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1，外贸业务员如何开发客户

网上找客户，发邮件，发邮件，一直发邮件，还是发邮件，有询盘就要抓住机会。访问 报关365网，为你提供更多外贸技巧和方法。

外贸业务员如何开发客户

2，外贸业务员如何开发新客户

寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。今天就分享一些外贸找客户的方法： 第一、搜索引擎 大家使用最多的是谷歌，最常用的也是谷歌，其他的用的也有。比如：在Google中输入产品名称+importers。也可以用importer代替importers进行搜索。 第二、B2B平台找客户 各大B2B平台，发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如：了解你的产品目标客户群，你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户，他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。具体怎么发布及使用，请仔细研究各大平台的规则，这里就不一一述说了。 第三、社交网站和视频网站 社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来，不要加了客户就没动静了，引起客户的注意。 第四、黄页，名录 在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。 第五、政府机构等网站 比如：商会，协会，贸促会，驻外经济商务参赞处等 第六、展会网站 各种展会只要投钱，多多少少是有回报的。客户信息通过这种方式更显真切和可靠。这个要看公司的决定。 第七：跨境电商平台 国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、具体如何操作，请查看网站说明。 第八：社交聊天工具 这个和社交平台一样要多互动，多沟通。任何一个信息都是一个切入点，从一个小切口进去才会发现大世界，分析研究之后，分清客户类别、了解背景、时差等再及时联系。 第九：大数据平台 贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。

外贸业务员如何开发新客户

3，外贸业务员怎样开发新客户 有哪些可行的措施 希望广大朋友们分享你

开发新客户是一项很艰巨的任务，如果有了新客人，就不愁东西没人要了，所以，开发新客人是外贸的第一步，不知道你们是做哪一行的，有没有外贸平台啊，有没有自己的网店啊，一般外贸都是到外贸平台发布自己家的产品的，比如阿里巴巴，这就是一个平台，但是他是要收费的，而且价格不低，但有些平台是免费的，你可以先百度搜 外贸平台看下，然后自己比较下，看哪个平台适合自己的产品，比如说你是卖 衣服的，t-shirt inquiry 作为搜索词，然后可能就会出现适合服装领域的外贸平台了但是在平台上的成功率可能不是太高，这个需要你的长期坚持，不要灰心，要有耐得住寂寞的勇气希望能够共勉

