b2b电子商务平台运营，B2B电商平台前期怎么运营才能带来流量

1，B2B电商平台前期怎么运营才能带来流量

B2B电商平台主要是以批发为主，要让商家知道平台的优势，平台再配合站外进行引流，这样才能达到流量和销量同进步。

就是指细分领域的b2b网站，只是针对一个行业内的产品和服务，而不是像阿里巴巴这样的综合平台，涵盖很多不同的行业。比如钢材行业的找钢网、塑料行业的找塑料网，石油行业的找油网，颜料染料行业的找色料网，还有酒、农业等各个领域的，近年来发展很迅速。

B2B电商平台前期怎么运营才能带来流量

2，B2B平台应该如何运营

国内诸多的各个B2B网站停留在什么阶段就各有差异了：大多数平台目前依然处在仅仅提供供求信息、行业资讯、企业展示等等信息流阶段，资金流和物流却没有涉及。放眼看去，国内太多的参差不齐的B2B平台盈利模式依然是会员加广告的形式，似乎关于创新的词汇在这个行业很少被利用，或者仅仅发现创新点却没有执行。以至于现在大多B2B平台在我眼中仅仅是个媒体广告平台，而不是所谓的电商交易平台。 B2B平台运营中的几个问题：一：企业用户在使用B2B平台中面临的困惑 1.面对诸多的网站平台，几乎每个网站的口号都保持高度一致：打造什么什么的在线贸易平台;可采取的盈利模式就是会员和广告，让企业再也不敢轻易相信平台的口号 2.销售方式单一即电话销售，几乎平均每天每家企业都会接到电商平台销售人员的销售电话;企业用户视觉和听觉都变的麻木而烦躁 3.难道电商平台就是让企业加入会员、购买广告位、购买关键词、发布供求信息？仅仅如此？ 4.供应商每天被各个电商平台电话销售骚扰，同时也面临着太多仅仅询价或有它图的采购询盘，本来满怀希望，可往往年复一年的失望 5.依然习惯线下采购，或许还有回扣可拿;即使网络价格再优惠但也没有线下交易的安全和真实，始终不太相信网络;或通过网络询价只是了解价格，然后和线下供应商谈价就有充足的优势。 6.企业交易的诚信问题不放心;增值税发票问题;货物质量及售后问题;电子合同的约束和不信任。二：B2B电商平台运营的老套思路 1.网站架构几乎没有多少区别，几乎千篇一律：供应、求购、资讯、行情、社区、品牌、展会等 2.网站盈利模式老套：会员、广告销售、关键字排名销售、品牌推广等 3.不思进取，只想赚钱：一切以赚钱为最终目的，不太注重企业真实需求 4.平台涉及行业类目较多，但网站本身却没有对行业很了解又对互联网较熟悉的专业人才 5.网站平台丰富的供求信息却阻挡不了企业间的诚信危机 6.资金流的通道及交易中的税务问题 7.买卖双方交易后的售后服务得不到有效处理针对以上问题和现象，B2B网站平台运营应该很认真的去倾听企业用户的建议，沉淀到所属行业中去了解他们的需求，帮助他们利用电商手段解决或改进传统贸易中的一些弊端;平台运营要以确实解决企业用户的诚信担忧、资金安全、售后服务、合同税务等问题为出发点;建立运营一种封闭但又开放的B2B平台，引诱、培养企业用户网上贸易的行为习惯，让电商网站工具成为企业间贸易合作的第一选择通道。个人认为平台运营应建立一个既开放又封闭的可循环的生态系统。所谓打造既开放又封闭的网络平台是什么意思呢？我认为B2B平台突破信息流和媒体身份的主要障碍是平台没有顺畅的在线交易环境，平台运营规则没有围绕“让企业在平台上进行网络贸易”为主题。

B2B平台应该如何运营

3，企业B2B网站该如何运营

内容是最重要的B2B行业网站编辑轻松创造内容，提高搜索权重.网站编辑创造原创内容有许多方法，但是一定要走正道，有很多SEO采取一些歪门邪道，比如把文章换换标题，调换一下段落，随便改改里面的内容，就以为搜索引擎认为是原创文章了，也许你可以一时的蒙蔽过去，但是长期以来，肯定会被搜索引擎惩罚。我们既然是正规团队做的B2B行业门户网站，就要从长远的角度考虑，要做一些可以长期的、良性发展的模式，毕竟做门户就是做品牌，你不可能过段时间就换个域名，换个网站名称，百度一旦惩罚了你，你就很难翻身了。1.不能随意篡改他人文章，试图欺骗搜索引擎2.轻松创造原创文章的3种方法:到行业技术论坛去找精华的帖子来整理;开QQ群会议创造原创内容; 对某个热点问题写综述或评论文章

1、内容全导入——新开通网站的第一步行业b2b网站的模式主要就是产品供应、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区等6种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就犹如一个商场建设的非常漂亮，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来光顾。2、循序渐进增加内容——运营时的关键点无论对访问者、对搜索引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，卖产品，做服务，都是靠回头客的。网站也是一样，需要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。3、增加非商机内容——网站推广的最好方式许多行业b2b网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的网站，以及细分行业b2b网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量非常的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来许多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。4、大量原创内容——高质量的内容无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站。5、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建行业b2b网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业b2b网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

