价格不公开怎么做电商销售，如何做好电商销售不聊产品不逼单一招成交客户
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-04-19 05:26:43
1，如何做好电商销售不聊产品不逼单一招成交客户
2，想做电子商务但是不知道做什么产品请问大家现在做电商的话卖什
做电商的有一句话，暴利是常态，不暴利是变态，那些低价的产品价格越做越低，越没有价值 ，虽然 有量，但要存很多货，亲身经验告诉大家不要去做，只要你赚得少，上阿里找的产品都能卖，但太累了，一天发一千单，赚千把块毛利，厂房，人员，打包等各方面，不扣根本不赚钱，还不如卖一下鞋子，回头客高，利润一天卖几十双，管理起来容易，一个人就能操作，而且授权资质齐全，价格保护合理首先，做电商要销售有特色的产品；其次，做电商的产品一般分为实体产品和虚拟产品；最后，看着现在做的好的产品，已经不适合自己再销售了。另外，学习做电商视频资料http://pan.baidu.com/s/1i3U3Du1，赶快下载学习吧！您好，这个不了解不帮不了您，您可以到相关论坛或网络上查询相关信息。欢迎向158教育在线知道提问不管是电商还是传统生意，销量最快的一定是快速消费品，因为快消品不但顾客每天都可以使用，而且用完就完了没有太多的售后服务；比如可口可乐，一款产品一年做一千多亿营业额，就是这个道理；不过电商与传统生意不同的是，电商面对的是全国各地的客户，可能对物流的需求要高一些，有些产品也不太适合物流如果你要做，不要自己用大投资来搞一个网站啥的，最好是找一个成熟的系统去加盟条件就是：要是成熟，稳定，而且合法的平台流程是：多了解一些电商行业的赚钱方式，然后对比几家，最后选择合适的注意事项：不要盲目，不要冲动，理性对比，谨防上当建议：第一不要上当，第二产品要有多元化差异化，第三公司要有很强的实力，第四最好是有人教你，第五，要赚钱多，第六，想到再说，，，，，不谢所谓电子商务是利用计算机技术、网络技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。我们不再是面对面的、看着实实在在的货物进行买卖交易。而是通过网络，通过网上商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
3，不会培养回头客怎么做电商
1. 我认为只要产品优质，能够让客户得到利益，那么客户便会成为你的回头客，只要是这样，那么客户便不用愁了。2. 商业模式中，要达到共赢，这样才能走得长久。比如你公司的产品销售出去了，你的客户能够得到好处，你客户的客户也能得到好处。生生不息，循环不止。无论是大电商还是小卖家，在流量成本飞涨下，如何把流量价值最大化转化是亟待解决的问题。有研究表明，维护一个老顾客的成本，远低于获取一个新顾客的成本。一个店铺的成功，并不在于流量的大小，而在于回头客有多少。“回头客营销”是提高流量价值的重要途径之一。 那么如何做好回头客营销呢?现代营销学有一句非常通俗的话:“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动。”只有这样，客人才会由“头回客”变为“回头客”。淘宝卖家们要重视回头客营销。而回头客营销中，我们应该如何减少淘宝网店回头客流失呢? 如何定义客户流失 客户流失率有很多种定义，一般零售学上，采用“一年及以上还没有回来购买的客户占比”定义客户流失率，是一个每天都在变动的慨念。客户流失怎么算，这里总结一些经验给卖家朋友们共享（不适合超长周期的消费品，比如家电、床垫、大家具等）。 为什么流失 通过对淘宝店大卖家的客户群体抽样调研，总结了一些客户流失的原因，可供卖家们自检： 1.客户忘了你的店铺叫什么名字（50%以上的买家，只购买过一次的客户为主）； 2.客户购买的满意度下降，可能是因为产品质量、回头客折扣制度、或者和其他同类卖家比服务落后等（10%左右的买家，在二次购买以上的客户中较为明显）； 3.客户选择太多了，喜欢换着店铺买（占15%左右的买家，在二次购买以上的客户中较为明显）； 4.价格因素（20%以上买家）； 5.其他原因（消费习惯的迁移等5%）。 