服装产品定价策略案例分析，耐克的价格策略

1，耐克的价格策略

耐克的定价策略：1. 耐克专卖店的门口经常贴着海报，主要是以数量定价法来吸引消费者，2. 在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售额。3. 其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品的信任而采取的定价策略。　　定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

吸干你的钱。

耐克的消费者很大一部分是十多岁的孩子，篮球场是他们展现自己才华的舞台，他们都很坚强，不怕失败，他们说：“虽然我做冷板凳的时间比上场的时间都长，但没有让我退缩。”“虽然我长着一张娃娃脸，身材也很纤弱，但没有让我退缩。”

耐克的价格策略

2，Louis Vuitton的定价策略是什么

没什么策略，首先lv是个历史悠久的品牌，其次所有产品为手工制作，而且他们的设计团队很强大（不得给人家薪水啊）而且都是可以引领时尚的！选材上也很讲究，牛群都是分养的，不会叮鸡耻课侪酒抽旬处莫让它们有争斗的机会，也不回有蚊虫叮咬；帆布经过多道复杂的工艺经久耐用，又不会显得粗厚笨重相信一些网站上也有此介绍。价位如果按照外国人的薪水来看，只能说中高档价位，但是一旦折合成人民币（还有关税）就会让大多数的老百姓咋舌~

大部分是canvas帆布。很少用皮的。louis vuitton简称lv，这个钱包是世界顶级品牌的最好的钱包，男女士都可用，上档次不过很贵，如果这个品牌都不值得大家信赖的话那就没什么品牌能信得过了。如果你买的是正品货的话，那它的质量你绝对可以放心。

定的价高仍然有不少人买，那么就定那么高嘛，如果没有人买肯定要降价嘛，策略就这么简单。

依据营销学的两条经典理论：品质较高的产品，叮鸡耻课侪酒抽旬处莫价格可以不成比例地提高；定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。

Louis Vuitton的定价策略是什么

3，商品定价策略分析急

王老板很成功的采用了心理定价策略中的招徕定价的方式，充分的利用了顾客的求廉心理，特异的将其他区品牌的木板定结较低，来招徕顾客，以此来增加每天的顾客数量，同时也给顾客留下了“这个店的地板买的很便宜”的影响，虽然A地板比原价高了20元，但因顾客的先入为主的思想，而且质量也还不错，买者也没觉得很贵了，自然的增加了其销售业绩！

他是以低价位的形象来吸引消费者的目光,一般情况下,消费者的购特心理是,货比三家,选取其中一家价格,品质适中的,而两者中,往往更多的人注重价格,当然,如果是一种一模一样的木地板,他的价格就不可以有与同行业的要高了,只能根据市场价去浮动,正向现在一些超市做商品促销一样,虽然很多东西在打特价,但于商厂来说,但不会有什么损失,目的是吸引消费者,增加客流量

客户比较心理学，一般客户买东西通常认为同一品牌质量相同！货比三家，首先寻找一个价格低的店铺，其次才是其它。信誉这些短时间内是看不出来的。所以第一印象他赢了---他给人以“最低价店铺”的印象！实际上超市也常常使用这类手法定价！使得许多家庭主妇上当。

其实他是给人以错觉因为市场上已经有的可以做价格比较的品牌去让客人做价格比较，让客人觉得你这里的价格比其他的便宜然后再以便宜的品牌和他所销售的质量较高的品牌对比性价比。突出他现有品牌的优势!自然让客人觉得物有所值!

语言是一方面。最重要的是产品质量

商品定价策略分析急

4，如何提高客单价和客单数服装专卖店做附加销售好的案例

客单价：这个控制点可以简化的理解为如何让顾客一次性购买更高金额的商品；客单价=顾客购买商品数*平均商品价格，从这个公式中我们可以很容易的发现提高客单价的出发点有两个方面，如何让顾客购买更多的商品和如何让顾客购买更高价格的东西。1、如何让顾客购买更多的商品：有吸引力的商品价格和促销活动、良好的动线设计、商品布局、商品陈列、还包括舒适的购物道具、卖场环境和服务。2、如何让顾客购买更高价格的东西：有意识的推介同一商品的大包装规格、同一商品的捆绑销售，不同商品的关联销售，贵重、高价值商品的专业化营销，超前或是完善的售后服务等当然团购和批发也是提高客单价的非常不错的方法。客单数：有效的客流数，即来卖场后买单的客流数，对与这个控制点我们也可以从两个方面来考虑，如何吸引顾客前来卖场和如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流。1、如何吸引更多的顾客前来卖场：吸引人的促销活动、有特色的卖场经营、良好的服务和购物环境等。2、如何使更多的来到卖场的客人成为有效的客流：良好的动线设计、商品布局、商品陈列、商品价格和特色等。举个例子：医生的客单价为什么高于店员？医生用组合用药和家庭套装用药来提高客单价。比如补钙要加上鱼肝油（比如维生素a＋维生素d＋钙制剂）。感冒要加上维c，如果感冒严重咳嗽还要加上适当的抗生素等。感冒的中西药联合组合用药等。还有在不同季节还可推出家庭常用药套装。比如夏季药物组合套装为：“肠胃药＋清热解读药＋风热感冒药＋祛虫药”等，外加一个药包赠送更能提高购买率

