跨境电商的定价策略受到哪些影响，定价策略的影响因素
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-08-09 06:36:27
1，定价策略的影响因素
A：内部因素⑴企业的营销目标⑵企业的营销组合⑶产品成本[4)定价目标B：外部因素⑴市场结构⑵市场需求的价格弹性⑶竞争者的产品和价格⑷国家政策法规⑸其他外部环境因素
2，影响产品的定价因素有哪些
产品的单位成本；产品的市场占有率；主要竞争对手产品的价格；公司的销售方式和销售策略；产品的支付方式，地区性差别；运输费等相关费用。产品定价考虑的因素决定着采取什么样的产品定价策略。 一、产品的成本； 二、产品的附加值； 三、产品的定位。比如同样是保健品，脑白金定位为礼品，价格就高一些； 四、产品在行业内的地位； 五、产品所属市场处于什么样的周期，是成长阶段还是导入阶段，等等； 六、公司所采取的市场营销策略是什么。
3，电子商务环境下几种典型商品的定价策略研究
论文英文摘要价格是影响市场需求最重要的因素。在当今市场竞争中，由于价格竞争表现得最为直观明显，因此价格竞争也最为激烈。随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业与顾客共同成为价格的决策主体。企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。因此，研究定价策略和技巧对于企业成功地进占市场，在激烈的市场竞争中获取价格竞争优势有积极的意义。 随着知识经济的发展和信息高速公路的建设，互联网逐渐进入社会的各个层面。电子商务改变着传统产业结构的同时，对流通领域中供应物流的定价策略也产生了巨大的影响。 论文在分析网上销售与一般商品销售共性的基础上，以季节性商品、易腐商品、知识商品等几种特殊商品为主要研究对象，结合流行的促销方式，以适应市场需要为目的开展价格决策的研究。从决定和影响价格的因素入手，定性与定量方法相结合，探讨商品的定价方式，并力求在某些方面适应互联网环境下商品的定价，为企业在营销中制定价格战略提供客观依据。 论文首先综述了研究背景、研究意义以及国内外研究现状与方法。
4，价格决策的影响定价的因素
在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。1、定价目标。企业的目标主要有：（1）维持生存（2）当期利润最大化（3）市场占有率最大化（4）产品质量最优化2、产品成本3、市场需求4、竞争者的产品和价格影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。 （一）产品成本 企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。 （二）市场需求 产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求 大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。 （三）竞争因素 竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。 （四）其他因素 1、政府或者行业组织干预。 2、费者心理和习惯。 3、消企业或者产品的形象因素。
5，以下哪一个不是影响国际营销定价的因素
定价目标 面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种： ①维持生存：企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。此时，企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化：企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化：采用这种策略需具备如下条件：A:目标市场的需求弹性较大，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。 ④ 产品质量最优化：由于获得质量领先地位的产品，往往比处于第二位的产品售价高出很多，以弥补质量领先所伴随的高额生产成本和研发费用。因此，采用这种策略，企业需要在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质 量最优化的指导思想，并辅以相应的优质服务。 此外，有些企业还考虑其产品或公司在国际市场上的形象，并以此作为定价目标。 2．成本因素 成本核算在定价中十分重要。产品销往的地域不同，其成本组成也就不同。出口产品与内销产品即使都在国内生产，其成本也不会完全一样。如果出口产品为了适应国外的度量衡制度、电力系统等其他方面而作出了改动，产品成本就可能增加。反之，如果出口产品被简化或者去掉了某些功能，生产成本就可能会降低。 国际营销与国内营销某些相同的成本项目对于两者的重要性可能差异很大。例如运费、保险费、包装费等在国际营销成本中占有较大比重。而另外一些成本项目则是国际营销所特有的 ，例如关税、报关、文件处理等。现在我们将对国际营销具有特殊意义的成本项目分别进行说明。 ①关税 关税是当货物从一国进入另一国时所缴纳的费用，它是一种特殊形式的税收。关税是国际贸易最普遍的特点之一，它对进出口货物的价格有直接的影响。征收关税可以增加政府的财政收入，而且可以保护本国市场。关税额一般是用关税率来表示，可以按从量、从价或混合方式征收。事实上，产品缴纳的进口签证费、配额管理费等其他管理费用也是一个很大的数额，成为实际上的另一种关税。此外，各国还可能征收交易税、增值税和零售税等，这些税收也会影响产品的最终售价。不过，这些税收一般并不仅仅是针对进口产品。 ②中间商与运输成本 各个国家的市场分销体系与结构存在着很大的差别。在有些国家，企业可以利用比较直接的渠道把产品供应给目标市场，中间商负担的储运、促销等营销职能的成本也比较低。而在另外一些国家，由于缺乏有效的分销系统，中间商进行货物分销必须负担较高的成本。 出口产品价格还包括运输费用。据了解，全部运输成本约占出口产品价格15%左右。可见， 运输费用是构成出口价格的重要因素。 ③风险成本 在国际营销实践中，风险成本主要包括融资、通货膨胀及汇率风险。由于货款收付等手续需要比较长的时间，因而增加了融资、通货膨胀以及汇率波动等方面的风险。此外，为了减少买卖双方的风险及交易障碍，经常需要有银行信用的介入，这也会增加费用负担。这些因素在国际营销定价中均应予以考虑。 3．市场需求以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？( d ) a．成本 b．竞争 c．汇率变动 d．中间商的资信条件
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