降低流失率 知道了以上的定义以及原因之后，根据调研的结果，结合客户生命周期分组，我们探索和讨论了一些用于降低客户流失率的策略。 针对客户可能忘记店铺的问题，采用如下措施： 1.明确店铺定位和宣传语，在每一个客户接触点（前台页面、客服、包裹、社区等）上强化； 2.某些类目通过赠送一些有意思的小礼品，帮助客户记住店铺； 3.采用“收藏有礼”等类似形式，帮助客户记住店铺； 4.采用客户关怀的模式，用ued较好的关怀体验，提醒客户的存在，比如短信、edm关怀，高价格商品的电话关怀等。 针对淘宝店客户满意度下降的问题，采取如下措施： 1.建立阶梯型会员体系，把更大的折扣给予贡献更大的回头客。这里的贡献不能只考虑消费金额，而是要考虑r(最后一次购买)、f(购买频次〕和m(购买金额〕三个部分； 2.通过商品矩阵划分，把利润商品更多的用于会员体系。 针对客户选择多的问题，采用如下措施： 1.通过定期客户调研和行业研究，不断的调整产品线，满足客户的新鲜感； 2.把“签到有礼”等类似形式和新品调整、上架结合； 3.采用一些类似于“早买早优惠”等策略推广新品，抢占客户。 对于价格问题，采用如下策略： 1.把商品划分为引流商品、利润商品、边缘商品和潜力商品，其中引流商品是针对主类目、全网客户特点设计；利润商品是你想要固化的主力细分客户群体的商品；边缘商品是销量不好，且关联度、老客户乳性都很差的商品：潜力商品是有可能成长为利润商品、引流商品的商品。需要往意的是，服装等时尚类短周期消费品，从单品角度划分引流商品和利润商品的较难，更多的通过应用场景搭配等形成套装，制造利润商品矩阵； 2.引流商品和边缘商品主要用于各种促销活动(店铺、类目、淘宝)，并优先通知流失客户，挽回其中的价格敏感人群，尤其是只购买过一次的人群； 3.利润商品少打折，用于建立稳固的回头客体系，防止购买过2次及2次以上的回头客流失； 4.对于不同的细分人群，采用不同的和商品结合的策略，挽回可能流失的客户。 淘宝店经营，就在于不断的调整，不断的优化，才能不断的进步。
4，商品批发有几种形式微电商怎么快速铺货销售
随着微信火热力度的持续上升,依托微信而存在的电商也迅速火爆。前几日,从一篇新闻中再次感受到了微电商事业市场的巨大爆发力。其实分销对商品的批发关系有2种方式,微分销模式之下的网上代理批发也呈现2种方式。今天再为大家分析一下分销压货、分销不压货,代理批发压货、代理批发不压货之间的区别、利弊,以及移动互联网时代,商家如何迅速铺货做微电商。分销压货分销商需要向供货商进货囤货,然后进行销售。在这种方式之下,分销商需要管理一切售后包括商品定价、发货等一切事宜。分销商有着巨大的销售压力。其实此种方式和传统的代理批发压货相似,优缺点也类似。因为现代微分销很少用这种压货的方式,所以就不再详细解说,想知道它的优缺点,可以参照后文的代理批发压货的分析。分销不压货分销商不需要囤货,不需要发货,甚至不需要自主定价,只需要对商品进行宣传,获取分销利润即可。此种方式之下,分销商既可以自己做活动,也可以享受供货商的活动。分销自成统一体系,管理便捷。这也是当下受众多商家所青睐的方式。其优点有很多。首先不压货,分销商就没有资金压力,分销门槛相对较低,人人可做分销,爆炸式分销裂变,销售局面可以迅速打开;其次分销价格统一,避免了价格战,分销商目的简单,需要考虑的事情少,只需要专注于卖货即可;再者,透明化的分销佣金制、分销分润、分销等级,有效激励了分销商的卖货热情;最后,分销商承担的买卖风险很小,甚至可以忽略不计。当然也有缺点。俗话说,有压力才有动力。相较于压货的巨大销售压力,不压货造成的就是分销商的卖货动力来自于佣金和分销分润,动力值可能没有商品积压在分销商自己手里的动力大。代理批发压货这种方式是层级式的。商家—总代理———级代理——二级代理——三级代理这样一种结构,它可以层层发展无限级代理商,形成一个销售纵向。总代理向商家拿货,一级代理向总代理拿货,下一级又向上一级拿货。代理商与供货商形成代理关系,需要付款囤货,代理商自行销售。其优点集中在对代理商的激励机制,把货物压到代理商或中间商那里,给他们好的政策,迫使他们想办法进行销售,促使他们进行市场开发。代理商在压货的巨大压力之下,销售动力也随之提升,所以代理商会想尽一切手段进行商品销售。