外贸业务员怎样开发新客户 有哪些可行的措施 希望广大朋友们分享你

4，刚做外贸怎么开发客户

题主既然问出“做外贸怎么开始？如何开发客户？”这样的问题，那么我可以推断题主既没有进外贸公司，也没有进工厂做外贸业务员，而是想自己做外贸，做这个生意。如果是这样，我建议你先去工厂做一阵子外贸业务员，主要目的是学产品知识，熟悉产品的生产流程。你有所不知，做外贸，买比卖更重要！“买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个，你站的高度就是一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。什么叫做“买比卖更重要”？换言之，就是有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要！为什么这么说呢？我这边从来都不缺老外的询盘，发愁的是如何把老外要的产品做出来。 不知道有多少产品，有多少大单，是因为我没有好的供应商，我接触的工厂都做不出来，导致生意做不成的。太多太多了！2. 如果你有个好供应商，他们有几个很独特的产品，能给你足够低的价格，你就可以很容易开发出老外客户。因为老外客户的采购量很大，属于理性决策，他们往往会“货比三十家”，如果你的产品不够独特，也没有价格优势，老外客户凭什么选你？3. 一个工厂就靠一款产品，一年赚几十万到几百万的，这样的例子，我见过太多太多太多了。有不少小工厂，他们的研发能力也不算牛，但是，就他们能做某款产品，其他工厂做不了，他们就可以持续躺赚，而且是躺赚N年。因为外贸客户往往会不断地返单，一年下3-4次单，有的甚至会持续和你合作十几年，直到他做的产品不赚钱了。而且，客人没法换厂，因为他没得选，还只有接受工厂的特别高的报价。就算后面有其他工厂也可以做这个产品了，客人也不会轻易换工厂的，一是模具费，二是做开了有信任基础，三是不会为了一点点让利就随便换供应商，有风险。所以，“买比卖更重要”。当然，对于外贸公司来说，你也可以理解为“供应商比老外客户重要”。对于工厂来说，你也可以理解为“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”。既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？---------我接下来分享的内容，对某些人价值百万------------2019.1.15号，接着分享吧。首先，关于“做出优质低价的产品，比开发老外客户重要”，我补充说几句：我见过很多工厂，他们基本上就没有做业务，因为他们没有业务员，但是，他们一年上头，订单接不过来。（关于这个现象，我在以前的一篇文章里面详细说过。而这，也是我鼓励很多人去做一个产品的原因。）比如，现在我的一个供应商就是这样。他们自己也开了阿里巴巴店铺，但是，他们在上面就只随便发了10来个产品而已。而且，比较搞笑的是，有时候他们店内的10来个产品自动下架了，他们竟然都不知道，而且是持续1-2个月都不知道。要不是那些搞运营的，在给他们打推销电话的时候，提醒一下他们，他们一直不知道。但是， 没关系，他们订单接不过来。为什么呢？他们能做比较不错的产品，而且，他们采用了一个薄利多销的策略，吸引了很多外贸公司主动找上门和他们合作。外贸公司是赚中间的差价的，这个工厂给的价格特别低，所以外贸公司都愿意和他们合作。所以，等于很多外贸公司在帮他们跑订单，他们根本不缺订单。当然，他们的利润也有点薄。这一点，在后面是可以改进的。好了，不啰嗦，我们说回正题：既然我们理解了“买比卖更重要”，那么我们接下来怎么做呢？做外贸，你得选一个好的行业。 为什么要选一个好的行业来做呢？在一个持续快速增长的行业，就算你水平一般，你的业绩也可以伴随行业的增长而增长。你想不增长都不行，水涨船高。你想想早些年买房的那些人，他们真的是有心看涨房地产，所以高瞻远瞩地投资的吗？不是，只不过踩到了风口而已。不只一个做外贸的老同事和我说，在09年之前，在平台上随便发个产品，就会不断有客户过来问，忙都忙不过来。你看看现在，情况就不同了。现在外贸出口总体放缓了，大部分行业外贸出口额没增长了，但依然有少部分行业一直在增长。你要做的，就是选择依然还在增长的行业，去做这个行业的外贸。怎么选一个持续在增长的行业呢？一是，看数据。比如，可以去国家统计局网站看数据，也可以百度各种数据……再比如，Alibaba上面都把6个月的线上走货的总金额显示出来了，你也可以参考一下这个数据，尽管很多企业不从线上走货，或只把小单拿到线上走货。二是，找业内人士问。比如，我留意到不少Alibaba的客服经理在Alibaba做了几年，竟然经受不住诱惑，跳槽出来做外贸的。你可以留意一下，看他跳槽出来选择的是什么行业。他在Alibaba做客户经理的时候，管理N个工厂或外贸公司，他们那边有大数据，知道哪个行业好做，哪个行业在增长，哪个行业暴利，等等。