电商营销的策略与方法论文，怎样写论文网上商店的营销策略的选题经过
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-08-17 17:53:30
1，怎样写论文网上商店的营销策略的选题经过
提升商店形象提高顾客忠诚的营销策略 笔者以超市为例，针对影响商店形象的八个方面的要素，为改善商店形象提高顾客忠诚提出如下建议。 1.强化自身的主力商品，提高商品质量 随着市场竞争日益激烈，商品的竞争己成为核心。...
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2，写一篇网络营销的策略研究的论文
网络营销策划 信息交流
关于网络营销方面的问题
我建议你要去多看些与策划相关的书籍或者期刊，
这样才能真正提高营销能力。
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关键字】：网络营销 信息交流 自从1995 年互联网完成商业化以来, 利用互联网及内联网、外联网开展网络营销逐渐成为信息市场营销的一个热点。 【摘要】：本文从信息交流的角度对营销兴起和进行了探讨, 了网络营销所面临的, 并提出了解决办...
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3，电子商务环境下企业的营销策略与方法
性的影响,市场营销策略随之也向新的方向发展。1 电子商务对市场营销策略的影响4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典。如果一个营销组合中包括合适的产品,合适的价格,合适的分销策略和合适的促销策略,企业的营销目标就可以藉以实现。在信息不发达的同质的市场上,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法。这种营销策略中,企业研发的产品代表了市场需求,企业成为市场的代言人,促使企业非常关注销售渠道和促销手段,谁拥有了渠道,有了相对的价格竞争以及广而告知的力量,企业营销策略就可以说是成功的。而在电子商务中,这种营销策略生存的物质基础发生了革命性的变化,传统的4Ps遇到了生存的危机。一些新问题被纳入了营销策略需要考虑的范畴。1. 1 4Ps营销策略面临的危机1. 1. 1 传统营销是以产品为导向的营销策略 以产品为导向,树立企业品牌是4Ps营销策略的必备要素,企业为了维持产品与其它企业的区别,必要采取差别化的产品竞争,推行差别化的产品开发策略。结果是各个生产商都在通过差异化来寻求消费者的认同,并且保持消费者的忠诚度,使得消费者形成了差异化消费,同时企业也要强化了消费者获得企业产品的渠道,企业不得不花大量成本培育大量的经销商。企业很大程度上做不到关注消费者需求,提供消费者想要的产品。1. 1. 2 传统营销价格按成本定价 传统商品的定价策略以生产成本为基准,生产厂家对价格起着主导作用。这种定价策略能否为消费者和市场接受是一个有很大风险。更多消费者已经关注到了满足需求所要花费的其他诸如的时间、交通等成本,甚至是心理成本以及机会成本。这样,传统定价推向市场的同时就面临了更加多的风险。1. 1. 3 传统营销渠道以地域严格区分 企业的营销活动是受到地理环境和交通工具的限制的,因此企业根据地理环境将市场进行了分割,严格地控制这些销售渠道,行之有效的方式就是通过一级一级的经销商来从上往下进行推式营销。这种严格控制渠道的方式使得企业要花费一定的成本来维持,并且要根据不同的地域进行不同方式的营销活动,从而增加的成本也转嫁到了消费[摘要]零售业的发展是电子商务，电子商务促进零售业的发展，零售商可通过电子商务...不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，...进入商业化之后，网络服务供应商一般采用低价策略占领市场，增加了网络的吸引力。...
