电商价格战如何去平衡，该怎样应对价格战

1，该怎样应对价格战

。。。你这不同牌子价格战还不算死，做淘宝那种仿来仿去的杂牌打价格战才死，做淘宝就是搞的跑量玩的爆款，做的人都懂这是必然的，不打爆没利润这句话我说得是100%，必须打爆必须跑量，价格战所有熟练的买家都能找到更便宜的，不熟练是不会玩关键词，口气很直接也很绝对了这段话感受后有货源你就可以是王

该怎样应对价格战

2，如何应对经销商之间的价格战

@@@巩固客户关系，提高服务质量。极端的说，如果客户是你亲戚，他会因为一点便宜去买另外经销商的么？当然，如果对方报出了更低价格，你也应该适当下调一下，不过建议是变相的，不要就本身去降价，理解？

当初代理飞雕的时候有签过区域专营权的什么协议么？就是厂家承诺当地市场只给你做的。如果有这样的合同，而且你是当地最大的经销商，致电飞雕你们区域的区域负责人，他们应该有的吧，就是区域经理啊业务员什么的。问清楚市场上那些货是哪里来的，该取缔的逼着他去取缔，否则就致电总公司投诉他。不过厂家一般的借口就是：*总，我们主要是考虑到当地的市场情况才放其他人的货进去的，你看，这么大区域，你自己又吃不下来，所以，也是为了把这个市场盘活，也为你造势，我们才放进去的货。但是现在，这是市场混乱了，还打开了价格战是吧，这个就严重了，如果是正规厂家，一定会解决的。致电总部，说明问题，强烈要求整顿市场。

如何应对经销商之间的价格战

3，抗御商业价格战的办法

看对方的实力如果实力不行你可以用极低的价格和他竞争不用半年他们自然知难而退

我只想跟你说的是,定位问题,你的基础和规模都远胜过他们,但你在这些年来的商业运行中肯定因服务,欠帐,自身商品价格等问题得罪过或让一部分客源不满意而另选他家,这跟你的员工服务和你的管理有一定关系,第二,小商家有运作灵活的特点,但他们的抗性很差(这上面也可动点脑子),他们所常用的战术是明里让利实为拉人,另外他们也常用的招是以次代好,用假货充品牌, 建议,在现在还没丢到重要的长客时,重新调整一下自己的战略,品牌产品和常规产品(这里我用这几个字来表示我想你知道我说的意思)分割开来,常规产品可找个有营销经验的老手去掌管经营,你管住这人就行,他怎么做不要过多的干涉,此意改变一下你的管理和营削方式,品牌类的还有你自己做,因为品牌类的大都是有钱单位或好一些的企业和个人才会用,这个马虎不得,对于员工在营销中所该具备的一些基本的东西加强他们的学习并按公司相关规范来办. 才疏学浅,可能就想你说的庸者多扰了,但还是希望对你有帮助.祝你一切顺利!

无论是哪个行业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处，有的市场份额大幅上升，确立或稳固了行业龙头老大的位置;有的知名度迅速提高，赢得了消费者倾心，这正是降价策略的魁力所在。技术的、服务的、品牌的竞争是企业致胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求，却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。以差别化策略进行营销固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在彩电业、影碟机业、电脑业，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势，但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。看来，降价竞争对有的企业是战略决策的需要，对有的企业则是市场环境下的无奈的行动。启动消费，抢夺市场是企业生存的关键，生产的产品难以售出则意味着危机，利润一时没了，来日还可以挣回，市场设了，则等于丢了江山，这才是生命侦关的大事。由此说明，在激烈的竞争环境下，立足于企业的现实，即使在当代发达的营销技术面前，在多种多样的营销策略面前，价格的作用仍不可忽视，价格竞争的环境还没有消失，价格仍是企业掌握的一张竞争王牌。无庸置疑，用户永远欢迎厂商的降价行为，也永远是降价的受益者。虽然人们的消费心理随着消费水平、消费质量的提高在不断改变，但价值与实惠永远是顾客的第一追求;所谓价值即指对产品质量、服务、功能等的诉求，所谓实惠即以最低的价格获得心中最理想的产品。在消费者对企业的产品已形成稳固的质量认同后，企业的降价行为无疑给用户带来了实实在在的好处。这在满足用户对产品质量、性能要求的同时，也为用户找到了最理想的价格接受点。但如果其竞争对手的同种产品的价格降幅超过了该消费者的心理界限，消费者也难免不抨然心动而转投于竞争对手的旗下。就是在一次又一次的降价竞争中，无数消费者圆了自己的彩电梦、电脑梦、手机梦、轿车梦-只要产品的价格还在消费者的预期价格之上，价格的下降就在所难免，消费者永远是市场产品的裁判者，是企业命运的决定者。　　面临市场的严峻挑战和各行业内部结构上的矛盾，价格战是时势所致，不可阻挡，它是国内市场转轨时期的必然，也是企业在市场转型期逐步适应市场，从幼弱走向成熟的必经阶段。它所带来的利是长远的、根本的，带来的弊是暂时的、必要的。