2. 选择好行业之后，选择几个好供应商（工厂）合作。有的供应商非常给力，不会挖你的客户，还免费给你提供产品图片，甚至免费给你提供Alibaba国际站平台。如果都靠你自己去弄，还是挺惆怅的，一个Alibaba国际站平台基础年费就是29800元。有的供应商，研发能力强，很多产品都能做出来，而且，有的外贸公司非常配合你，刻意给你一个低价，给你让出足够的利润空间。3. 选择好的产品做。不是所有产品都好做。出口，有的产品毛利润70%以上，有的才20%。有的产品价格非常透明了，比如一些原料类的产品，你去做，除非有绝对的价格优势，不然很难接到订单。有的产品，因为更新换代特别快，比如科技数码类的产品，刚出来的时候，价格不透明，你可以猛赚一笔。营销类的书籍里专业说法叫“撇脂定价”。有的产品，非常个性化，客人也不好比价，比如一些玩具，每个玩具的样子都不同，客人看中了你的一款玩具，由于没地方比价，你就可以报一个高价。这样的产品也比较好做。以上的工作准备好了之后，接下来，你就需要找一个好的平台去开发客户了。我留意到，有不少人谈到开发客户的渠道的时候，“大而全”地泛泛而谈，又是阿里，又是环球资源，又是FB，又是领英，又是Google，又是海关数据……不作重点，其实等于没说。因为，你的资源有限啊，你的时间精力有限啊，你只能重点搞一两个渠道。而且，真正有效的渠道，一两个就好了，搞好了，足够你臭P的了。我接触的好几个小工厂，他们一年做2000万-3000万，90%以上的业绩都是来自一个渠道……先分享到这，有空了再上来码字。后面我会分享有效的渠道，以及容易踩的几个坑。---------2019.1.17号，接着分享吧------------选择什么渠道去开发老外客户呢？我先说说这当中的几个坑：1. 很多做Haiguan数据的，整天给你打推销电话，那他们的数据有用么？通过Haiguan数据，我们能看到哪个国家的哪家企业进口了哪些商品，进口的量还特别大。刚接触这东西的时候，你甚至会想，这个数据简直就是宝啊！这都能搞到？一定发财。事实上呢？毛用没有。做生意，“无信任，不成交。”特别是做大生意，B2B的生意，尤其如此。（“无信任，不成交。”——这是我提炼出来的一个金句，在我以前的文章当中提到过很多次。虽说这句话不是100%适用，但基本如此，而且对我们做生意有非常大的指导意义。）如果仅仅搞到Haiguan数据就发财了，那做生意也就太简单了。以前，淘宝网所有卖家的数据被公开了，在网上疯传，但是，有几个人靠那个发财了呢？人家进口量大，对供应商的要求也非常严格，你的工厂能通过人家的验厂么？人家的采购量大，你的工厂能供应得上么？你的工厂有各类认证报告么？你有Alibaba国际站店铺么？有官网么？如果有，对你的实力起码是一个背书。如果没有，你群发email之后，人家通过什么进一步了解你？人家在现有的供应商那边合作得非常顺溜，你凭什么让他们换供应商？是价格便宜10%还是啥？要知道，人家根本看不上你价格上优惠的10%，因为人家现有的供应商非常有实力，可以保证质量，可以保证产量，可以保证货期，甚至还可以给他们背书。所以，Haiguan数据是没啥用的，况且，买卖这种数据是非法的。2. 群发Email，有用么？现在，很多外贸业务员都喜欢在国外网站上搜索潜在客户的Email，然后给他们群发Email。他们管这种做法叫发开发信。这种方法有效么？没用。为什么呢？还是上面那句话，“无信任，不成交。”我这里给你分享一个非常有价值的观点：搜索引擎 Vs 推荐引擎搜索引擎，大家都知道是什么，就是你去搜索东西的时候要用到的，百度，搜狗等等。推荐引擎，比如现在的今日头条、抖音平台会根据你的兴趣，有针对性地向你个性化地推荐内容。我们群发email，开发客户，做的就是推荐引擎的工作。但是，你这个人肉推荐引擎，跟抖音比，天壤之别。你这个人肉推荐引擎，非常不精准，等于是大街上乱发传单。尽管你搜集email的时候，搜集的都是你所在行业的email，但是，你搜集的那个email是采购负责人吗？就算有小部分email刚好是采购负责人，人家每年3月份和9月份各采购一次，你不分时间，不分场合，一封推销信发过去，等于是骚扰人家，人家会把你的email看作是广告垃圾信息，甚至直接把你拉黑。就算你发推销信的时机非常好，人家刚好准备采购，但是，人家凭什么选你？B2B的生意，都是理性决策，要货比三十家的，人家要综合考虑的。现在，依然有很多人喜欢用采集软件，批量采集潜在客户的Email，然后群发email，成千上万封地发。正是因为我们国内好多人喜欢给老外群发email，导致，我们国内的好多邮箱地址都已经被国外拉入黑名单了，比如，腾讯、网易的免费邮箱，你给老外发的email，会直接进到对方的垃圾箱。其实，不用说免费邮箱了，我用正规的企业邮箱，给我的老客户发正规的email，偶尔也会被误杀，直接进对方的垃圾箱，导致客户收不到我的email。