网上报价技巧，在网上向潜在客户报价有什么技巧呢如在阿里巴巴里面
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-08-12 14:12:29
1，在网上向潜在客户报价有什么技巧呢如在阿里巴巴里面
1.给网络询价的客户给出一定的优惠。 2.问清楚客户销售产品的目标市场，地域等信息确定报价。 3.限定报价期限。 4.限定产品购买最低数量。 5.跟踪到底，得到客户不容易，不能失去任何的机会。
2，淘宝怎么定价比较合理
很多新手开网店不知道如何合理给产品定价，今天，电商李老师跟大家讲一下开网店怎么给产品定价。希望大家耐心看完本节课程，一定会给大家有所帮助！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！
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3，关于报价技巧
通常，务实和有诚意的买家不会过多的在意价格，对于不同的商品而言，价格的重要性也不太相同，相对于成熟的非工业制成品和大众消费品以及毛坯产品。 通常情况下，还是以电子产品打比，国产的货没有经过过多的商业环节流通，所有生产装配都在本国完成，在成本上肯定是要低于进口货的，但作为一个消费者，我肯定不知道，生产和流通环节到底产生了多少附加价值。所以对于成品的卖价，我仅有一个数字概念。期它的因素我肯定考量厂家的声誉度，和各种其它的延伸商业价值。 翻过来看，进口货，如果他们用我们的原料，或者购进我们的毛坯原料回国加工(耗材是最大的成本支出)，然后甚至就在我国组装，那么人工，原料，和流通成本和我们的没有区别，他仅仅就是用了一个“进口货”的名字或者牌子，就可以至少比我们的价格高出20%。 如果说，我们的卖价构成就是成本加了几个点的赚头。而进口货的报价的构成也就是在我们的基础上套了个“进口货”的牌子货名号“”然后，价格上扬在20%左右，这时候后者的信价比才更高，我宁愿多出20%，为什么？因为消费者并不从产品成本的价格构成上考虑信价比，因为我不知道，这两件东西实际是一样的，我只知道，我多花了20%，我买的是进口货，我认为它应该更值。 回过头来，我们发现一个进口商的利润来源就是出自于此。所以，作为出口供应商单跟人说，我们的质量好所以价高，或者这是我们的底价不能再降价了，一点作用都没有。这不能吸引他们的眼球，也不具备说服力，因为要比成本的话进口货怎么可能会有再让价的空间呢？这谁都知道！要说质量，这是交易的先行条件，质量都不过关，那根本没必要谈到价格环节。 所以针对，“进口货”最普遍的卖点，我们讨价的话题应该挪到产品的信价比上去，这方面我们是很有优势的，因为通过上面的分析我们发现，其实信能并不一定要超越它本国的同类市场，只要做到和他们平级，我们的市场价格就可上扬20%。而这样的价格是可以被接受的，所以说经销商讨价时，抱怨他们没有利润了。那我们如何找到一个底线，如何判断到底是高还是低呢？我想这就是个很有依据的考量方法。
4，网店常见的定价方法有哪几种
网店的商品价格和品质是息息相关的，所以卖家们在给商品定价的时候一定要慎重考虑。价格是商战中很重要的一环，多少卖家都在疑惑为什么别人家的宝贝卖价比自己的进价还低，其实这件宝贝他不一定真的就有利润，但通过这件宝贝他可能赚到更多的利润，这就是定价的技巧，谁能随“市”应变，顺应顾客，谁就能取得胜利。下面小编就给大家介绍几种常用的定价方法：公平定价法（安全定价法）：这种方法也就是10元的东西定价15到20元，一般为进价的1.5-2倍，是较为合理也较为安全的价格。（如果卖家都这样定价，就不会有那么多恶性竞争了）比较适合比较稳定型的网店卖家。不过，不同的行业，利润程度可能各不相同，1.5-2倍也是个参考数据。弧形数字法：这是根据消费者的心理需求来定价的，有个心理调查发现，十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9，相对来讲顾客容易接受。所以，在定价中这几个数字是最常出现的，而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，适合大多数卖家。小于整数定价法：这种定价的方法也是按消费者的购物心理做的，把商品定价为小于整数的价格，比如说，在买家心里100元和98元差别是很大的，我们可以通过这种方法来达到扩大销售的目的。一件商品本来1元钱，却定价0.99元。给购买者的印象是：这件东西还不到1元，适合大多数卖家。灵活调整定价法：比如某款新品的刚刚推出时，将其定价为同类普通产品的3.5-5.2倍。因为是新货，刚上市，即便定价高也还是会有大量买家趋之若鹜的。销售几个月后，当其他同行的店铺相继推出同款或者同类型的货物时，我们又将价格一下降到只略高于同类普通产品的价格，同样也能吸引不少客户。
5，网络营销如何正确报价
什么是网络营销？“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因
你的报价应该是根据当前你们行业的市场情况来拟定。只要不高于市场价，你报给客户的价格都是合理的，有些客户没回应可能是他了解价格行情，你的报价过高；也可能是对方完全不知当前价格，仅仅是咨询你而已。不论怎么样，你只要报价合理都是没问题，关键是及时与客户沟通，了解他们的心里。这行我做了有4年，想必你刚踏入这个行业，因为和我当初的想法一样，有这样的困惑。