你说你公司比较大,那实力也相对大. 为什么会一些小企业用价格战来做了? 这对于我在企业管理中,所了解到的. 主要还是先分析你内部管理的问题,是不是消耗太大,生产成本高等因素. 既然小企业价钱低能做,为什么你大企业还不能承??????????只要价格\质量\售后服务比小企业好,有自已的品牌.占领市场是不太难的. 他们用价格战,你们也可以用,但是产品不能降价.用促销手段来对付.买一送一的原理.抓大放小.

抗御商业价格战的办法

4，如何应对价格战

原发布者:amylee898如何应付竞争对手的价格调整在产品高度同质的市场，企业只能随竞争对手降价，除此之外别无选择。在非同质市场上，企业对于竞争对手的价格调整可以作出多种反应方式。一般情况下，在企业对竞争对手的调价行为作出多种反应之前，必须考虑下列问题：（1）竞争对手实施调价的目的何在？是为了向自己夺取市场，还是要利用其过剩的生产能力来降低其成本。（2）竞争对手的调价行为属于长期的还是暂时性的？（3）如果本企业不对竞争对手的调价行为作出反应，是否会对本企业的市场占有率和利润产生影响，其它同行是否会作出反应？（4）如果本企业对竞争对手的调价行为作出某种反应，是否会对竞争对手和其他同行企业产生某种连锁反应？富士公司攻击柯达公司时，毕克公司在攻击吉列公司时，大都是用价格作为武器的。在当今世界的计算机行业中，IBM公司的产品正在受到来自日本和韩国公司的挑战，后者的产品在很多地方可与前者相媲美，而且产品的价格相对较低，因而IBM公司的市场占有度正在受到威胁。因此，对于领导者来说，可在下面几种应战对策中进行选择：一、维持原价作为市场领导者，企业之所以考虑采用维持原价的方式，原因在于：第一，如果降价，损失部分利润是必然的；第二，维持原价会使市场占有率受到损失，但不会太多：第三，维持原价可以为企业赢得时间组织反击。但这种做法有时会失效，因为随着竞争对手销售量的增加，会引发市场营销信心方面此消彼

如何应对价格战面对竞争对手挑起的价格战，不能简单的以牙还牙，陷入价格大战的泥泞之中，山人认为应当至少进行4C分析——客户（Customer）、互补者（Contributor）、竞争者（Competitor）以及自己（Company）——之后才能决定我们的相应举措：可能采取非价格手段还击，也可以运用价格手段还击。如果我们决定采用非价格手段，那么，我们首先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。例如，1997年金融危机时，东南亚经济不景气，豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客；总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房；每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务，包括修手提电脑和其它电器；入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。当其他豪华酒店开始降价时，它们提供豪华设备的能力也开始下降，这意味着将不再有鲜花和纸巾，服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格，因而可以继续提供各种服务，而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是，它保住了自身在顾客中已有的高档形象，避免了对品牌价值的损害。此外，通过各种途径让你的对手知道你具有低成本，也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。例如德国电信就定期发布其运营效率指标，其远低于同一地区的其他运营商的变动成本结构起到了很好的威慑作用，使得竞争对手不敢在价格上做文章。如果我们决定采用更为直接的价格手段还击，那也应当灵活处理，而不是简单的降价。第一，企业可以运用复合选择，如多方定价、按使用时间/地域定价、捆绑定价等等，只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如，当年麦当劳在美国面临Taco Bell价格大战挑衅时，就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较，最终成功取胜。第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如，家乐福等大型超市通过推出自身品牌（如“家乐福”牌日用品等）的产品，一方面满足了低价客户群的需求，另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀，从而杜绝全线降价的局面。第三，如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户资源时，我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下，果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利；因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号：我们决心志在必得！

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