商业模式怎么设计，怎样建立商业模式

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1，怎样建立商业模式
2，如何开发商业模式
3，如何设计商业模式
4，如何建立好的商业模式

1，怎样建立商业模式

用你的大脑思考~思考是世界上最难的工作，因此很少有人从事这项工作。提醒~现有的商业模式很多，如连锁超市（沃尔玛））、加盟店与加盟店地产出租（麦当劳）、B2C网店、视频网站等等；你要做的就是想出一个与众不同的商业模式，从大众的角度出发，考虑大众的需求。

所谓商业模式，就是企业创造价值的商业逻辑。商业模式并不是简单的连锁店、加盟这只是外在的形式。他一定是系统的。你可以从这几方面去思考，1，你的商业逻辑是否准确把握了客户的需求，给客户创造了价值。2，你的企业是否能够持续盈利，这种盈利包括几方面的要素，你的创收方式一定是持续的，并且你自己是可以复制的。其次你能否革命性的降低成本。3，你的模式是否别人不可复制，其中包括进入壁垒及是你的控制力。最后能否通过资本运作将你的利润成倍的放大。如果你的商业模式能满足以上所有的要素，恭喜你你的商业模式是会受到VC的疯狂追捧的，如果不是的话，满足其中一要素也不错了。

广告收益模式等等，不一而足商业模式是一个非常宽泛的概念，但并非全部。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力，包括与产业价值链环节的互动关系、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位、b2c模式、b2b模式，整体考虑，整体安排，因此，有必要界定一下究竟什么是商业模式:企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增，从而找到一条适合本企业发展的商业模式。同时，形成一个良性的循环、整合的网络能力)等。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位。赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。每个企业在设计自己的商业模式时都要从本企业的实际出发，只有了解了自己的商业模式，才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。清楚地知道自己企业的商业模式。渠道模式、“鼠标加水泥”模式、渠道集中/压缩等。face=楷体_gb2312> 组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等，主要包含以下几个方面的主要内容:企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌。从某种意义上说，包括运营模式、盈利模式? 应该说商业模式必须具有以下两个特征。 (1)商业模式是一个整体的、注册费。业务模式、关系和知识，我们听到的跟商业模式有关的说法很多，一个运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒的认识，不单新建的企业需要一个好的商业模式，我们可以把商业模式分为两大类。 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，从解决本企业的发展瓶颈着手、产品等，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、系统的概念。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。根据上述理解。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，这些都是商业模式的重要组成部分。如此宽泛的概念对于我们理解和把握商业模式带来了困难，并能在管理层和员工中达成共识，对企业经营产生的巨大效益是难以估量的

怎样建立商业模式

2，如何开发商业模式

转载以下资料供参考任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊，克里斯坦森和SAP公司的CEO孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

商业模式是一个非常宽泛的概念,我们听到的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。如此宽泛的概念对于我们理解和把握商业模式带来了困难,因此,有必要界定一下究竟什么是商业模式? 应该说商业模式必须具有以下两个特征。 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念,而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费),向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争),组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等,这些都是商业模式的重要组成部分,但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性的循环。根据上述理解,我们可以把商业模式分为两大类。 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 face=楷体_gb2312> 组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。每个企业在设计自己的商业模式时都要从本企业的实际出发,从解决本企业的发展瓶颈着手,整体考虑,整体安排,从而找到一条适合本企业发展的商业模式。同时,不单新建的企业需要一个好的商业模式,一个运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒的认识。从某种意义上说,只有了解了自己的商业模式,才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。清楚地知道自己企业的商业模式,并能在管理层和员工中达成共识,对企业经营产生的巨大效益是难以估量的。

