电商产品定价策略选择原则，试述网络产品的定价策略假如你在淘宝开店你会选用什么样的定价
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-11-23 17:51:25
1，试述网络产品的定价策略假如你在淘宝开店你会选用什么样的定价
在淘宝上无非是对比定价，在淘宝上取一个中间价格，另外一个一靠质量定价，我想淘宝上只有这两个来定价。 分阶段吧，刚开不久的店先用低价策略抢占市场，先把信誉搞上去，赢取更多的客户关注。
2，网上交易商品定价方法
1、不同等级的同种产品构成的产品组合定价。这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。2、连带产品定价。这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。3、连带产品定价。这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。4、系列产品定价。对于既可以单个购买，又能配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。5、把同种产品，根据质量和外观上的差别，分成不同的等级，分别定价。这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价。对于低档产品，可以把它的价格逼近产品成本；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品成本。但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。
3，微商城的商品定价原则是怎样的
微商城的商品定价的原则一般都要比别的平台要低一点，价格有优势产品定价一般遵守以下三个原则： 1、 成本加成定价 历史上，成本加成是最常用的定价方法。这种定价法将每种产品成本加上一个合理的利润额作为该种产品的价格。成本加成定价的基本逻辑是：首先，确定产品销售量。然后，计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。广告资源的价值往往与电视节目的制作成本关系不大，至少没有直接的关系，因此，电视广告价格的制定一般不会重点考虑这一原理。 2、客户导向定价(价值导向定价) 客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。客户的需求、广告资源的价值是决定电视广告价格的重要因素，因此客户导向定价(价值导向定价)是电视广告定价所依据的主要原理之一。 在其他行业的定价中，许多公司现在已认识到以成本为基础的定价法的局限及其对公司获利性的负面效应，并意识到定价应当反映市场状况。于是，它们开始将定价权从财务经理手中转移到销售经理或产品经理手中。从理论上讲，这种趋势与价值定价法相符。因为营销部门是公司中最了解客户对产品价值评价的部门。然而，从实践上看，如果为了追求短期销售目标而滥用定价权，则最终会损害公司的长期获利性。 以价值为基础定价的目的并不是简单地寻求客户满意。事实上，客户满意通常可通过一定的折扣来获得。但是，如果营销者认为最大销售额就意味着经营成功的话，那无异于自欺欺人。以价值为基础定价的目的在于通过获取更高产品价值来实现更高的获利性。而这并不意味着必须扩大销售额。一旦营销者将以上两个目标混为一谈，他就掉进了一个陷阱，即，按客户愿意支付的金额定价不是看产品对客户到底值多少来定价。尽管这样定价能完成销售目标，但从长远看却会损害公司的获利性。 3、竞争导向定价 随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法。在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。一些经理认为这种方法是“战略性的定价”，其实这是喧宾夺主的。不错，提高市场占有率通常会带来更多利润。然而，为了完成市场份额目标而牺牲价格的获利性颠倒了市场份额与利润之间的主次。 只有当产品价格与其竞争产品价格相比，不再与其价值相符时，降价才是合理的。
4，定价策略原则是什么
个人喜欢举实例：一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。这是一个经典的案例，以此总结下 定价策略的原则：1、比较定价 比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。2、善于以价值导向定价要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者3、定价时要考虑对价格的各种影响因素 比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。4、差别定价为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡5、模糊定价 把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望6、不可轻易上涨或下调价格 降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己两种定价策略：1、每日低价策略。强调把价格定的低于正常价格，但高于其竞争者大打折扣后的价格。2、高/低价策略。制定的价格有事高于其竞争者的每日低价，但其目的是为了促销而经常使用广告降价。定价方法：1、成本取向方法（垄断行业）。2、需求取向方法。3、辅助定价行为：优惠券、退款、招徕定价、捆绑定价和多单位定价、底价、奇数定价。是偶从书上找到的。4、初始零售价格的调整：如降价、附加加价。这偶可是从教科书上找到的说~~~
5，网上市场中产品的基本定价依据是什么
在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争的行为；影响服装店的销售收入和利润。 （一）零售价格的构成 1、采购价格 即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。 2、采购费用 采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。 3、销售费用 销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。 4、销售税金 销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。 5、销售利润 指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。 （二）影响定价的因素 1、成本 在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 2、市场需求 对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。 3、竞争 在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。 4、服装市场特点 ①消费者购买频率 购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。 ②服装自身特点 服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。 3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。 ④经济形势 （三）确定定价目标 确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种： 1、追求最大利润 追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。 2、取得预期的投资报酬率 选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。 3、扩大或维持市场占有率 扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。 4、应付和防止竞争 许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。 5、维持生存 以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。 （四）服饰的特殊定价 除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。 1、新产品定价 对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。 2、心理定价 服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。 ①数字定价 商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。 ②错觉定价 错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。 ③分档定价 采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。 ④招徕定价 招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。 ⑤声望定价 顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。 ⑥陪衬定价 为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。 3、折扣定价 服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。 4、调整价格 价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。 （五）标价策略 服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。 1、对比标价 2、单一标价 3、组合标价 4、不二价原则标价 （六）相关服装定价 相关服装定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。 1、产品线定价 产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的"价格样级"。 2、连带服装定价 服装店定价时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。 （七）定价的广告效应 价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。
文章TAG：
电商 产品 定价 定价策略 策略 电商产品定价策略选择原则
