如何将电商平台做大，怎么把一个电子商务网站做起来做大
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-03-31 06:11:28
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1，怎么把一个电子商务网站做起来做大
1.要有个网站。这似乎是废话，其实里面包含的东西很多，比如页面布局图片质量等用户体验，关键词优化网站框架等搜索体验，用户数据和维护，第三方支付协调等等。2.产品。就是卖什么东西，涉及到线下商店所能涉及到的一切。3.物流。发货速度，损毁率……4.客服。包括售前售中售后。这可能是四项中最关键的一项了。
2，电子商务怎么做大
你们的主要需求是：1. 老板希望用较小的投入开拓电子商务渠道2. 解决部分库存问题建议：a. 既然投入小，做得又不专业，利用传统方式，例如在淘宝上开店，或用自己的网站做B2C较难脱颖而出。没有计划投入广告推广的预算，短期内提升产品的曝光率不容易。因此，放的产品一定要有特色。你们可以做下调研，看对比同类别产品，你们产品的特点是什么？根据自己的特色，下功夫包装一下，但特点一定不要多！多了就不叫特点了.b. 你们也可以和团购网站合作，试试团购的效果怎么样。如果做团购，你们需要考量几点：1.合作的团购网站以往是否销售过与你们类似的产品，销售业绩怎么样； 2.合作的团购网站消费群体的判断，这个也需要你看一下以往他们做过的团购。是以餐饮为主？还是以娱乐为主？还是以单品销售为主？销售的价位如何？是否符合你们的目标销售群体？总结：现在不论做B2C还是B2B，都和几年前大不一样。现在的卖家越来越专业，不论从产品展示（产品描述），到物流，还是售后服务都逐渐完善。因此不专业服务意识不强的卖家的日子会越来越苦，最终被淘汰。所以，如果你们的老板真打算开展电子商务的业务，要有计划、目标、预算，并且可以监测你们的投入产出比，以便改进你们的方案。做电子商务和线下比还是有点不一样的，电子商务需要更专业的人才，个人认为，做好电商，有四个方面要做得很好：首先是商品，你的产品是不是在网销这块很的性价比。第二是商品图片视觉及旺铺形象，图片是不是美观，你有旺铺是不是能展现你的实力。第三是运营推广，产品好，图片好，旺铺优，就得让好多人进来看，来知道需要的东西。第四是服务：不管新老客户，大小客户，是不是都能有个人性化服务，对老客户能不能及时回访。在目前的电子商务大潮中，作为中小型企业应首先建立企业自己的网站，开展与供应商和客户的交流，宣传企业形象；同时，选择并加入适合企业自身的电子市场，充分利用网络技术带来的便利，参与到整个的供应链环节中去。作为电子商务环境中的重要一环，电子市场究竟能够给企业带来怎样的益处呢？ 对供应商而言，电子市场能够为企业提供更多的营销和分销渠道，通过在线交流提供更佳的客户服务，实现订货和交易完成过程的自动化，降低企业整体运营成本、特别是与销售相关的成本和订货管理流程的成本，并能帮助企业不断接触新客户从而产生新的收益流。 对购买者而言，电子市场能够降低企业的前期成本和风险，减少采购流程成本，减少采购中的欺诈行为，为企业提供更多的选择和更优的价格、以及更多接触信息和供应商的途径，并能够参与二手货或过剩库存拍卖。 在企业制定和厘清电子商务战略的过程中，应该避免两种误解。第一是认为电子商务仅仅是一项电脑技术或高科技的项目；第二是认为电子商务是与企业传统业务独立无关的一项新的工作。事实上，电子商务是运用网络技术来协助改善商品、服务、信息和知识交换的一种途径。电子商务必须与传统业务整合在一起，来提升企业原有业务水平并开发新的业务机会，电子商务不能脱离了业务而作为单纯的电脑技术而存在。 我们应该看到，网络技术和电子商务的运用是势不可挡的潮流，企业必须对此有充分的认识，并制定符合自身条件的切实可行的电子商务发展战略。品牌不大，可以推广。价格可以用策略的，投入，是可以省，但不能省太多。照片，可以不用专业人士，但照 要有可改性，用美工去修图，也可以弄的很好看，货本身都是有特性的，给自己定一个位。