由于去年至今一直在接触多个以实体市场（传统大型专业批发市场，市场经营商户数量规模约几万户）为依托的大型b2b电子商务项目，也深入实体市场了解了市场环境和商户群体的网络营销实际需求，对实体市场开展电子商务项目有深刻的感触，现对以实体市场支撑的b2b网站运营与一般意义b2b网站（包括：如阿里巴巴的综合b2b网站和如中国化工网的垂直b2b）运营做如下思考：　　运营目标：实体市场启动电子商务项目，建设前端b2b网站平台的目标与一般意义b2b网站运营目标有一定差异，实体市场b2b网站平台的运营目标必须从属于整个电子商务项目的目标，实体市场启动电子商务项目一般是为了提高整个实体市场的信息化水平，建设前端b2b网站平台是其引导和培育市场经营商户进行网络应用、进行网络产品推广及品牌推广的体现，与一般意义b2b网站期望通过撮合双方交易、实现盈利不同，当然这不是说实体市场b2b网站平台不期望买卖双方通过平台达成交易，而是指通过平台达成交易并不是其运营该b2b网站平台的终极目标，而只是其推进实体商场信息化的一个阶段性目标和步骤。　　运营主体：一般意义b2b网站，运营主体一般都是专业的互联网公司，网络背景比较深厚，技术能力及网络资源比较强势；而实体市场支撑的B2B网站运营主体，一般是实体市场的管理者（如市场管理部门或专门负责市场管理的市场管理公司），他们对实体市场中的企业（个体经营户）具有日常管理职责，对实体市场运营、所经营产品及行业情况相对熟悉，但不足也明显体现在对互联网、电子商务、网络营销缺乏整体认识，在运营电子商务项目上显得力不从心。运营主体人员本身知识结构和网络意识的欠缺，造成了实体市场b2b网站运营团队运营能力与一般意义b2b网站运营团队运营能力相差甚远，所以一般来说实体市场b2b网站运营团队需要通过寻找专业的合作伙伴来协助运营，才能充分发挥自身对实体市场熟悉和拥有管理权的优势，又能保证b2b网站运营的专业水平，以此促进、提高实体市场信息化层次水平，这也是多个大型实体市场b2b网站选择新竞争力网络营销管理顾问进行合作的根本原因）。　　用户群体：一般意义b2b网站，目标用户群体地域限制较小，如阿里巴巴等综合b2b网站潜在用户群体几乎涵盖全国、全球各行各业的企业、经营者，垂直b2b网站一般也针对某个行业全国甚至全球的上下游企业；而实体市场b2b网站由于其运营目标的差异，目标用户群体卖家方面主要限于所经营管理实体市场中的经营户，买家方面也主要以实体市场主要经营对象作为重点目标用户群体。　　需求层次：实体市场经营商户网络意识良莠不齐，导致了他们对提高信息化水平的需求层次离市场经营管理者启动电子商务项目目标要求有一定差距，一般来说实体市场经营商户对提高信息化水平的主要需求表现在利用网络进行产品及品牌推广上，而对企业内部管理信息化的软件应用（包括saas模式应用）需求较小或不明朗，所以实体市场b2b网站就是为了满足市场经营户前期的网络应用需求，在此基础上引导用户进行其他深层次的网络应用，最终达到提高市场的整体信息化水平。　　推广策略：鉴于目标用户群体和用户需求层次与一般意义b2b网站的区别，在推广策略上也必须与一般b2b网站推广策略有所区别，以求达到“对症下药”；实体市场b2b网站在推广策略上要结合用户群体的行为习惯和其所乐于接受的形式进行宣传推广，在这个时候传统渠道的合理利用显得尤为重要，甚至是实体市场内部信息传递渠道（公告栏、实体资源、广告位、广播系统…）都是进行网站推广的重要工具。　　总之，实体市场b2b网站推广策略不能拘泥于一般网站推广方法的运用，要将重点放在目标用户群体乐于接受的形式上，包括对传统推广渠道、推广方式进行与网络相结合的创新运用上。　　配套服务：基于运营目标的差异，实体市场b2b网站所提供的服务除了实现一般b2b网站的买卖双方供求信息传递、交易撮合和相关配套功能外，还必须重点为用户群体提供与实体市场相关的服务，这样才能体现b2b网站平台与实体市场紧密性，利用运营主体是市场管理主体的优势，将实体市场管理功能进行网络化、信息化，并整合进实体市场b2b网站平台，率先实现市场管理功能信息化，也有利于提高实体市场b2b网站平台的市场经营商户黏度，为提高实体市场整体信息化水平打下坚实的基础。　　网站运营就是要结合实际情况，采取相应的措施行为，达到运营目标；从以上分析来看，实体市场b2b网站与一般意义b2b网站存在诸多差异，所以实体市场支撑的B2B网站运营也不可能套用一般的运营模式。

企业B2B网站该如何运营