怎么做品牌价格管理师，销售管理是干什么的

1，销售管理是干什么的

首先，我想问下，你是说销售管理专业还是销售管理课程。销售管理专业的话，是属于工商管理的，MBA工商管理硕士就是销售管理的一个最终目标。出来基本上是做管理的。当然，这跟学历有很大关系，如果你没有足够高的平台，出来也就只能在公司里做做跟业务有关的事情。当然，事业单位和公务员也可以进去，是不错的出路。如果是销售管理课程，那是市场营销的一个课程。出来基本上是跑业务的。

销售管理是干什么的

2，从事销售工作怎么做才能让这份工作越做越好

　　虽然不知道你的具体销售内容，但是我觉得销售工作的基本要素是一致的，所以简单谈谈我的一些看法。　　首先是要求对你从事的行业和市场有一定的把握和理解，这就要下一些功夫了，比如说一些具体的数据：市场范围、市场容量、公司总体的人员架构、销售团队的人员架构、人员的从业经验、销售管理水平、公司产品的技术水平、品牌效应、产品的销售数据、市场占有率、毛利水平、费用支出的情况、本区域和其他区域的销售情况的比较......。　　其次是要明白你自己要什么？你是想成为一个金牌业务员，或者是一个团队管理者；你是更在意成为意气风发的个人英雄，还是愿意付出更多、牺牲放下自我、带领一个团队一起努力向前冲杀而成为一个众所敬仰的核心领导？因为你不同的定位，你自己要付诸的努力程度是不一样的。　　三就是多丰富自己的知识面，多读书。　　四是多多向团队里的前辈、优秀的同事学习，多向他们请教，但是记得提问之前自己要带着答案；真心的与他们交朋友，学习经验和技巧。　　还有一点非常重要，永远记住你的老板是你最大的资源，用好它！时时站在你的老板的角度去考虑问题，这样你就能理解很多旁人理解不到的问题；多想想你是老板，你会怎么做，这样你就会更加迅速的成长；不要抱怨帮你的老板做事，要多做，等他离不开你的时候，他就“残废”了，那么你最终会成为老板。　　最后一点，要耐得住寂寞！　　希望我的建议对你会有帮助！

从事销售工作怎么做才能让这份工作越做越好

3，怎么去做一个企业的经销商或者代理商绝对高分

leo1300177回答的是通常意义上的代理商与经销商,实际上在很多时候,在实际操作中二者差不多,代理商通常要取得在一个区域的代理权,而经销商是从代理商处提货,但现在这种差别已经不大.针对你的问题做一下几点说明1 经销商通常不能由个人来作,但可以作为个体工商户来作,而代理商一般情况下需要注册公司来操作.2 个体户要作经销商的话,一般到工商部门办理个体工商户登记就可以了,领取个体工商户营业执照,而要做代理商注册公司的话,手续还是很多的.3 一般大客户当然在意经销商是个人还是公司,而且还在意是不是大公司,随便给你举一点,例如大客户通常要求开增票,个体户就开不了,小公司也开不了,只有一般纳税人才可以开.如果签约的话,主要看对方的要求,法律责任是产生法律后果时才会有的,在协议中叫义务,就是你们双方各需要作哪些事，如果不作会有什么后果之类的。4 成立公司的条件要看成立什么样的公司了.一般情况下包括经营场所\资金\人员等,个人成立公司的话可以设立一人公司,最低注册资金一般不少于50000元,但也有一些地方的要求还要低,现在注册资金可以分期缴纳,例如你准备注册一个10万元的公司,可以先交注册资金20000元,在未来的两年内全部缴齐.多个股东共同设立,当然可以是亲属关系,例如你与你的父母亲都可以.如果还有不懂的话，还可以继续问啊。

我就简单的说吧我先给你说说代理商比如娃哈哈集团他会在每个市县都有代理商县的代理商拿到产品的话就从中赚很薄的利润发给县城及乡镇那些门市部便利店等等那这些便利店门市部就是经销商