首先，你的产品定位，定位在什么档次。二，客户定位。你要卖给什么样的人。也可能是单一的个体，也可能是批发给淘宝小店，让他们帮着你卖。三，盈利模式，你想怎么挣 钱。成本高，价格就高，价格高，就上不去量。商品利润实际上只是电子商务企业收入的一个方面。还有其他的盈利方式。比如，前期，靠产品的高质量，去打造品牌， 后期品牌价值上升，也是一种盈利。不知道可不可以理解。推广 可以兔费。只要他肯招人，招专业 的网络营销人员。就有可能把品牌做起来。一般情况下，投入与产出是成正比的，小投入大产出的概率非常小，营销、推广都需要花大价钱。这个情况你必须与你们老板沟通清楚。 另外一个问题，不知道你们公司是自己开发B2C平台，还是在“淘宝”等平台上进行销售，不同的电子商务模式，策划方案肯定是不同的。电子商务做大，楼主应该是说的阿里巴巴这样的吧。我做电子商务很长时间了，我个人认为，电子商务要想做大，首先是基础，只有真正的从客户的角度出发，真正的做到为客户尽心的服务，这样才有可能做大。这些就是要求网站方面要做的好。其次就是推广，推广出去了，客户才会多，然后才能发展壮大。像中国制造&中国创造电子商务平台，首先他们的网站做的很好，实行双网同步发布产品信息，从客户的角度出发。并且他们的平台很有品牌，中国制造&中国创造本身就是一个很响亮的品牌，最后他们的相关政策也是很优惠的。目前网站正在发展壮大，虽然是新兴的平台，但是在电子商务领域内受到很大的关注度。
3，怎样把零售做大做强
你需要选择自己兴趣,找准自己的优势，发现你的特长.1：考虑你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的我的看法和我的做法是：1、复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。2、复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。4、会运用资本的力量。5、会运用人脉的力量6、会运用杆杠的力量：比如借用他人的力量，借用资本的力量……合作伙伴，共同创业……7、开源节流！8、寄生法，也就是借用大企业，也可以是合股！9、付出比别人更多的努力!根据前瞻产业研究院《互联网对零售行业的冲击挑战及应对策略专项咨询报告》指出：电子商务时代背景下网络销售迅猛发展无疑对传统零售业构成了严峻的挑战，但传统零售业有着顽强的生命力，传统零售业需抓住时间，迎难而上，采取科学可行的发展应对策略，推进行业发展和转型升级。（如果有用，请采纳，谢谢！）(一)“消费者满意”策略 从消费者的角度出发，零售业消费者所购买的实际上是一种生活改善方案，而如何提供最好的改善方案正是企业应该考虑的。具体策略分为以下四个方面： 1.选择细分市场、实行错位经营。商业竞争相当程度上取决于对消费者的把握，也就是把握细分市场，细分市场是根据消费者需要和欲望、购买行为和购买习惯等差异，把市场划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个细分市场都是具有类似需求倾向消费者构成的群体，传统零售商应扬长避短，精确分析网络销售冲击的细分市场，准确把握、满足特定细分市场需求，以顾客为中心选择适合目标顾客的商品品项供给。以受网络销售冲击较大的家电为例，网络家电销售商的经营具有以下特点：品项上大家电比重大于小家电;产品层次较低，主要集中于中低端家电产品;价格战频繁，以低价格吸引顾客是其主要经营策略。根据细分市场分析，传统家电零售商可做如下选择：产品结构选择上扩大小家电占比;产品层次上扩大高端大家电产品占比;价格策略选择上关注电商价格，但必须审时度势，不能随波逐流，因为尽管网络销售商家电价格较低，但价格战也导致其消耗过大，难以持续。同时，传统零售商还应在商圈市场调查和细分市场的基础上，根据市场消费者需求和自身经营特点，确定并针对特定的目标顾客群提供系统性服务、高技术服务、定向服务、密集服务，以在特定领域、特点顾客群方面远优于网络销售商的优势进行错位经营、错位竞争，实现错位发展。 