另外，那些销售采集软件的也非常不靠谱。现在，也不知道是谁把我的企业邮箱地址都给采集进去了，现在我每天都能收到好几封他们群发的开发信。我晕，我又不是老外客户，你向我推销个什么啊？我现在是不厌其烦，来一封，拉黑一封。所以，综上所述，通过群发email，哪怕你偶尔能开发出一个客户，那也是瞎猫子碰到死耗子了，不要以为每次都能碰到。你也可以试想一下，你每天接到那么多推销电话，有几个，你和他们成交了的。==========2019.1.29号更新==========3. 流量陷阱 Vs 正确的流量思维做外贸之前，我一直在互联网领域创业，创业是主业，在大学教书反而被当成了副业。我做过SEM，也做过SEO，当然也做过邮件营销……所以，我自认为对流量的理解还可以。去年，一位在互联网大公司长期写代码的读者找到我，说他准备用SEO的思路去获客，做外贸，做跨境电商，因为他自认为他对SEO了解非常深刻……直到，他看了我分享的关于SEO的思路，他觉得对他的思想来说，实在是太颠覆了。其实，他的原话，说得更夸张，我不好意思引用他的原话而已。下面我简单说说我对“外贸流量”的理解。做外贸属于B2B，所以，我们要获取B端的流量，而不是C端的流量。如果你听从推销员的建议，去投Google广告，获取的流量很多都是C端的流量，所以，如果你贸贸然出手的话，除了浪费钱，没别的。当然，Google上也有B端的流量，但是，绝大多数都是小B。什么是小B？就是要订购2-3个，或20-30个，批发个100-200个这样的。而我们做外贸，起订量往往是5000个，或10000个，所以，小B根本不是我们的潜在客户。除非，你的产品是价值很大的那种，MOQ（起订量）1个或3-5个都可以做，那就可以。我身边就有这样工厂老板，一个产品就可以赚3000元以上，所以，他们的起订量是1个，他们去投Google广告是可以的。这都可以看成是B2C跨境电商了，不属于典型的传统外贸了。相对于Google的流量，专业的外贸平台，比如Alibaba、环球资源、Made-in-China这些平台的流量呢，就好一些。为什么呢？因为这些平台的流量经历过一次过滤，已经把很多C端流量和小B流量过滤掉了。到这些平台来的流量，大部分，或多或少是有点意向的B端流量。所以，与其在Google这样的平台做竞价，不如在那些外贸平台做竞价，筛选更加精准、高意向的流量。我看到，有很多人对流量的理解非常肤浅，肤浅到令人发指的程度。他们会说，什么Alibaba的流量也是来自Google，来自邮件群发……说这种话的人，就是没有深度思考过的，不懂还偏要乱说。你想想吧——淘宝网的流量，是百度或QQ高峰期流量的一个子集而已，那为什么淘宝反而比百度和QQ赚钱多得多？为什么百度对标淘宝，做“有啊”会一败涂地？所以，不懂，不要瞎说，沉默是金。Google相对于外贸平台而言，流量很杂，除了2C流量和2B流量的差别之外，还有流量属性的问题。什么是流量属性问题？打个比方吧。一个做幽默段子的，他有100万粉丝，推一个知识付费的课程，结果只有不到100人买单。另外一个做知识付费的，只有1万个粉丝，他推知识付费的课程，竟然有900人买单。这还不算稀奇，更稀奇的是，后者的1万个粉丝，还完全是前者100万个粉丝的子集，因为后者是前者用“大号带小号”带出来的。可能有读者会怀疑，你上面说的这2个数据是不是杜撰的哦？我勒个去！肯定不是啦。人见人爱、花见花开的papi酱，她有几千万粉丝，可是她做分答的时候，却没什么人光顾，最后，迫不得已，她只好关停了。——这可是人所共知的事情啊。另外，知识付费转化率特高的案例比比皆是，还要我举例吗？我曾经写过的一篇文章《流量、用户和变现》，里面就提到过好几个这样的案例，这里我就不多说了。那么，我们怎么解释“100万粉丝只有不到100人买单，而1万粉丝就有900人买单”这种现象呢？有时候，提出一个高价值的问题，比寻找一个好的解释或解决方案还要重要。所以，如果你能提出上面这样的问题，主动思考，价值就挺大。你可以先自己思考一下，然后再看我下面的解释。这个问题，说白了，还是流量属性问题。Papi酱是做搞笑短视频的，吸引来的粉丝的天然属性是娱乐搞笑需求，你突然想满足这些粉丝的知识付费需求，过不去。在这些粉丝眼里，你就是搞笑的，你不是教知识的，哪怕实际上你教知识的水平很高，也没用。顺丰搞过“嘿客”便利店，他们最后搞成那样，原因就是顺丰是快递属性，吸引来的人群是快递需求，突然想切入到这群人的购物属性当中去，很难，过不去。QQ的流量是社交属性，百度的流量是搜索属性，淘宝的流量是购物属性。所以，去淘宝的，多半是带着购物目的的，而去QQ和百度的流量，就没有，所以强推购物，推不动。这就是差别。所以，在Google上面，很多流量的属性是搜索资讯、图片的属性，连网购属性都比较少，因为要网购的用户会直接去Amazon这样的电商平台，所以更别提B2B的采购属性了。