经销商和代理商有什么区别？经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。经销与代理的区别具体来说，代理与经销主要有以下几点区别：（一）代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。（二）代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。

风险角度分析,利润角度预期,建议做授权经销商

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4，如何制定产品促销策略

一、策划目的。要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。二、分析当前得营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。三、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。四、营销目标。营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标。五、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品得营销重点。 ·建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理得产品策略建议，形成有效得4p组合，达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品得市场生命。企业对产品应有完善得质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中得知名品牌，必须有强烈得创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者得第一印象，需要能迎合消费者使其满意得包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。六、策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。七、方案调整。这一部分是作为策划方案得补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应得地方，因此方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。

促销在很多时候是一种非价格竞争策略，它对产品的销售有着非常重要的作用。制定一份促销计划应该包括以下几个内容：确定促销目标、选择促销工具、制定促销方案、实施与控制促销方案。小词典促销是指通过人员或非人员的方法传播商业信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品或服务，并使消费者对其产生好感与信任，从而增加销量。提醒您不要使竞赛弄得太难参加，以免打击目标受众中的关键潜在顾客的积极性。1．确定促销目标促销目标受营销总目标制约，是总目标在促销策略上的具体化。如果促销对象是消费者，促销目标可以定为：鼓励经常和重复购买，吸引新客户购买试用，建立品牌的知名度，树立企业或者品牌形象等。您应该对促销目标定量化，为此，可以从以下几个方面来描述企业的促销目标：需要鼓励什么样的行为（例如鼓励尝试或者重复购买）需要实现多大的销售额会有多少促销反馈2．选择促销工具一般针对消费者的促销工具有以下几种，您应该选择适合本企业的工具：降价。在商品价签上标明原价和折扣价，告诉消费者您的商品正在降价。优惠券。优惠券在鼓励消费者第一次尝试或者激励现有的消费者更大量购买的时候使用。它在收回时才体现出价值。利用优惠券还可以检测并跟踪促销的效果。样品或者赠品。给顾客免费或者低价销售以激励新顾客的第一次使用。现金折扣。顾客购物时发给销售“购物证明”，企业根据“购物证明”退还部分款项。竞赛或者抽奖。让消费者参与企业的销售活动，为获奖而在产品的使用技巧和能力上竞争。抽奖就是让消费者凭运气获得奖品。这些活动通过刺激消费者的兴奋感来提升对企业产品形象的认知。包装赠送。通过在原价格下增大包装的容量或者扩大尺寸向消费者提供超量的产品。3．制定促销方案在确定了促销的目标和促销工具后，就是制定促销方案了。促销方案应该包括以下几个因素：估计费用。包括制作费用（如印刷费、广告费、人工费等），发送费用（如使用邮件发送赠品等），激励成本（如赠品的成本，奖金，优惠券等）；参加者的条件：促销对象可以是任何人，也可以是按照一定条件选出来的人；促销措施的分配途径，例如怎样促销和分发促销品；促销的时间，包括开始时间与持续时间。4．实施与控制促销方案在实施促销方案时，应该密切关注和检测市场反应，并及时地进行必要的促销范围、强度、频度和重点的调整，从而保持对促销方案实施的良好控制，顺利实现预期的促销效果。