4，汽车销售业电子商务策略研究提纲
一、汽车网络营销由单一的虚拟的宣传推广转向综合的实体经营 今后车商能在互联网开“4S店"、汽车综合服务贸易园(包括销售、维修、配件、二手车置换、 汽车金融、汽车俱乐部等)，网上服务在汽车维修、汽车租赁、二手车置换、汽车物流等方面为消费 者创造全新的体验价值。 二、汽车网络营销让汽车销售人员的工作方式多样化 通过互联网平台，在极大便利消费者买车、修车、租车、换车等同时，也给车商的员工的工作形 态以及企业自身的管理运营带来了实质性变革。 网络营销盛行后，汽车销售顾问不必一直呆在销售展厅，甚至可以在家办公，他们可以建立个 人的网站并与公司的网站对接或直接嵌入企业的网站里，就可以开展移动销售了，他们工作时只要连 接公司的数据库，分享信息资源并且根据需要自由地登录、漫游或离开互联网，对机会(即潜在客户 或目标客户)的捕捉、大客户的拜访、区域的运行规则及辖区内活动的管理，以及对产品配置、定价 、合同、订单、报价和促销的管理都可以通过网络进行，而且借助互联网络汽车销售顾问就可以为很多顾客同时提供服务。 三、汽车网络营销让企业的赢利模式更加多元 企业通过互联网搭建自己的信息流、资金流、物流平台，与上游供应商以及下游合作伙伴开展战 略联盟、虚拟庞大的有机的企业组织，而且企业产能可以几何级数地翻倍增长。 四、汽车网络营销更讲究资源的整合 今后网络营销将与综合门户网站、汽车网站、草根网站以及其他新兴网站的进行合作。 五、“促销搭档"关系向“数据库搭档"关系的演化 今后的竞争除了继续存在于企业之间外，还将扩及到企业合作的网络，未来的营销剔除了简单原 始的促销搭档角色，而是借助新兴的技术平台结成战略联盟，利用彼此的数据库开展营销，实现资源共享。 六、对广告被动接受向积极搜寻演化 由于互联网的普及，百度、google等搜索引擎技术的日新月异，为消费者接受广告信息提供了更 自由更广阔的空间，而以往消费者那种“无法躲闪"被动接受广告的局面将一去不复返。 未来企业将通过由各种广告载体，特别是互联网广告载体向消费者提供“自愿式广告"，而消费者也会根据需求主动地搜寻符合自身口味的广告信息，因此一对一的个性化、分众化广告将会在未来成为引领主流。 七、产品品牌建设向关系品牌建设的演化 今后品牌建设将向多维化、交互性的关系品牌建设转变，企业通过从各种渠道(其中最重要的渠 道就是互联网)获得大量的客户资料，包括客户的姓名和地址，然后对潜在顾客进行鉴别，试探他们 的需求以及消费嗜好，更多地了解他们，在一个持续不断的相互关系中始终与他们保持联系——一种 新的品牌建设形式正在演进：关系品牌建设即将到来。 八、消费者对企业的单向度忠诚转向双向交互联系甚至多维的关系 方法之一就是通过将购买者自身维系在一个志趣相投的由许多购买者组成的团体中， 将销售者和购买者之间的联系加以拓展，为其提供各种全新的体验，从而将消费者的忠诚度提高到一 个更高的水平。例如长安福特某车商专门针对福特车主组建了由车主自行管理的“车友组织"(俱乐 部形式)，通过企业退居幕后让车主自发管理的方式增强组织的感召力、公信力和体验性。 方法之二是企业与消费者建立交互式设计的价值链，企业设身处地地为消费者创造价值，满足他们的各项需求，当消费者需求麻木迟钝时，通过各种方式激活它、唤醒它。而消费者也采取主动的方式参与企业产品或服务的设计或提供有建设性的意见，为企业创造价值。因此过去企业那种通过产品、服务、品牌换取消费者忠诚度的单向格局将会被打破，一种多维、互动的关系维系模式将会出现。
5，写网店的营销策略探讨能写什么方面呢
下面简要介绍企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法：（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。（2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病 毒性营销等。（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。（4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。（6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。（7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息， 也有用户提出问题征求企业解答。（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。（9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能，因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。因此对于某项具体的网络营销策略，往往也需要多种网络营销方法共同实现，当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。
第一确定目标客户群第二分析目标客户的群体的共性特征与个性特点第三再次了解自身产品和服务(虽然之前已经很了解了,但多了上述两条,看问题已然不同了)第四在产品和服务与客户群体的特征间寻找平衡点,便可制定出行之有效的策案了,但要更出众的话,就要看作策案的人的个人才质了!第五找出产品和服务与客户群体个性特点间的矛盾,再次平衡如此就是基础概括!
重在推广宣传了。。
最重要的是开完店后要去宣传，要让人家看的到你的店，否则一切都是空的!
给你讲几个要点吧简要的推广方法:
1.找类似"商网找找( http://www.swzz.net)"这样的网站收录自己网店,也可以在上边发布交易信息
2.多更新商品信息
3.论坛上发布交易信息
4.与别的网店互换友情链接
5.购买别的网站广告位
大概这五点，你再细分下！
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