如何做销售计划方案，销售人员如何写销售计划

1，销售人员如何写销售计划

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

销售人员如何写销售计划

2，销售计划方案怎么写

销售计划方案示例如下。一、对于老客户，要经常保持联系。二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三、对自己有以下要求1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。四、工作计划写作注意事项第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

销售计划方案怎么写

3，如何做好销售计划

销售计划。要先有销售目标，然后把目标根据以往时期的销量，分解目标和时间，把一个月或者一个季度的目标分解成一个个小目标，这样计划的实施程度更强些。然后好的销售计划要有对竞争对手的分析，一般要对企业自身，最起码是对当前你面对的市场做一个这对你销售产品的SWOT分析，然后有针对性的做计划，更好一点。

这种东西，上网一搜一堆一堆的。你找个样本，然后根据自己的实际情况来改就OK啦！

要做好销售计划前，必须做到：1>做到“心中有数”，“心中有数”意思是掌握每个在售客户的销售数据、销售时间、销售量、销售占的市场份额、每年的销售数据作比较、分析出现有的销售情况的升降，以及是否在销售途中出现一系列阻滞，是否存在丢失状态，落实到每个客户在每年的销售情况上去。做好是先作一份表格出来，清晰、直观地看到所有的数据，再根据数据做计划，相信计划就能够做出来了，做计划是为了更好地熟悉区域数据，为区域数据去针对性地解决当前存在的区域问题。一旦有了直观的数据和情况，那么，再结合公司一系列的方针，配合公司的指示去做，那么，做计划难吗？回答是：一点都不难！2>知己知彼，才能百战百胜。在同行业里面，做该产品的公司不止一家，所以在做计划之前必须先熟悉现有你们公司有什么特色，因为，存在就是合理，存在必定有他自主的特色，社会都是这样，因特色而存在，有特色就有发展空间、就有生存空间，没特色的企业淘汰是迟早的事情，再另外一个，必须要了解同行业竞争对手的情况，正所谓“知己而不能只彼”乃只是成功了一半，所以要做到知己，也要做到知彼！才能面对区域的情况下作出相应的应对措施。3>销售的方法不是唯一，只要方向明确，方法是多样的、万变的，万变不离其中（这里的其中指的是方向）。在做计划之前必须要跟着企业的方针去做，不然在处理问题上会存在许许多多的困难。有以上的三点明确后，做好销售计划不是问题！还有我建议你平时多多去了解网上更多的销售个案，比你读MBA还好！例如李践的个人演讲等等,可以学到很多东西！我是做营销的，这也是我自己的一个个人看法，也不算是什么真理，但是不是真理，实践过才知道，希望对你有帮助吧。我的QQ是631192935，我喜欢交友，有需要的话可以多多互相交流！谢谢！

如何做好销售计划

4，如何写销售方案

付费内容限时免费查看回答 1首先是对市场的整体分析; 2.紧接着是销售战略的规则; 3.销售战术的规划; 4最后是促销与推广细案。我们一定要追寻营销创意理念。提问明天我要去接待客户，老板要个计划有机肥的策划书该怎么来写，重点简约一眼就能看见亮点回答有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。1. 在环境保护方面，使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒结构的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改良土壤、增强肥力。2. 有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径，有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障提问不用写这些有多少亩多少钱，客户的落款还有我这方这些东西吗？不用写这些有多少亩多少钱，客户的落款还有我这方这些东西吗？回答这个你自己根据你们的数据填上就可以，开头可以写公司(办事处):营销活动主题:活动时间:活动地点:总负责人:参加人(方): 提问一般销售给客服看的计划书都是这种格式吧就你发的第一种 [挠头] 回答亲，一个策划书包含的内容太多了，臣妾做不到啊提问做肥料这一块的呢回答好的，马上为你解答一、有机肥概念主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料，不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。 1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。2)可解决因有机垃圾未能充分回收利用而造成的环境污染。 (一)促销推广活动：活动一主题：新品特卖——有奖促销活动地点：各主要肥料销售点形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”活动二主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产地点：农户家形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发　(二)媒体投放该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。宣传形式：1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。2. 在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。3. 辅以车身及大型购物广场进行户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度4. 电视广告形象及产品功效宣传。5. 在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传更多17条 

5，如何做产品的销售计划

“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。”　　李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，2006年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

这个月我们刚好做过计划，发给你参考一下：销售人员如何做月计划，在销售技巧培训课程里例举了以下5项仅供参考。 1、月计划：月计划／22天与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。 2、周计划：每周计划5天 a在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督 b回顾业绩板内容 c检讨个人业绩进度 d认明目标客户 3、日计划：每天计划8小时 a回顾业绩板内容 b检讨个人业绩进度 c认明目标客户 4、访前计划： a进店前回顾拜访目标 b查阅客户档案记录 c预备好客户所需材料 5、公司销售人员的基本要求： a外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤子、袜子、鞋、皮包 b工作准备：你去拜访目的是什么？你要会见的人是谁？你所带的文件是否齐全？你对将遇到的问题是否有心理准备？你预计将停留的时间是多少？你是否提高预约？ c心理准备：你是否对自己充满信心相信你的公司和产品对公司产品了如指掌对各种问题随机处理的能力

