价格策略不足，OPPO手机现行的价格策略是什么价格策略里存在问题是什么望
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-03-22 11:59:55
1，OPPO手机现行的价格策略是什么价格策略里存在问题是什么望
2，旅游产品定价策略
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对不同的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要补充的地方再和我说。
3，超市的营销策略应从哪些方面分析
超市产品促销策略。
促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用
1、 价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销
2、 赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠米，一种是赠礼品。赠米是最常用的一种方式。诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。
3、 人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。
4、 幸运奖促销。在现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。
5、 节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日举办相关主题的促销活动，
6、 一步到位价策略。企业以较低的价格供货给经销商，经销商利润完全靠顺价销售获得，企业不承担经销商在市场运作中产生的各种营销费用。一步到位价使企业几乎没有任何市场风险，但市场开发能力还能得到最大限度提高。由于一步到位价较低，经销商利润空间较大，对于有资金实力和终端网络的经销商来说比较适合，但这类经销商往往缺乏品牌意识，更加注重短期利润的最大化。
7、 折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。
8、参照竞争对手价格策略。为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势，企业在认真研究竞争对手价格的基础上，参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。国内一些二线品牌紧跟一线品牌价格灵活调整自己的价格，随时保持价格优势，提高了终端的竞争力。
价格策略：大多数来超市的消费者都是一般收入的普通
居民来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是最关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。
1、促销策略：多开展让消费者感到额外实惠的促销活动，刺激消费者购买欲望，在不加价的情况下，对购买者赠送实用性的小礼品，
2、宣传策略:超市人流量大，目标群体集中，宣传效果相对较好，所以现场宣传工作做得如何，直接关系到产品的销售效果。可以制作突出品牌个性，图文并茂，色彩明快，吸引力强的导购板，放于超市进口或店内合适的位置；在结算处可以印刷精美的折页或手册，供消费选取；店内悬挂吊旗要醒目；在超市开业或重大节日，在超市门前布置气球彩带或彩虹门，举行小型的有文娱节目配合的展示活动；门头灯箱广告应由技术水平较高的广告公司制作精美的电脑彩喷稿，档次要高，耐久性强，应当。对于新上市品牌为配合超市的现场宣传，电视广告、报纸广告也应当适当配合，广告内容不但要突出品牌个性，还要有更吸引人的地方，如凭所持报纸广告或在限定的时间内到超市购买该产品可以得到额外的抽奖或赠品等，这种活动对超市也是一个宣传，应取得超市方面的支持，共同举办活动，活动要以情取胜。
3、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员搞好关系，增进感情，使其重视该种产品的销售。
4、服务策略：业务人员和片区销售主管应经常性地和超市经营者进行沟通和交流，听取对方的意见和建议，改进工作，增进合作。在送货服务、结算方式、价格、返利等方面尽可能地为对方提供更好服务和条件。1.低价引流，用畅销的瓜果蔬菜卖得比周边便宜点来吸引人流2.利润款赚钱，用一些别家没有的产品作为利润款来销售，最好也是畅销类目，比如酒水，可以选择一些包装精美价格实惠的礼品酒，比如这几款
4，怎样有效的处理库存商品