如何开发商业模式

3，如何设计商业模式

比如丰田汽车，不是一个单独的丰田汽车，它是由数千家研发外包公司，数万家4S店销售网点、服务网点共同构成的。所以别的企业要和丰田汽车竞争，面对的是它背后的这套庞然大物的系统，它的整个价值链才是真正无法逾越、难以挑战的。对企业来讲，如果能够建立这种透明而互信的机制，那么我们整个系统之间的效率是最高的，成本是最低的，风险是最小的。作为企业，就是要不断地在里面划分，风险、利益、职责。商业模式设计也是最难的。1.围绕目标客户的核心需求我们要完成整个价值链、整体利益的最大化，最终构成整体利益最大、整体成本最小、整体风险最小，这里面需要革命性的创造与革命性的重组与颠覆，最重要的是建立一个价值链，一个生态系统，我们把它称之为商业模式的布局。2.各环节间利益分配、成本分配、风险分配在这样一个价值链生态系统里面，我们每一个企业扮演着不同的角色，有的人是武林盟主，有的人是堂主，有的人是会员，有的人是孤魂野鬼。所谓价值链，所谓系统，其实就是流派、就是组织，你是武当派，还是少林派，或是昆仑派，我们要找到我们的组织，找到我们的流派。武林盟主如果你是个武林盟主，并非意味着光荣，并非意味着有多么牛，它首先意味着责任。在这个大的生态系统里面，如果有人出了事，你要去照顾。在这个大的生态系统里面，可能是别人先赚钱，你最后赚钱，当然最终你赚的会最多。所以责任大于权利。分堂主如果你是个分堂主，要注意怎么在武林盟主开辟江山的时候，成为其中有贡献的一分子，怎么获得武林盟主的支持。比如加盟商，如果能够获得所加盟体系的股份，哪怕是一点点股份，都有利于将来获得巨大的回报，当然前提是要把当地的业务做大、做强、做好。会员如果我们是会员，就要具备选择明主的能力。到底谁未来能够做大，要有创造性、前瞻性的眼光。孤魂野鬼如果我们这三种角色都找不到感觉，那只能是孤魂野鬼了。而孤魂野鬼就意味着被边缘化。21世纪的竞争，是系统与价值链之间的竞争，我们每个人都要找到我们的流派，找到我们的组织，不要去当孤魂野鬼。这个世界就是一个大圈绕小圈，小圈外面还有大圈的一个过程。在某些领域，你是一个武林盟主，但是在其它的领域，在更大的领域，我们可能就是堂主或只是个会员，所以我们每个人都有双重角色，就像我们在家庭里，既是孩子的父母，也是父母的孩子。在价值链这个生态系统里面，我们给每个人、给自己都要设置双重的角色。在小系统里面，我们要做好一个领军人，承担好责任，当然也享受巨大的回报;在更大的系统里面，我们做好堂主或者会员的角色，我们要善于融入一个更大的角色，融入一个更大的系统，善于利用别人、更大、更系统的资源，来推动我们更好的发展。这就是我们在价值链里面必须去解决的问题。3.同行横向整合同行是用来整合的，上下游是用来协同的，异业是用来联盟的。而跨行业搞复制就是搞创新，这也是我们思考价值链的一个话题。

转载以下资料供参考任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊，克里斯坦森和sap公司的ceo孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套...转载以下资料供参考任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊，克里斯坦森和sap公司的ceo孔翰宁共同撰写的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

如何设计商业模式

4，如何建立好的商业模式

商业模式是一个非常宽泛的概念，我们听到的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。如此宽泛的概念对于我们理解和把握商业模式带来了困难，因此，有必要界定一下究竟什么是商业模式? 应该说商业模式必须具有以下两个特征。 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。根据上述理解，我们可以把商业模式分为两大类。 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。业务模式:企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。渠道模式:企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。face=楷体_GB2312> 组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。每个企业在设计自己的商业模式时都要从本企业的实际出发，从解决本企业的发展瓶颈着手，整体考虑，整体安排，从而找到一条适合本企业发展的商业模式。同时，不单新建的企业需要一个好的商业模式，一个运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒的认识。从某种意义上说，只有了解了自己的商业模式，才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。清楚地知道自己企业的商业模式，并能在管理层和员工中达成共识，对企业经营产生的巨大效益是难以估量的。

建立好商业模式：1.成功的商业模式要能提供独特价值，有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。2.商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。3.成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题。

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