价格策略表格，酒店餐饮菜肴价格成本核算表和成本日报表xls及方法EXCEL做的会计
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-04-08 23:11:37
1，酒店餐饮菜肴价格成本核算表和成本日报表xls及方法EXCEL做的会计
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2，我来了个超市想知道可以随时查到某个货物的进价和卖价的表格
超市定价是一个非常非常繁琐的事情，基本来说，除开主流的一线产品，价格都差不多以外，其他二三线杂牌的商品，就没有对比性了。 而且每种商品的定价策略是不一样的，比如食品类平均毛利约为18%左右。百货类平均毛利约为25%左右。而食品类的饮料平均毛利约15%,休闲约25%等等。每个类别的利润是不一样的，同样类别不同品牌的商品利润也是不一样的，没有一刀切的。 这个定价你必须有丰富的实际操作经验，对商品品牌非常敏感，对主流商品的价格了如指掌。 你说的想得到一家超市的商品价格，除非你跟那家超市的电脑员比较熟悉，会把商品资料用Excel格式导给你。既然是进货记账，那你的用途就应该是成本核算用，既然是成本当然就是要记进价。其实你应该做一张更全面的表格，包括进价、卖价、进货量、销售量、房租、水电、税金、人员工资等一切开销，这样就能通过一张表方便的计算除毛利润、纯利润、每日、每月、每季的销售额和对比情况等等很多好处
3，如何用Excel给产品定价
到目前为止,定价没有固定的模型,定价是一个比较重要的事情,涉及公司战略,常用的定价法有成本加成法,留存利润法,还用其他方法,一般情况,必须先计算出产品的成本,这是定价的基础,在成本的基础上,再加上一定的比例子,或都根据分析市场上同类产品他们的订价,选择具有竟争优势的方法来定价,显示出本企业产品高的性价比,高价值!柱形图 1.点击“开始→程序→mi-crosoft excel”，进入excel 工作界面，先制作统计表格，并拖拉选取要生成图表的数据区。 2.单击“插入”工具栏中的“图表”，显示图表向导第一步骤——图表类型对话框，选择图表类型为柱形图，单击“下一步”。 3. 进入图表向导第二步骤——图表数据源，根据需要选择系列产生在行或列，单击“下一步”。 4. 进入图表向导第三步骤——图表选项，此时有一组选项标签，用来确定生成的图表中需要显示的信息（如图表标题、轴标题、网格线等，可根据个人生成图表的需要选择）。 5.通常直接单击“下一步”进入图表向导第四步骤——图表位置，在默认状态下，程序会将生成的图表嵌入当前工作表单中。如果希望图表与表格工作区分开，选择新工作表项，在图表位置输入新表单的名称。 6.如果以上各步骤的操作发生错误，可按“上一步”按钮返回重新选择，完成图表向导第4 步骤操作后，如没有错误，单击“完成”按钮，就生成了比较数据的柱形图。 折线图 在最终生成的柱形图中，用鼠标右键单击图区域，显示命令列表，从中选择图表类型选项，显示图表类型对话框，从对话框中选择折线图，单击“确定”按钮后就生成了反映数据趋势的折线图。 饼图 同折线图的生成步骤基本一样，只要从“图表类型”对话框中选择“饼图”，单击“确定”按钮，就能生成反映数据比例分配的饼图。 注意：在图表的制作过程中、制作完成后均有很多种修饰项目，可根据自己的爱好和需要，按照提示，选择满意的背景、色彩、子图表、字体等修饰图表。
4，屌丝淘宝小卖家怎么做老顾客营销
淘宝店铺的营销策略包括六大方面：产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略、服务策略以及客户关系管理策略。
你这就要研究服务策略及客户关系相关策略，好好研究，祝你成功！做淘宝，大多数都是小卖家。我们小卖家每天都在做的事情是认识一个又一个新的客户，当然你也会记得每一次发出包裹的小心翼翼和忐忑的等待评价，有木有？然后，在日复一日的过程中我们慢慢的积累起了自己的客户群体。有些顾客变成了朋友，有些变成了聊友。淘宝这条道路，漫长而跌宕，每天在琐碎间，我们耐心寻找着突破。
我们现在可以做的，就是从可以最大程度上得到转化的老客户营销着手。很多人以为老客户营销就是不停的让对方买，不停的促销，其实这样是对客户的一种伤害，老顾客也架不住你无穷无尽的骚扰啊！你在一家店买了一样东西，然后每个月不间断的收到对方发你的促销信息，你是感觉好，还是反感呢，我想大家都知道答案。
1. 建立客户档案Excls表格，姓名、地址、年龄、手机联系方式、着装风格、买的最多的、月度消费金额、这些淘宝自带的量子或者一些基础软件都可以分析；
2. 进行有目的的推送,比如上新款,第一时间旺旺签名改成新款上新,然后根据老客户的消费金额排序进行旺旺群发,或者短信群发；
3．建立旺旺群，不同消费区间的客户不同的旺旺群，旺旺聊天工具，也进行分类，比如资深老客户、潜力买家（最近买的比较多 但是是新客）、一般买家等，做好区分工作，不同对象用不同的操作模式； 4.对于那些买过一次的买家，我们要引导他们2次消费，那么给予一些满就送的礼物，可以得到一些转化力度可以比较大；
对于那些陪你走过一些年月的买家，大家都是熟客了，所以可以每次上新内部先群发下，先订些款，优先购买，当然这些是暗地里操作的；
5. 过季节的款，很多卖不出去，可以拿来赠送，比降价来的好很多。店铺是不建议卖不掉就降价，买家最反感的就是这些，店铺价格体系稳定是最重要的。
6．建立不同购买金额群体的vip折扣价，当然也是非常必须的；
7．做淘宝特别是中小卖家，要做灵活，灵活体现于，有时候觉得这个客户很nice，聊的也不错，就送点小礼物，要把淘宝玩起来，让买家有惊喜，不要模式化，
