商家的价格策略是什么，商品报价的策略

1，商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。希望能帮到你！

商品报价的策略

2，价格决策是什么

在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。1、定价目标。企业的目标主要有：（1）维持生存。（2）当期利润最大化。（3）市场占有率最大化。（4）产品质量最优化。2、产品成本。3、市场需求。4、竞争者的产品和价格。

决策程序上大体上可分为三个基本阶段：确定决策目标阶段、探索和拟定各种可行方案阶段、选择合理方案阶段。这三个阶段分别称为参谋活动、设计活动和选择活动。决策程序可分为明确问题、明确目标、探索拟定各种可行性方案、可行性方案的评价、选择满意方案、方案的实施与反馈这六个步骤。

价格决策是什么

3，商品变价策略

　　商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。　　商品降价策略　　商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。　　一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：　　因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。　　商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。　　通常采用降价策略须注意以下事项：　　▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。　　▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。　　▲直接降价与间接降价策略须灵活运用　　直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。　　间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。　　商品提价策略　　商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。　　高中低档商品变价策略　　高档商品变价策略　　高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。　　中档商品变价策略　　中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。　　低档商品变价策略　　低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。　　欢迎给我留言

商品变价策略

4，淘宝定价有什么策略

1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。　　2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。　　3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。　　4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。　　5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。　　6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；　　b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。

设置一口价398，限时折扣价109 适合喜欢大折扣的买家3、直接设置一口价109 适合喜欢实在的买家2、设置一口价198，限时折扣价109适合喜欢小便宜的买家

没有太大的策略，定价为一口价，也就是这个产品实体店大概多少钱，然后定制折扣，网上销售的价格，另外你要有空间给活动价格，活动价格一般是近一个月成交价格的8折一下。

如果价格折扣的太低了。无疑让别人降低了对你的信任程度，但是价格太高，别人也不可能接受，所以我感觉五折优惠是不错的选择，也给买家一点还价的空间，如果买家能通过自己的讨价还价来为自己生前了，即便是降得不多，买家也会有不小的满足感。

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