6，如何写销售计划

这几天受朋友之邀帮她写个销售计划，他们公司是一家办公耗材供应商，很多大品牌办公打印复印机的一级代理。北京的这个行业里他们公司能排个前三甲没有问题，年销售额大概在2个亿左右。朋友现在是这家公司的大区经理，手下有3个部门15个人，由于公司业务变动，推出新的产品和服务并且要逐渐收回其3个部门的客户资源，让其自主开发新客户。相当于一个风口浪尖但其艰巨任务，自然压力比较大，公司领导希望她能出一个销售的计划。由于对于新产品和服务不了解，不对销售预期不明朗，她一时没有头绪。其实对于这个行业目前的竞争状况我大概能有一些了解，OA办公设备现在处于一个竞争非常激烈的红海之中，大部分企业都是卖机器、卖耗材、提供维修，业务模式大体一样，恶性竞争愈演愈烈。销售额虽然不断增长，但是利润却越来越低，他们的公司也不例外。于是乎，内部高层几经调研，发现一套新的业务模式，决心走出红海争夺之苦海开拓一片前途广袤的蓝海领域。仔细询问了她目前所处的状况，市场情况、公司态度、员工状态、产品信息等因素，也能看出她的开局似乎并不是很有利，需要充分考虑好各种因素，协调各方资源和力量，做好准备，稳扎稳打，方能步步为营。下面就简要介绍这个销售计划的初步纲要，只提供一个方法四路而已：部门销售工作计划一、情况分析（制定计划的根据）在你制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划尽量写得实际实用，让领导看到你是个实干家。你就分析下目前公司业务方面的实际情况，处在一个关键的转型期，重要时期，面临的一些困难（包括来自市场方面、客户方面、员工方面说明你的担子比较重）和挑战要表达自己和团队的信心让领导放心。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的原因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。就是要给自己和团队定一个目标，可以建立在原来销售额的基础上略作调整，也是你的一个销售预期。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 销售额是硬性指标，同时还要说出你在团队建设、员工技能培训方面做出的目标。还有工作进度，达到一个目标所要使用的时间。在明确了工作任务以后，还需要根据主、客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。1）团队建设：必须建立一支业务熟练、稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一批好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。针对目前转型期出现的一些问题需要对团队的士气和信心进行鼓舞，向下坚决传达贯彻公司的整体发展思路和方向。对新业务带来的机遇与挑战进行引导，由此逐步带动团队的战斗力同事制定出销售人员个人工作计划并监督完成。2）员工培训：做好团队建设的同时，当务之急是抓紧业务员的内部培训工作。重点强调两点：一、员工对新产品和新服务的培训；二、员工销售技能的培训和交流。要强调接手新产品新服务，普遍员工对新业务不熟悉，这是最紧急的重要的。同事展开销售技能的培训交流，请一些有成功经验的员工做内部交流，或是请外部力量进行培训，两者可以同时展开。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。3）市场分析。也就是根据你们所了解到的市场情况，对你们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。4）销售方式。就是找出适合你们公司产品销售的模式和方法，没有更好的办法，现在的办法就是最好的，坚决执行。5）销售制度：完善销售制度，建立一套明确、系统的业务管理办法。对新业务开展一定要有一套适合的奖励制度，业务员对利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根据任务总额进行任务分配，每个人每个月进行量化要求。用数字体现出来。一定要让员工有种紧迫感。包括，3个部门的客户分配原则，一部分重点客户放在经验丰富能较强的老人身上，另一部分则大力开拓新客户。6）客户管理7）公司支持：上面已经列好你们的目标、计划、任务，如果做到这些预期目标需要公司提供怎样的支持，包括：人员招聘、业务推广（建议搜索引擎）之类对提升业务有直接帮助的支持，目前个人认为：没有把握不要做过多的资金支持，本来项目比较难做，做不好还花了钱会有更大的压力，根据你们行业特点，人员销售是最主要的力量，就把精力集中在销售团队上最直接最有效。最后，要表达现在接受的任务重大重要而且艰巨，面临挑战的巨大压力。一定要表现出你和团队的自信，让领导相信你能担当重任，带领团队创造更好的业绩。你们团队已经没有选择了，只能接受挑战，勇往直前！祝你们成功！

■怎样写一份销售计划书(转）第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^…… ■附：销售计划书销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 a公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。

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