B2B市场调研，如何做B2B的市场调查 比如我是做面料的
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-10-21 15:38:54
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1，如何做B2B的市场调查 比如我是做面料的
如果想做市场调查，很多种方式，统计各国潜在客户名单和规模，以及公司分布。各地客户对你这类产品的要求价格质量等。结合行业协会的关于你这个行业的动态和行情。相信你做出的报告会是很专业的。专业的市场调研公司也是这么做的。公司内部的信息报告？供应商和客户的订购会是不错的方向，可以从这个方向入手！
2，B2B电子商务模式的SEO研究
SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此为基础对网页进行优化完善，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。将SEO应用于B2B电子商务平台，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到网站提供的商品；另一方面，通过使用SEO，希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。当有潜在客户通过Google等查找供应商时，能够很快发现相关的链接。 B2B是指一个市场的领域，指企业对企业之间的营销关系。基于互联网的B2B发展速度十分迅猛，涉及到应用B2B方式来进行生产经营的产业有25个之多，主要包括电脑电子、电决方案、金融、电信等产业。中国比较出名的B2B网站有阿里巴巴、环球资源、慧聪网、中国制造交易网、made in china、ecvv、企汇网等专业性的B2B电子商务交易平台。B2B电子商务网站的营销方式包括搜索引擎优化推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。在众多的营销手段中，网站优化是基本的营销策略，而决定网站搜索引擎排名的最主要参数是PR(pagerank)值，网站的PR取值范围在1～10之内，一般网站PR值在5以上即可达到较好的搜索效率。但是对国内B2B电子商务网站PR值的调查发现，高达46.1%的B2B网站PR值等于或者小于3，导致网站的被搜索效果不好。网站PR值过低说明网站存在问题，考查当前B2B电子商务网站建设状况，存在的网站优化问题主要表现在以下4个方面：1) 网站栏目和产品分类设置不合理2) 新发布信息无法被搜索引擎收录3) 动态网页的制约因素4) 网页标题设计及网页内容的相关性问题B2B电子商务网站优化存在很多技术难题需要研究解决，B2B网站技术人员在网站建设优化过程中需要不断探索完善，以便于提高网站的服务质量以及在同行业中的竞争力。
3，电子商务市场分析
可以从现状、环境和趋势进行分析。现状是指电子商务目前的发展现状，哪些行业参与电子商务好些，哪些需要改进完善，此外电子商务发展的环境，比如人们对于电子商务这种购物方式的反应。人们希望电子商务在哪些方面进行改善。电子商务的发展模式，能不能给消费者带来实在的好处；电子商务的发展趋势，企业如何在互联网时代进行电子商务。电子商务的发展模式有哪些改善等等。随着科学技术的发展，电子商务在模式和技术上也需要跟进，具体体现在哪些方面。电子商务的发展突破点在哪里等等。市场分析刚上个学期写过. 写了五千字,要是到这里打出来恐怕要累死了.一.什么是电子商务？ 电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE）。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。 1、电子商务的模式 总的来说，正如大家所熟知的那样，电子商务可以分为企业(Business)对终端客户（Customer）的电子商务（即B2C）和企业对企业的电子商务（B2B）两种主要模式。 B2C
4，调研B2B电子商务订单处理流程以用支付宝作为支付方式的B2B电子
1、交易前的准备。买方根据自己要买的商品，准备购货款，制订购货计划，进行货源市场调查和市场分析。卖方根据自己所销售的商品，召开商品新闻发布会，制作广告进行宣传，全面进行市场调查和市场分析，制定各种销售策略和销售方式，了解各个买方国家的货贸政策，利用因特网和各种电子商务网站发布商品广告。2、交易谈判和签订合同。买卖双方所交易细节进行谈判，将双方磋商的结果以文件形式确定下来。3、办理交易进行前的手续。也就是双方贸易钱的交易准备过程。4、交易合同的履行和索赔。 买卖双方办理完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组货，同时进行报关、保险、取证、信用等，然后将商品交付给运输公司包装起运发货。支付宝浦发b2b前台支付流程如下： a、买方：用户登录阿里巴巴网站，验证身份后，对网上有效货物进行下单采购。 b、买方：用户根据支付宝提示登录浦发银行公司网银选择对应的订单信息进行付款，根据内部财务管理要求在网银内灵活设定付款授权机制。买方在未付款前可以撤销该笔订单。 c、付款成功，银行根据与商户约定将交易资金实时划入支付宝结算账户，并返回商户支付成功信息。 d、买方收货后在支付宝确认付款。 e、支付宝向卖方用户划款。具体流程： (一) 拍下东西。 (二) 选择企业网上银行付款通道。 (三)产生定单，登录网银。 (四)提交支付指令，等待授权(如果无需授权的指令，则提交支付指令成功后直接付款成功)。 在需要授权的情况下，提交支付指令成功而企业授权人员未二级复核时，支付宝交易管理看到的交易状态为(等待买家付款(订单已下，等待授权付款)。 (五)企业授权人员使用授权key登录网银，对该交易支付指令进行授权(授权成功后，交易状态变为买家已付款，等待卖家发货;若企业授权拒绝，则交易状态仍维持等待买家付款，同时取消上面(订单已下，等待授权付款)的辅助状态)。 授权成功，如下图： (六)买家如何在网银上查看自己的交易明细? 在浦发网银“我的信息台——网银交易日志查询“里可以查看。 (七)关于交易中交易撤消或者交易中余额不足等支付失败的情况下，b2b支付的一些问题总结 在浦发网银的“电子商务支付——支付撤消”中，用户可以对已经下单的订单进行撤消，撤消后在网银的支付菜单中将不再看得到该订单，但还可以通过“我的支付宝——交易管理”下的这笔交易的付款入口进去重新付款 在余额不足的情况，用户连续支付三次出现余额不足，该订单作失败，同时重新打开支付宝——交易管理下的付款入口，用户重新去支付时将会产生新的订单号 若在浦发企业网银中看不到“电子商务支付”菜单，这是由于网银设置未设好引起的，解决方法如下： 1、登录浦发网银，选“网银管理“—”操作员管理”，将“电子商务支付”功能选中。 2、 若企业管理需要，在经办人员操作btob支付请求后，还需要授权才能正式进行支付款项，则还需要修改“网银管理”—“授权模式设置”的“电子商务支付”模式。 3. 在以上设置修改后，还需要另一网银管理员登录公司网银对刚才的设置进行确认。 目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家，涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。 支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得银行等合作伙伴的认同。目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮储、visa国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作，不断根据用户需求推出创新产品，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
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