华为价格策略分析，如何分析竞争对手的价格策略

1，如何分析竞争对手的价格策略

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位；在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场？一旦明了之后，我们将可以从容决策。其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略；此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。来自: 中国市场调查研究中心。

选关键词很重要，分析竞争对是必需的，我一般建议客户避开对手的核心关键词，再细分一下对手的客户群体，另选核心关建词。其它的一些优化，不管是站内的还是站外的，就看自己的技术了。个人认为这个跟分析对手关系不是太大。

如何分析竞争对手的价格策略

2，华为这么多定价策略有何启示

华为历经仓桑已成为国际的品牌，在定价问题要采取多种策略，对某些向华为发难的国家应高出二至三百倍，以示中国人不是好惹的，国内大众应定在两至四千左右，不知朋友们有何看法？

华为Ascend P7 好优点：造型漂亮，手感轻巧，屏幕清晰。触感很灵敏，充电中使用时屏幕依然非常灵敏。做工也可以待机基本不耗电缺点：手机自身容量太小总结：用料一般，但已好过很多同价手机，可称国货精品

这就是应市场需求

这就是应市场的需求

华为这么多定价的策略，就是不同的价格，有不同的服务，不同的价格，有不同的材料，制成的产品才能让人有耳目一新的感觉，如果定价全部是一样，那别人就没有选择性了，因为华为是一个企业也是需要赚钱的，肯定有市场就有就有产品，所以说。他们生产出来这些产品肯定是有市场了，随着中国国民生活的不断提高，对物质的要求越来越高，那么这些企业就要满足这些人的呃心里和生活上的方便服务，所以说以后这些企业会越来越好，你们就一起支持他们

你好！华为历经仓桑已成为国际的品牌，在定价问题要采取多种策略，对某些向华为发难的国家应高出二至三百倍，以示中国人不是好惹的，国内大众应定在两至四千左右，不知朋友们有何看法？仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

华为这么多定价策略有何启示

3，三道市场营销论述题

我就是市场营销专业的大三学生，我们刚考完，本人理解的是，这类题目最好是能自己思考，再结合一些例子，我期末营销成绩96，，希望你考的更好！所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。其基本决策架构有传说中的“4p”即　 ⑴产品策略　　产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。　　　⑵价格策略　　价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。　　⑶促销策略　　促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。　　⑷分销策略　　分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。顾客购买行为概括地说，就是指人们为了满足这个人，家庭的生活需要或者企业为了满足生产的需要，购买爱好的产品或服务时所表现出来的各种行为。顾客购买行为具有动态性、互动性、多样性、易变性、冲动性、交易性等特点。严格地说，顾客购买行为由一系列环节组成，即顾客购买行为来源于系统的购买决策过程，并受到内外多种因素的影响。产品成熟期的主要特点是：（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。相关策略有： 1、产品渐进性改进策略（1）改进产品品质（2）优化形式产品的设计（3）继续完善全方位的服务体系2、营销组合协调性改进策略（1）广告策略 3、市场拓展性改进策略（1）按用途不同开发系列新产品。（2）利用需求被满足的时空差异开辟新市场。策略一：销售区域转移策略策略二：重新选择购买群体策略

你好！我不是学习市场营销的,我从事线下营销已经3年了.第一个问题可以从4P与4C入手来解答(与楼上的差不多).我的电脑里面有个ppt的,可惜这个传不上来,你留给邮箱我发给你吧!希望对你有所帮助，望采纳。

三道市场营销论述题

4，谈谈对4p营销理论的理解

先解释定义，然后每个点做个简单的分述就可以了。以供参考，不能完全照抄！ 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P 产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4P“

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