纵然Google上面有一小部分带有B2B采购属性的流量，但是，他们在Google上面搜索，就已经表示他们目前正处于查找资料、了解信息的阶段。你这个时候投竞价广告把他们吸引过来，也没多大的用。所以，同样搜索一个关键词“精美香水瓶”，在Google，用户可能是想找资讯、找图片，在Alibaba，用户可能是想找工厂，这就是区别。Google SEO倒是可以做，特别是当你自己或你公司下面有人懂这个，大可去做。SEO带给你的流量越多越好，哪怕带给你的流量很杂，2C和2B流量都有，也没关系。因为做SEM，你付出的是变动成本，每个点击都要付出成本，而做SEO，你付出的基本是固定成本，流量自然是越多越好咯。而且，不论你的官网，还是Alibaba网店，都存在“点击提权”的算法。“点击提权”是什么意思呢？你的官网和Alibaba网店点击越多，表示你的官网和Alibaba网店越受欢迎，在搜索结果页面的排名会越靠前。所有的搜索引擎，无论是Google，还是百度，还是Alibaba平台上内置的那个搜索框，还是淘宝网内置的搜索框，都会把更受欢迎的页面排在前面。你可以试想一下，如果你是搜索引擎的程序员，你也会这么设计算法吧？把更受欢迎的店铺（页面）排在前面。总结一下吧：对外贸来说，搜索引擎竞价（SEM）是坑，需谨慎，如果非要做，不如做外贸平台上的竞价，这样的话，流量经历过2次过滤（1次是搜索引擎到外贸平台，1次是外贸平台竞价），更加精准，意向更高。搜索引擎优化（SEO），包括针对外贸平台的SEO，有资源的，可以做，没时间精力的就不要做了。好了，说了这么多，我得解释一下，我并不是鼓励大家一个劲地入驻付费平台，事实上，我一个免费渠道的询盘数量，比得上好多人的付费平台的询盘数量。==============2019.3.23更新==============实在是忍不住了，再来更新这个回答。为什么呢？有不少知乎网友说我，眼界小，不懂得开发信的价值。我当然知道，开发信或多或少总会有点用的咯。问题是，你明明有铁锤，你非要拿你的拳头去锤钉子，你这不是自找苦吃吗？我敢说，像我一样，曾经把“邮件营销”用得出神入化、神出鬼没的，也没有多少人，哈哈……说个真实的故事吧。好几年前，我开发了一套产品，名字叫《100位高考状元手写版笔记》。不用扯别的，这个产品忒棒，棒到什么程度？很多高中生、家长光看到我的产品名字，就要买。还有培训机构批量找我拿货的。这个产品，我主要就是通过“邮件营销”做的，当然还有百度竞价。重点来了，我是怎么搞到潜在客户的名单的呢？我在好几个高中生杂志的QQ空间，用一个软件实时采集了几十万个高中生的QQ，因为，但凡逛QQ空间的访客，都会留下QQ记录。当时，QQ空间还非常火，很多QQ空间的访问量极大。记得其中一个杂志的名字叫做《试题调研》，我每天都可以在他们QQ空间采集2万-4万高中生的QQ。这些都是精准人群了吧？要知道，QQ号后面加上“@qq.com”就是邮箱地址了，这你知道吧？然后，我购买了邮件营销服务，给他们群发邮件。正常的，发1万封email要300元-400元钱，我量大，200多一点……转化率还不错，我移动硬盘里好像还有当时的订单数据。尽管我有这么牛的邮件营销案例，让自己永远不缺流量，我都不敢像有些杠精那么狂傲。说回外贸。我手里有几份外贸客户名单，合计至少有3000多个客户的资料，都是这几年找我们询盘过的，或付费拿样过的，或下过单中断了的……像我这样有老客户名单的人，肯定不少。与其费尽心思去国外网站搜集email，发骚扰信，还不如用心挖掘已有的客户名单的价值，这样不更好？不更精准？他们都是曾找你询问过、拿样过，甚至下单过的。很多外贸从业者不知道，现在，我们国内的免费邮箱地址，在很多国家都被拉入了黑名单了。为啥？还不就是因为做邮件营销的太多了，群发邮件太多了。搞得人家不胜其烦。所以，他们都把我们国内的几大邮箱地址给屏蔽了。你的开发信一发过去，直接进人家的垃圾箱。当然了，你也可以用我以前的方法去购买专业的代发服务。就像我现在一样，我的企业邮箱现在每天都能收到几封国内发过来的“开发信”，真不知道他们是怎么搞的，竟然把我的email也搜集过去了，变成他们的潜在客户了。这样的开发信，我是见一个拉黑一个，见一个拉黑一个……不过，他们也是打不死的小强，怎么都灭绝不掉，经常变换邮箱地址了给我发。有一次，我忍无可忍，还给一封开发信回了email，问他，这样做，有效吗？有意思吗？会对我形成骚扰的。他说，不这样，那我怎么开发客户？我晕，你骚扰了人家，连声对不起都没有，还振振有词。你这群发的邮件和那些群发的骚扰短信的一样，都惹人讨厌。在很多国家，这种高频骚扰是违法的，你不知道吗？总而言之，对于邮件营销，我还是那句话：你明明有铁锤，你非要拿你的拳头去锤钉子，你这不是自找苦吃吗？当然，如果你没任何别的办法了，或者你不考虑自己的时间成本、机会成本，那大可继续搞开发信去咯。————END————图文来源：知乎作者:杨波如侵权，请联系我们及时删帖