首先，可以告诉你的是报价是要有这个行业经验的才能一下报的好。所以第一个就是急不得；
另外，价格这个数字的因素有很多，比如你是否了解你的竞争对手是哪些，你的产品在行业内的基本价是多少，等等这些因素你了解之后，那么接下来就是报价的技巧，那就是报高比报少要好，因为价格报低了 你成交 你赚的少，你报的高，客户不能接受你可以变相的压低价格。
最后，我要告诉你的是，你一定要对自己的公司、产品、同行、这个行业要熟悉。
希望对你有帮助重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.在发布产品时一定要规定一个起批量，客户看到这个重要信息就可以明确产品询价的范围，同时也可以吸引很大一部分客户，因为有起批量的产品价位一般较市场价格偏低，以后在生意交谈时作为讨价还价的筹码之一。
2.最重要的是你要突出该产品的与众不同，比如有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。"云云--当然这都是虚的。
3、另外，在报价的同时还应将起批量写清楚，这个很重要，同时把交货期、付款方式等主要交易条件一同摊出。不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。
客户可能对起批量和起订量非常重视，本来你报的起批量为20，而客户提出25起批。在可行的情况下，你可以满足客人的起批量，但以起批量台高为由，适当可以提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润，同时在价格方面也有很大的浮动和商讨空间。
除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
报价的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间，对起批和起订量等模糊性和互动性的报价数据要充分利用，你的成交量和询盘量会大大提高！
6，网上开店时定价的技巧有哪些
一、写好价格、标题和描述吸引客户点击主要是3个因素，价格、图片和标题，所以这三个方面一定要写好，不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。二、与同类网店做友情链接用户跑到别人网店时，如果没找到某个产品，而发现你的店和它差不多时，用户就会点过来找同类产品。网店初期，别人可能因为不理会你，这时就需要你厚着脸皮，诚心诚意的与他们交换，他们还是愿意链接你的，毕竟这是网店间的相互宣传嘛。三、把名片与商品一同邮寄名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比，其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片，留下联系方式和网店地址，在邮寄商品时附带着送出去，也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃，以作售后服务的一种凭据，同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好，何乐不为?四、经常更新网店经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉，淘宝也给了几套免费的模板供大家选择，当然最重要的是更新商品信息，如果没有新的商品或公告，可以来回调换商品的位置、描述和标题，或加入一些新的文字。总之，经常更新才会吸引人。网上开店的流程 第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里 你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石 第二步，选择开店平台或者网站 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 第三步，向网站申请开设店铺 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 第四步，进货 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 第五步，登录产品 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置 第六步，营销推广 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 第七步，售中服务 顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 第八步，交易 成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 第九步，评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点 第十步，售后服务 这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作
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