼貌地拒绝不值得答复的问题 7．找借口拖延答复
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