从竞争角度考虑,通过压货方式挤占渠道,也可以防止竞争对手吞噬自己的网络。除此之外,在产品销售旺季如节假日促销活动等,代理商适当压货有利于防止因物流滞后而出现断货、缺货现象。但其缺点也很显著。压货给予代理商的资金压力是巨大的,不是所有人都有这个实力去进行商品代理,尤其是在供货商对商品订单有数量要求时。供货商以高利润、高差价层层招收代理。很多代理商并不以卖货为目的,而是通过发展下级代理来挣取差价。许多商品都囤积到了各个代理商手里,并没有真正卖出去,滞留在渠道上,堵塞了渠道,本质上还是库存。其次,每个区域的市场需求都是有一定限制的。当市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临着“活钱”有可能变成“死钱”,这让代理商陷入进退两难的境地。这种营销模式,难以给消费者带来真正的信任。代理不压货这个压货正好相反。供货商对代理商没有进货囤货的硬性要求,和分销不压货类似,不囤货、不发货,只需要专注于引流,专注于销售。,为了不浪费口水,这里也不多说了。做微电商,商品选好了,接下来就该想点子铺货销售了。笔者在这里给几点具有建设性的意见方向。1、店铺装饰内功做微电商,我们不仅要注重运营方面层面的技巧,如提高店铺流量、营销活动等。这些是很重要,但店铺的视觉内功也是一个重要组成部分。如果内功打不好,修炼再多的招式,引来再多的顾客,最终的结果也是落花有意流水无情(谁是落花,谁是流水,你该明白)。店铺内功包括跟多方面,如店铺首页布局策划,产品图、推广图的设计,广告引导语的位置安放等各个方面。一个个举例说完,估计得出一本书了,所以,大家要想具体了解,可以去小猪电商官网运营技巧里查阅,不出意外,应该都有。2、店铺推广顾名思义将店铺推广出去,让更多人知晓。途径也是多的不要不要滴,要视你的预算、店铺产品属性等而定。网络推广是必须有的,如微博微信qq论坛贴吧,发布任务推广法(和发帖推广这样的合作关系)、seo软文推广、公众号内容推广等。其中,在微博微信等社交推广中,除了自己推广,也可以采用大号推广方法,既通过付费让一些草根大号帮忙推广。3、奖励机制对于分销和代理来说,供货商可以通过设置各种奖励机制,来刺激鼓励分销商卖货热情,他们可以利用自己的关系渠道帮助供货商迅速卖货。如供货商可以设置分销等级,不同等级拥有不同的分润,等级越高,分润越高,而要达到一定等级,分销销量就必须达到供货商的要求。除此之外,也可设置额外佣金奖励,加大刺激。4、营销活动市场的剧烈竞争,导致各行各业如何“烧”好“营销”这盘菜,成为众多商家最伤脑筋的事情。营销活动必须有,而且要漂亮,直击顾客痛点,反应顾客心理潜在需求。现在的营销讲究借势,讲究互动,讲究体验。所以,商家在做营销活动时,一定要从这几个方面着手。首先,各个节日庆典,必须做节日促销。不然,别人都做,你不做,那就可能会一点一点从客户的视线中消失无踪,彻底out。在微电商中,节日活动要有节日特色,融合游戏场景,优惠折扣,那么给予用户的体验自然就好。至于形式,有很多种,如现在大家玩的比较嗨的优惠接力、一元夺宝、端午粽子飘香等。商家可以借助第三方营销平台,定制属于自己的节日特色营销。其次,要学会借势。一个大家都比较关注的事件,往往能够引起众人共鸣。所以,当你把商品和热点事件结合在一起营销时,那效果真不是吹牛的好。借助热点事件,一要及时,二要把握度,也要视事件性质而定,三策划要给力。借势不及时,只能徒劳无功;不是所有的事件都能拿来借的,也不是所有的事件,所有商家都能借势;借势策划创意不给力,挑不起公众的神经点,效果也会不尽如人意。至于哪些事件可以借势,那就是数不胜数了。热映电影、奥运会、调侃明星事件、重大科学发现、意外社会新闻等,只要引起广发关注和舆论热议,都可以。可以炒作,但不可以恶意炒作,尤其是带有负能量属性的。.........微电商世界,硝烟四起,东风吹而战鼓擂,群雄四起,分而夺之,谁最快抢占先机,谁赢。就不知道你是势若脱兔,愤然追起,还是慢条斯理,不疾不徐,茫然四顾.......关于微电商还有很多可说,今儿就到这里吧。以后有机会再和大家一起席地而坐,侃侃而谈,共同探讨微电商生意经
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