2.推进渠道改革、控制商品价格。网络销售商价格之所以能够低于传统零售商，主要在于拥有渠道优势，传统零售商应推进自身渠道改革，借鉴网络销售商的先进做法，改变目前导致商品终端价格高企和经营效率低下的层层分销模式，逐步采取直接和生产商对接的模式，减少中间环节和渠道利润消耗，以在价格竞争中占据有利位置。渠道改革需要一个过程，但只有这样才能降低终端零售商品的价格，为消费者提供物美价廉的商品，获得消费者青睐。 3.强化质量意识、提升服务水平。要强化质量意识，做到商品质量全程掌控、商品售后全程跟踪，全面提升商品质量和服务质量。商品质量全程掌控指商品质量从生产源头、物流到销售全过程进行质量控制，在商品采购上把好源头关，在商品物流过程中保存和维持好质量，在商品销售中保证售时质量;商品售后全程跟踪指抓好产品售后服务特别是使用时间较长商品的服务，树立“消费者购买的不只是商品，同时也是一种服务”的服务意识，做好回访并及时反馈，提供全程售后服务，帮助消费者获得购买商品后的生活改善，赢得消费者的信赖，提高消费者忠诚度和满意度，为其提供显著高于网络销售商的服务水平。 4.注重购物体验、确保顾客满意。对消费者来说，购物就是体验的过程，体验是购物不可替代的环节。传统零售商与网络销售商的竞争，“体验”是其重要着力点，要做好做足购物“体验”，应借助实体零售店的场所和设备，更多向顾客提供购物体验服务，如：在生鲜区传授食品烹饪及养生保健知识;在电器区传授电器使用方法和体验提升知识;在化妆品区为顾客传授化妆、美容知识和产品使用方法，让顾客购物同时能够切身体验并获得相关知识;同时应更好地做好购物导引工作，有一定规模的零售店还可提供带导购仪的购物车，让顾客购物更加轻松自如。(二)“电子商务转型”策略 美国零售专家托马斯?马落尼克基于黑格尔的辩证法提出的零售辩证过程理论认为，各零售组织面对对手的竞争相互学习并趋于相同，变得没有差别，至少是非常相似，变成一种新的零售企业，即合体。旧零售组织与其对立面将会在不断的竞争与磨合中相互融合，最后产生兼有前两者经营特点，但又有明显不同的一种更新零售组织，网络销售与传统零售的融合将是必然的趋势。 比尔盖茨曾说过：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。传统零售商在面对网络销售商冲击时，应认识到传统零售方式与网络销售的区别在于业态的不同，与网络销售的竞争不能陷入保持传统对抗冲击的窠臼，网络销售可以为己所用，传统零售商可在保持自身特色的情况下进行电子商务转型，借鉴和吸收网络销售的先进优势，为零售业的发展注入新鲜的血液。国外的经验也表明，传统零售与网络销售商企业的融合是一种必然，美国前10名的电子商务企业中，有6个是资金雄厚的传统连锁零售企业。大型传统零售企业与网络公司应加快融合步伐，进行高科技改造，提高技术装备和信息管理水平，并通过现代信息管理技术提供以人为本、以消费者为核心的个性化服务，将网络销售与自身传统零售有机融合，才能在电子商务时代获得成功。 传统零售商的电子商务转型是一种必然趋势，在转型过程中一般有以下3种模式可供选择，这三种模式适用于不同的企业，且已有不少企业付诸实践。 1.“第三方平台”模式。即传统零售商借助成熟的第三方运营平台开设网店，成立服务小组接受网络订单，并由公司物流部门承担订单后续处理和订单商品配送进行产品销售的一种模式。这种模式较适合初涉网上销售、网络销售经验不足、资金实力不强或仅作尝试之用的传统零售商。采取这种模式，企业须注重自身品牌的塑造，做好送货、售后的服务工作，实现自身品牌的网络知名度，为日后开拓网购业务打下基础。 2.“独立网购平台”模式。即传统零售商搭建独立的网购平台，打造一个属于自己的虚拟购物渠道品牌，即独立的官方网站，在平台上为目标客户提供尽可能丰富的品类(全品类商城)或某一个品类的众多品种(垂直商城)，在网络上实现商品销售和品牌延伸的一种模式。这种模式适合资金实力较为雄厚且实体渠道较为发达的实体零售店特别是连锁零售企业。采取这种模式，企业须注重购物平台与实体零售店的整合，形成网上网下相互支撑的格局，网络销售在价格、商品、服务等需与传统业务实现优势互补。 3.“网上下单+实体店取货”模式。即传统零售商通过自身建设网络订购网站或借助其他网络渠道，消费者在网站上选择想要购买的商品，进行网上下单结算，然后再到实体店进行商品提取的一种模式。这种模式适合顾客群体集中于自身商圈内的传统零售店铺。采取这种模式，企业须注重购物平台订购业务的高度整合，形成快速处理订单的能力，注重通过网络渠道将客流引至实体店中的能力培养。
