1，怎么样开发外贸客户

自己首先要对自己有信心的,贸易一般的人一年以后会出成绩的,因为期间有一个过度期!只要平时多跟客户沟通,快件来往,价格上关键的,现在经济这样的,大家有压力的,所以报的适可而止就可以了,什么是适可而止呢?就是首先要保证自己不会陪,还有就是工厂里能做的下来,你自己在大一点利润进去,以后生意好做了,自己的以前的客户就会把单子给你做的.因为觉得你这个人是靠的住的,是有信用的.要相信自己.还有就是多了解客户的需求!

怎么样开发外贸客户

2，外贸公司怎么开发客户

作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。一、发现客户方法：1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。三、轻松发现目标客户：商情发现整合了全球活跃买家信息，根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。四、完整呈现客户信息：商情发现基于大数据搜集了全球客户的贸易交易动态、公司背景、社交媒体、联系人邮箱等客户完整信息。并对数据进行了可视化处理，为您展现最清晰、最详细的客户名片。考察目标客户，查找客户联系方式，我们帮您一站式完成。五、实时监测客户动态：商情发现实时更新客户交易信息，让您实时掌握客户的交易动态，评估客户的购买力，为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态，知己知彼，掌握核心竞争力。

外贸公司怎么开发客户

3，外贸如何开发新客户

开发客户首先要有一定的开发方法，这里我强烈推荐你上外贸福步论坛，看看老鸟之路/ SAM带你进阶顶尖销售的帖子。从他的帖子中，我学到很多。如今我开发了很多客户，也成交了不少。希望能给你帮助！至于去哪里开发客户，一般都是全球本土化搜索引擎和本土B2B和黄页。这里我推荐：外贸龙之向导-五洲世界 我经常开发客户就用它，如今开发了不少优质客户，已经成交。
外贸新手开发新客户我认为从以下几方面着手：1、先了解你销售的产品的产品知识2、了解世界各国国家对你销售的产品的基本使用情况3、在网上需要客户通过邮件沟通4、从身边的小事做起了解整个销售产品的流程祝你成功！

外贸如何开发新客户

4，外贸业务员如何开发新客户

外贸业务开展过程中，搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧，则是外贸业务人员的基本功。本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，帮助大家创造出更高的销售业绩。搜索引擎1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；社交媒体国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！线上/下展会展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式，展会会吸引到新的客户，并且展会沟通客户的信任度相对较高；在积极参加展会时，也要做好充足准备；1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐，方便买家查看；2、除了自己的展会位置客户沟通外，可以主动和客户沟通发送名片；3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式；小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等；拓展阅读：推荐4款超好用的关键词工具经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。关键词有多重要No.1外贸业务的痛点：做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。No.2B2B平台运营的痛点：部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。No.3海外推广的痛点：做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。用好关键词的甜头1增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。2提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。3提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。关键词工具分享No.1Ubersuggest这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。当时这个工具还有单独的域名http://www.ubersuggest.org，现在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。这个工具后来被neil patel收购，目前是http://neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。No.2谷歌关键词规划大师Google Keywords Planne这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。No.3Keywords EverywhereKeywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。Jack的暖心小建议：付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。No.4Answer the Public这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。比如说：How to import LED display from China?What is led display? The types of LED display?How to choose a reliable LED display manufacturer?The difference between indoor and outdoor LED display?……这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

5，做外贸有哪些开发客户的方法

外贸开发客户一般可通过这三种渠道或平台，参加出口展会（广交会、香港展会等）+外贸电商平台（阿里巴巴，亚马逊等）+主动开发（谷歌，邮件群发，海关数据，社媒营销等）。当然也可以出国拜访，或者让老客户转介绍。当然，如何想更精准的话，建议先做公司相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况，有针性地做外贸营销计划。选择合适的业务开展方式，相信会有很好的收获。加油！
恩。写开发信做邮件群发，参加一些展会，在阿里巴巴、环球资源买广告，主要就这些吧。 但我觉得客户管理，还有提升效率也很重要。 可以试试小满科技的那款锦云外贸软件，帮你管理客户和邮件，毕竟花了钱和精力得到的销售线索，提高转化才是王道！

6，外贸企业如何开发新客户

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎以下几种情况：1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力;2、客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供;3、客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商;4、您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。三、联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议可以使用口语沟通，在线沟通和邮件沟通。通过站内信交流，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字是第一步，在以后的联系中，您就可以与具体的采购负责人员进行站内信往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。四，建议你的外贸人员最好能够在工厂，实习2-3个月，熟悉整个生产流程，熟悉产品，熟悉整个供应链，然后再与客户沟通，否则很可能是你的外贸人员技巧很好，可能打动不了老外，开发不了客户。所谓选行当就是这个道理。

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