电商定价方法有哪些，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-07-23 10:13:16
1，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究
论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。 随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。 论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。 论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。
2，电子商务的定价策略
http://www.wenhoo.com/articles/lunwen/da_zjg/200811/05-17760.html这个网页上有完整的回答！
希望采纳和帮助你！您好,这个问题其实有些技巧的;
网络是不分区域的,你和你附近区域定价差不多只能被普通所覆盖,等于没有太大作用;
个人开网店经验:
如果你网店信誉低,价格就要做到最低,那样才会有人光顾你;
靠价格吸引客户;
如果你信誉高,可以订价格在适中一点,可以比其他高级卖家的第一点,比一般卖家的要高一点;
靠信誉吸引客户
网络上卖高价很难成交的,是跑到网上购物的,大部分就是图便宜的, 网上如果做产品的话,走高端,还能考虑,如果开网店的路,高端是走不了;如果产品有卖点,定高价位有情可原,人和人的品位不一样的;有人就要贵的这个很简单 在淘宝搜索 你出售的商品 分析 跟你在同一个城市 或者距离比较近的卖家的出售价格 取居住偏上价格最为适当（前提是你的进货价格在这之间的差距问题别卖赔了就行呵呵）
3，在淘宝如何定价
产品（或服务）的定价的合理与否关系到企业的成败，这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客，企业唯有随时应变，严格控制成本，管理进货和库存，方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言，－要使一个企业立于不败之地，必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。 以一个零售商为例。他每卖出一件商品所带来的毛利是售价减去进货成本，即： 加价＝零售价－进货成本 毛利（％）＝加价/零售价 例如一件衬衣进货价为40元，零售价定为50元的话，则加价为10元，毛利（百分比）则为20％。 从这个简单的公式，人们似乎能够依靠提高零售价来增加或保证利润。在进货价上加一个较大的百分比来得到较高的零售价。但是在市场竞争中，这通常是行不通的。要维持一个合理的利润，可行的办法是控制进货成本。如果有充分的市场竞争，难以找到更便宜的货源，那么更可靠的方法是控制和降低固定成本，节约管理和销售费用，从而在一个较小的加价上仍然能够维持甚至增大净利润。毕竟，净利润才是创业者所真正关心的， 制定参考加价％的经验公式是： 参考加价％＝（运营开支＋折扣＋利润）/（净销售收入＋折扣） 例如： 企业的销售收入 180000元 运营开支 40000元 折扣 20000元 目标利润 30000元 参考加价（％）＝（40000＋20000＋30000）/（180000＋20000）＝90000/200000＝45％
新店的话，当然价格不能高哦，等自己冲到砖的，，可以适当的加价了打个比方 100的东西 你打99 就会让人感觉不贵 同时 也可以参考人家的定价 和你自己的进货价进行对比 198和 200 差别很大的 这主要是人的心里在作怪
4，B2B电子商务一对多模式中主要有哪三种定价方法
你做的B2B不是吗？怎么还要有定价方法。一般不就是商家定价吗你说的是不是货品量定价，就是1件商品多少钱。100件是多少，500件是多少，500往上又是多少的那种吗？b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式： 1.面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。 2.面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、环球资源网等。b2b只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。 目前企业要实现完善的b2b需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划erp系统、供应链管理scm系统、客户关系管理crm系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。B2B平台中网联搜是综合的贸易平台，你可以注册发布一下企业的产品信息，去了解下吧。不知道你问的是什么意思。
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