4，如何依托电子商务平台做大单生意
(1)强化电子商务意识，加速企业信息化进程 电子商务浪潮虽然正席卷全球并日益深入，但中小企业在传统实体经济环境下也能处于维持或相对盈利状态，这就可能导致中小企业在对参与电子商务的战略发展上有认识和意识上的不足。或者说中小企业领导信息化意识不强，对如何开展电子商务理解比较狭隘和片面，比如认为企业的电子商务就是上上网，或者简单地建一个网站而已。通过和依托第三方电子商务平台来实现中小企业电子商务起步，利用第三方电子商务平台的超大规模商务平台效应，将能使中小企业了解到电子商务的实质，认识到自身所处的电子商务环境状况，进而强化电子商务意识，达到为加速企业信息化进程，制定和建立一个企业电子商务的远期战略的目的。 (2)提升产品品牌知名度，借力跨越发展 中小企业可以利用诸如阿里巴巴这类第三方电子商务平台的诚信通（交互式网上信用管理体系）等服务，将建立自身企业信用与展示产品相结合，从传统的第三方认证，合作商的反馈和评价，企业在阿里巴巴的活动记录等、多方面、多角度、不间断地展现企业在电子商务中实践活动，提升产品品牌知名度，借力跨越发展。 (3)选择适合企业发展特点的第三方电子商务平台作为网络商务合作伙伴 现在我国有很多知名且服务功能强大的电子商务平台网站，如：阿里巴巴、万国商业网、慧聪、中华服装网、我国机械网等。中小企业在选择电子商务合作伙伴的时候，要选择加入一些知名的电子商务网站的话，享受他们提供给电子商务网站的各种服务，是一种明智的选择和投资。 (4)实现企业发展系统规划 中小企业实施电子商务往往缺乏长期规划，倾向于短期效益。然而，电子商务往往会涉及业务转型，不同企业发展电子商务的方式肯定也是不尽相同的。从利用第三方电子商务平台浏览、收集、发布信息，到建立企业信息平台，实施网上采购，再到参与建立行业联合采购平台，完善自己的供应链管理系统等，中小型企业电子商务的实施要逐步到位，建立长远而系统的电子商务发展规划。第三方电子商务平台对中小企业的发展起到了至关重要的作用。 中小企业的可持续发展离不开社会的和谐，离不开整个人类的发展，电子商务的发展，一定要建立在促进人与社会的和谐发展上，找到自己应有的位置，发挥自己应有的作用。每一个中小企业在发展电子商务和自身经济的同时，要为我们的时代，为党的事业，为创建小康和谐社会，为普及电子商务，积极推进电子商务事业的发展做出自己的努力和贡献，要有社会价值观念。当前中小企业电子商务发展正面临着历史良机，国家在宏观层面给予了积极地关注和支持，《中华人民共和国电子签名法》、《关于加快电子商务发展的若干意见》等文件法规都在表达着国家的这种不遗余力的支持。与企业运营相似的是，电子商务运营同样包括了调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等多方面的工作内容，听起来大而全，看起来神秘又难搞，来听实操达人们是怎么说的吧！潘欣对于我们公司而言，和绝大部分电商企业不同的是，我们首要的任务不是规模，是开源节流，要低成本的赚钱，要营收也要利润。我的最重点工作就是卖、卖、卖。 如何卖？大家都知道的那些sem、seo、对外合作、社区推广、网盟、代理区别是我基本上不投放除搜索引擎之外的广告，一是因为我们钱少烧不起；二是对于我们而言其他广告形式的roi比sem低很多。其实，那些门户的广告，我们也都尝试过，但我可不敢一下就包年包季度的购买，我一般都是测试几天或一周的方式，发现不灵了就放弃了。 当然，我们也不是绝对的一分钱不投放，有时候为了维系合作伙伴关系，我们会象征性的投放很少的钱。