掌控买方的心理麦克开了一家服装店，门面不大，生意也不怎么兴隆。他高薪聘请了一个高级设计师，经过精心研究设计，世界最新款式的牛仔服上市销售了。他对这些产品寄予了很大的希望。企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了大量的资金，首批生产了1000件，成本是56元，基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略。把每件牛仔服定为80元，这在服装产品定价中算是比较低的了。他想凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。于是他亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的麦克铁下一条心来，以每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下必有勇夫，麦克又降低了10元，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍不乐观。向来不服输的他，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧。每件50元，工本费也不要了。可除了吸引不少看客外，连以前的情形更加不如了。彻底绝望的麦克自认倒霉，索性也不再降价也不再卖了。他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，至于能否销售的去，只好听天由命了。广告一挂出，还是无人问津。这时他的一位朋友来看他，见麦克愁得可怜，就笑着向他支了一招。这招很简单：就是在40元后多加个零，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出10倍。但令人惊奇的是，零刚加上去，就陆陆续续来了不少购买者，兴致勃勃地挑选起来。不一会的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好。“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。麦克傻了，呆若木鸡地站在了一旁。一个月过去了，虽然麦克仍是“丈二和尚摸不着头脑”，但他的1000牛仔服已全部销售。差点血本全无的麦克，转瞬之间成了大款，兴奋的他不亦乐乎。低价让麦克一筹莫展，高价反而让麦克扭转乾坤，并一举赚取了高出原来预期十倍的利润。麦克不懂这是消费者的心理在起作用。麦克的世界最新款式的牛仔服，主要销售对象是那些爱赶时髦得去年轻人。他们购买的心理是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的要求不仅讲究新，而且讲究派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。开始时，虽然麦克的牛仔服款式新颖，但开始因为他定价太低，他们便误以为是一些廉价低档次的服装，穿在身上有失体面；后来价格抬高10倍时，他们便以为是价高货真，因而踊跃购买。能否促成生意成交，并不在于卖方主观上认为商品的价格高低，而在于买方的消费心理。在实际商业活动中，该如何使用“薄利多销”和“厚利多销”，并无统一的法则可用，我们要根据商品的特性与所处的消费环境，具体情况具体分析。 </img>

5，服装产品的定价依据

制作费，运费

在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争　　的行为；影响服装店的销售收入和利润。　　（一）零售价格的构成　　1、采购价格　　即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。　　2、采购费用　　采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。　　3、销售费用　　销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。　　4、销售税金　　销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。　　5、销售利润　　指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。　　（二）影响定价的因素　　1、成本　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。　　2、市场需求　　对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。　　3、竞争　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。　　4、服装市场特点　　①消费者购买频率　　购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。　　②服装自身特点　　服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。　　3.市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的服装店往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价，而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。　　④经济形势　　（三）确定定价目标　　确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：　　1、追求最大利润　　追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。　　2、取得预期的投资报酬率　　选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。　　3、扩大或维持市场占有率　　扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。　　4、应付和防止竞争　　许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。　　5、维持生存　　以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。　　（四）服饰的特殊定价　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。　　1、新产品定价　　对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。　　2、心理定价　　服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。　　①数字定价　　商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。　　②错觉定价　　错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。　　③分档定价　　采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。　　④招徕定价　　招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。　　⑤声望定价　　顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。　　⑥陪衬定价　　为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。　　3、折扣定价　　服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。　　4、调整价格　　价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。　　（五）标价策略　　服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。　　1、对比标价　　2、单一标价　　3、组合标价　　4、不二价原则标价　　（六）相关服装定价　　相关服装定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。　　1、产品线定价　　产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的"价格样级"。　　2、连带服装定价　　服装店定价时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。　　（七）定价的广告效应　　价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。

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