5，外贸人员如何开发客户

首先你需要整理好自己公司或者工厂的产品介绍，英文配图，里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势。然后写一封简短的EMAIL模版，说明自己是介绍什么产品的，有简略说明最大优点儿。表达自己希望与对方建立长期贸易关系，并坚信这是互利。接下来你需要去阿里巴巴或者中国制造，或者广交会会员这些网站上搜集这个产品行业内的客户信息，最好是去参加比较大的行业内展会，或者广交会。多得客户名片，不管对方是否有意你的产品，都把名片拿过来。整理后逐个带上名字发上面的EMAIL。然后附上产品介绍。最后需要准备好报价单，方便客户回复说有兴趣后的进一步沟通。PS：不管是产品介绍还是报价单，一定要带上公司LOGO或者名字，做成PDF形式，这样正式

6，外贸如何开发新客户

开发客户首先要有一定的开发方法，这里我强烈推荐你上外贸福步论坛，看看老鸟之路/ sam带你进阶顶尖销售的帖子。从他的帖子中，我学到很多。如今我开发了很多客户，也成交了不少。希望能给你帮助！至于去哪里开发客户，一般都是全球本土化搜索引擎和本土b2b和黄页。这里我推荐：外贸龙之向导-五洲世界 我经常开发客户就用它，如今开发了不少优质客户，已经成交。
开发新客户的方法有很多种，我来介绍几点：　　1、从竞争对手处找客户：借助外交圈海关数据找到竞争对手的交易报表，在交易报表中，我们可以找到采购商及其交易信息，通过分析自身优势来找客户。　　2、通过展会采购商名录找客户：广交会采购商名录是很好的外贸客户资源，好处大家都懂，想要的留下邮箱。　　3、通过搜索引擎寻找客户：看看自己开发的是哪个的市场，针对这个国家找出常用搜索引擎，利用这些搜索引擎搜索客户信息。　　对于外贸新手，一般都是这些方法了。

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