近年来，令国内鞋企各路品牌最头痛的事莫过于库存鞋堆积如山，如按照正常销售法，这么一大堆 的鞋子，而且不是过季鞋就是过时鞋，势必成为一个永远无法解开的结;促销、打折也成了“解决不了实际问题的老办法”。那么，有没有更好的办法来处理库存 鞋?基于此，笔者就“怎样有效的处理库存鞋”谈一些前期预防和后期解决的思路，供大家参考，从而为提升营销份额而努力。 源由：缺乏分析，库存鞋积少成多 为什么会积压了一批又一批的过季鞋与过时鞋?当然，身在市场，无论是分公司或经销点，都会有种种原因、种种理由可阐述积压库存鞋苦衷。寻根溯源，笔者不客气的认为，无非是因为缺乏分析和分析不到位及没有及时建立库存档案才导致了这一弊端。 所谓分析即是了解情况。了解情况就是了解每一天的鞋款上市情况。一些分公司或经销点对当天的 销售量与销售额表现出充分的关注，但对于当天上市的鞋款却表现出“麻木不仁”，要么认为无关紧要。其实不然，一个专卖店，从商品结构战略上去分析，一般要求三天一小变，一周一大变。当然，这里的变化，不单纯是商品本身的更新，更是原有商品在专卖店中所摆设位置的更新，只有这样才能给消费者始终保持一种“新 鲜感”和购买欲。反之，如果一个专卖店一周老样子，半月没有动静，一个月才换几款鞋子，那么，这样的专卖店命不久矣。换句话说，如果你是消费者，你还会上这家专卖店来购买吗?同样，事物的规律是恶性循环的，你的库存鞋也是越存越多。所以说，作为分公司或经销点，要控制物流，就要从每天的鞋款上市情况进行入 手，及时进行盘点，做到心里有本账。具体操作系统要求上至分公司主要领导人下至导购人员，每天坚持了解：库存、上市、好卖鞋款等的详细情况。 同时我们更要充分的认识到，造成库存鞋另一个主要的原因就是一是价格策略不到位，二是商品销售战略思路不清晰。 我们常可以看到某种商品价值在两百左右的，一个优秀的商人不会标价两百整数，而是停留在一百九十几元这么一个价位。从价格策略上来分析，这种策略称为“心理暗示法”，其目的就是给消费者造成心理上的落差，从而达到销售的目的。 之于商品销售战略思路不清晰我们可以这样认识，在市面上，鞋子的销售出路一般划分为畅销、平 销与滞销三个理论层面。当销售出路处于畅销时，我们不能因为只看到面前的利润而沾沾自喜，放松了警惕心理，结果得不偿失。在畅销时，我们必须要做到保持足够的库存量。根据市场需求，可以按下例计算公式进行：以每天销售20双为准，平均每月销售600双，那么每月的库存量必须保证在1000双左右。对于平销的鞋子，作为导购人员在日常销售时要善于将此类的鞋子向顾客进行有效的推销。当然，最值得我们关注的是那些滞销鞋。对于滞销鞋我们不仅要清晰的分析为什么造成滞销的原因，同时更要在相关的活动中，把滞销鞋作为促销对象。 出路：心狠果断，以重镇促销推广 据了解，一些分公司在物流工作上也十分重视，但到了经销点，一个小小仓库里却也积压了不少鞋 子。笔者认为，这也是物流工作不到位的一种表现。作为分公司，在物流上就要全面负担起所在区域的“全部工作”。要定时、定点、定人的深入经销点进行有效的 监控库存、上市及好卖鞋子的情况。同时做好统一处理库存鞋全盘工作。只有这样，库存鞋数量自然化整为零。 在具体库存鞋促销出路上，可以根据各地的具体情况，并针对所库存鞋款时间的长短生命期，在分 公司管辖范围内，选择工业重镇(外来人口密集区域)设置专卖进行推销。所谓专卖推销，即是分公司一方面可以零时设点，一方面也可以开发长期的折扣专卖店，用来消灭库存鞋。但由于各经销点的库存情况不一，所在分公司应该根据具体情况，也可以要求所有的经销点定时统一进行一次特价大处理活动，以求达到减少库存 的目的。具体做法有： 首先，在库存鞋上我们不妨也划分好、中、次三个等级来处理。所谓好，即是，虽然过时，但鞋子 本身的品质以及款式都是上上选的。凡此类鞋子在促销处理时，应对一些虽然经济条件尚可但懂得持家的，年龄在二十五左右至四十左右的青年人。并作为促销出路的宣传窗口。所谓中，即是已经过时，鞋子的款式也是处于淘汰之列的。这类鞋子一般不受欢迎，但如果在价格上控制到位，也能吸引部分消费者。而所谓次，即是 在哪里都不受欢迎的鞋子。在促销中，一般要将此类鞋子列为赠送品，这样既能处理库存又能刺激消费者的神经，从而带动销售。 其次，我们要有具体的模拟推广思路：一是集中最近过季的男女库存鞋，以“买一送一”或“半价 惠宾”拉开库存促销战幕，二是集中最近与最早的过时但不过季的男女库存鞋以“折中折”或“礼中礼”拉开库存促销战幕。不过笔者认为，怎样促销当然来自与市场的需求，灵活机动，不能拘泥于形式，要注重实效。 在库存鞋价格统筹上，一般说来要在市场价格的基础上压缩至半价以及更低价。但有一点我们必须 清楚，库存鞋的处理区别于平时的销售，要消灭库存鞋就要做到“心狠果断，不留余地”，千万不可“妇人之仁，优柔寡断”，要抱着“亏点钱，当作打广告”的心态来对待库存处理这项工作，定能达到事半功倍的效果。 辅助：广泛宣传，百分二十的投入 搞库存处理促销活动，我们的目的性不是赚钱，而是解决遗留问题。但我们更不妨当作一次广泛宣 传品牌的良机。在具体投入的宣传经费上，一般应该在总经费的百分之二十的基础上进行预算。库存处理促销活动如果仅仅是在现有的卖场摆上几款鞋子，然后拉一条****，以示促销，这样是很难达到预期效果的。我们不妨这样来操作： 其一，前期造势。库存处理促销活动的宣传更要注重前期造势，应以一种“铺天盖地”的形式出现在消费者的面前。具体可以通过电视、报纸、小****、海报以及在城管允许的条件下各醒目地带悬挂活动****等进行广泛宣传。时间一般在活动的前两三天开始启动。 其二，搞大阵容。搞库存处理促销活动，不能以一般的小活动来对待，要以一种“清仓式”的磅礴气势面向消费者，并以说服力的主题内容出现，给消费者的感觉不是在处理库存鞋，而是企业向社会一种感恩回报。 其三，点多面广。搞库存处理千万不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要预先进行有计划的安排。所在 分公司要全面动起来，各经销点在专卖店的基础上尽量铺张更多的促销点。不要以为这样做浪费精力、人力和财力，其实也是一次品牌知名度的大造势操作，只要操作得当，其价值是无法估量的。
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