当然，我看重的不是广告带来的roi，而是其他软性合作带来的roi。我的工作原则就是不浪费一分钱的完成销售任务。 如何卖？光靠站外推广是不灵的。还需利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。推广只解决了用户来的问题，用户买还需要更好的诱导。这涉及到产品命名、定价、促销等等环节。以我个人观察，我可以不客气的说绝大部分电商网站这方面都是不及格的，和传统零售业的差距非常之大。恰恰这方面是对提高arpu很重要的，而电商除了直接降价不会别的，其实就算降价也是有学问的。当然，事实上，我们零售业务每年的arpu都是提高的。 如果你是在做品牌，那你必然寻求的是品牌带来的溢价。lv如是，凡客也如是，只不过各家的溢价能力不同。我在新东方在线基本就是在尽可能的寻求更高的溢价。当然，换一个环境的话，这种策略实施的方式和周期就会发生变化。但我确实鄙视除了傻啦吧唧只会直接降价不会别的的主儿，还一个个自诩为大师or专家。 记得我第一年来的时候，一分钱没花，就改了改部分产品组合和命名、价格，销售额提升了60%吧。由此可见，这块是极其重要的一部分工作。这其实也是用户体验的重要组成部分，在我看来叫品牌接触点。 说到产品。其实，我还负责产品，我其实也没收到过什么ued方面的培训，包括自学。我的原则就是先学习别家网站的优点，尽可能让用户在行业内遵循统一的用户习惯，别生造一些自认为创新的东西。当然，我得承认，我们网站目前做的依旧很不好。毕竟，在实际工作中，做不到100%用户导向，需要更多的公司内部平衡和妥协。 设计和制作，这都是技术活，我其实也不懂。不过，和产品一样我要求自己和大家都有一颗同理心，要学会换位思考，不要陶醉在自己的世界里。 当然，我也会以此原则指导他们的工作。比如需求方和施工方有矛盾的时候，我通常只从用户角度分析，而不考虑哪方对错。我就跟他们说，我要是用户如何如何。 如果说大家了解营销或广告，那肯定知道usp独特销售主张。很多的文案、设计、产品其实都和此存在着悖论。对于用户而言，他选择购买很多时候都需要一个最能打动他的点，不要搞那么复杂，就突出一个点，谢谢。 资讯、论坛、答疑那些就不说了吧 总之，一切一切的，在我这里，都是为了用户购买、学习服务的。黄兴看这个图吧凯文@kevin1.网站方面： a满足用户基本需求和核心需求，在有能力和资源的情况下，做可以满足用户期望需求和增值需求的功能和业务。 b做好交互设计，优化用户体验，不断的模拟用户行为，以追求较好的体验。 c做好网站功能的加法和减法，能狠下心来。 d用数据说话，深度挖掘数据帮助改进产品和开发新功能。 e真理往往掌握在少数人身上，需求不能创造，但要深度理解用户需求的本质，并为之努力，在能有决定权的情况下，不为其他人和事干扰。 f平台的定位要做好和确定，并坚持所有的设计和功能jie。 2.产品方面： a做好定价策略，别以成本定价 b促销策略不可只是降价，方式和方法太多了，从各大电商找找看看，就能学到很多 c质量与口碑息息相关喔，别忽视了，关系着回头客与另外一批受影响的人 d做好包装，包括产品形象的包装，但要记住一点：包装未必是越高档越好，还是要了解你的消费用户。这里说一个小插曲，小时候和表哥在菜市场卖肥皂，我趁表哥不在的时候，把肥皂都摆得整整齐齐的，心想这样看起来也好看，顾客应该也会多一点吧。谁知表哥回来后，大骂了我一顿，说我们是促销，给人感觉就是大降价一样，感觉很多人抢才行。于是，他把我摆好的全部推倒，故意弄得乱七八糟。但就像他说的，顾客过来看了... 3.运营方面： a留住老客户：edm sms 会员特权等 b老客户带新客户：邀请、口碑、晒单等 c发展新客户：一开始可以尝试多种渠道，然后挑选出最适合的roi最好的的渠道进行投放，关注转化率zhangzl在产品有保障的情况下 有三点吧： 第一点：网站用户体验。 第二点：推广拉来新客户。 第三点：留住老客户。
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