5，如何做品类管理

如何成功的做好品类管理2005-05-17成功的品类管理意味着科学化的管理取代经验化管理。以市场为导向，挖掘客户需求、使资源应用最大化是品类管理最能体现的利益点。而确定品类角色、制订品类策略、计划品类战术、执行计划实施是品类管理当中的关键点。品类管理可以简单的理解为核心的工商联系和批零服务。按品类管理要求，商品组合达到最大效益，同时定期进行评估工作，使公司资源配置效率与社会满意度之间最大的平衡，达到更有效的满足消费者的需求。开展品类管理，不仅可以增加销售额、降低库存，而且可使其内部管理及实际运作更规范、更科学。品类管理是多部门参与的跨部门工作，需要采购、管理、发展及电脑等多部门间的合作与协调，因此，建立部门间良好的沟通机制，以公司利益为共同目标开展工作是十分重要的。一、品类管理的前期准备工作四个方面设想：1、对所有品牌进行预测，合理、有效地分配市场空间资源；2、根据销量和效益状态进行分类；3、根据销售数据，对商品组合重新进行评定；4、调查确定各档卷烟的销售差异。二、品类管理策略制定设想：业务系统通过信息的收集、整理、分析，对渠道各环节、消费者群体的调研，对行业未来发展趋势及企业内部各系统部门的了解，制定相应的品类政策。主要有：1、根据前期准备工作进行策略规划。2、对现有卷烟品牌、档次、消费者接受能力等要求进行品类优化。3、根据区域特点进行资源分配。4、根据品牌成长性、市场占有率、消费者满意度等条件制定市场资源倾斜方案。三、根据本地卷烟市场的实际情况，因地制宜的制定品类管理计划设想：1、根据区域内消费习惯运用品类战术的产品组合；2、根据区域内消费者行为运用品类战术对零售户卷烟陈列从新布置；3、根据区域内卷烟销售竞争状况运用品类战术明码标价。4、根据区域内销量及库存的具体情况，引用品类战术的物流计划；5、根据行业发展趋势及时进行品牌淘汰和新品引进；四、品类战术设想：品类战术包括高效的产品组合，高效管理，高效的补货，高效的新品引进等。高效产品组合的目的是增加产品的多样性，降低卷烟销售风险。所以除了按销量，销售额和利润的综合指数进行80/20排名外，还需考虑卷烟产品规格细分，卷烟产品在整个市场的表现，是否新品等，以补充卷烟产品的多样性。零售户是公司的重要资源。除了储存商品，它还是公司与消费者沟通的主要手段。他向消费者传递公司的价值取向，展示公司的销售策略，指引品类的发展趋势，引导消费者的购买行为。所以品类战术需要考虑。1、卷烟品类角色，所处位置；2、卷烟品类相邻性与替补型，及相互影响力；3、消费者的购买决策过程(买卷烟时考虑品牌，功能，价格等的先后次序；

原发布者:拿破仑张123（一）1.早期品类管理实践的主要成效？(1)零售商、供应商关系的全面转换(2)品类管理流程的提出和不断优化(3)品类管理支持系统（软件与新技术的开发与运用）与品类管理的学术性研究和探索(4)行业协会进行品类管理推广2.品类管理流程的发展演变？首先，有一些零售商和生产商认为传统的八步曲的流程过于复杂，不易操作，因而将流程进行简化，形成诸如5步曲或6步曲的品类管理流程。其次，消费者的需求在品类管理中越来越重视。第三，零售商和生产商的合作方式也有创新3.简述单品数量需要管理控制的原因？（1）供应商价值取向导致单品数量过剩（2）单品数量过剩对消费者的不良影响（3）零售商必须控制单品数量4.简述小分类单品配置工作的核心？将每一个小分类的所有单品划分为若干个消费者购物需求点，使每一个需求点代表消费者的一种购物需求。依据门店营业面积及周边消费者消费特点，确定每一个小分类的需求点覆盖率，即录取多少个需求点，然后按需求点销售额高低进行取舍。确定每一个需求点内的单品覆盖率，并按单品销售额高低进行取舍。5.简述消费者的消费趋势的评估点消费者如何使用该类产品？消费者对目前市场上的产品是否满意？消费者对该品类产品有什么新的需求？论述题（20分，每题10分）1.简述新品引进评估时的市场支持的着眼点。新品的知名度和各种推广活动是带动新品被快速认知和快速购买的重要步骤。如果没有任何市场支持或活动配合，再好的店内支持所能达到的销售量

建议：看看商品品类管理的书籍（黄权藩先生的“品类管理——教你如何进行有效的商品梳理"),根据品类的划分，做到精细化管理；数据分析，看每个品类的销售占总销售的份额，根据这个占比来确定每个品类在货架上的陈列占比，这样就能做到优势品类陈列好，弱项品类逐一淘汰，极大提高商品管理效率——

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