模式化是大卖家为了规模利润，所需要的支持，对于小卖家，要记住船小好掉头；
做淘宝其实多想多分析，每个人都是老师，没有绝对的真理或者教条，适合自己的就是最好的。做淘宝，赚钱是目的，但是良好的心态和一份热爱这个事业的心也是非常重要的。以玩的心态来做，有时候往往可以收效更好，最后希望大家在秋冬有爆发性增长。
5，求一些定价策略谢谢
价格是消费品价值的货币体现，是营销组合中最活跃的因素。我们日常的很多销售难题都和产品的价格息息相关：窜货、砸价、无利润、市场费用捉襟见肘、产品销售不力等等。在营销活动中似乎降价总是顺理成章，坎坷曲折较少，而涨价似乎总是逆势而行，鲜有成功案例。所以制定一个相对均衡平稳，具有前瞻性的产品价格显得尤为重要。从我多年的营销实战经验来看，策略可以相对灵活，但产品的价格体系应该相对稳定，这样才有利于销售，即价格刚性，策略弹性。
为了更好的使产品的价格适应市场和企业的客观需求，我们剖析一下产品的定价策略和需要考虑的因素，以期为对产品价格敏感的营销人士指点迷津。
1． 产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。
如果属于主打产品，则要求的相对高些，既要保证产品的市场竞争力，又要为企业积累后续发展的战略储备，是市场和利润必须兼备的拳头产品。如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值，既要体现产品的企业利益，又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。对于侧翼或是战略进攻性的产品，则要保证产品在价格上的强烈攻击性。
2．根据产品的品质特质和市场的需求，测算产品的需求表和需求曲线，并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。
对于创新类的有垄断性质的产品，则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略，对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品，则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。
同时在产品定价时，一定要进行专业的市场调研，看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量，勾勒出产品的市场需求曲线，以便参照定价，市场需求量大，产品竞争力强，定价可相对高些，反之则需低些。
3． 根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价
值，给产品以USP策略下的价格策略，赋予产品自身独有的卖点和附加值。
产品定价的时候，往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。产品定位为高端人群，则高质高价在所必然，定位为大众人群，则物美价廉才是核心。同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。海尔电视比长虹的贵，联想电脑比戴尔的便宜，品牌的附加价值起了很关键的作用，甚至很多产品就是在一家企业0EM的。所以企业在给自己产品定价的时候，一定要综合的权衡这些因素，制定符合自己实际的产品价格。
4． 综合运用成本导向和目标利润法。
企业产品上市之初，应该精算出产品的各项成本指标。不仅要分析产品的静态成本，还要分析变量成本，因为随着销量的上升，生产效率的提高，生产成本还会进一步降低生产成本和费用，如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品，则企业还需制定目标成本，以使新产品能符合目标价格的要求，在市场上有其竞争力。
对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上，都有其既定的统筹计划和策略。对于不同行业也有行业的可承受利润区间，因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性，根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格：
单价＝固定成本/销量＋可变成本。
这样就能使企业的目标更加清晰化，根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。在实际执行中很多企业利用这一定价方法，特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。
5． 充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势，在具体的营销策略下，制定长远的价格体系。
很多企业执行价格手段工具都十分单一，导致价格不合理，产品市场销售价格混乱，不成体系，一旦产品畅销则窜货横行，很难治理，直接缩短产品的生命周期。所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天， 设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场，价格应该相对趋同，都应该有个合理的利润空间，使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实，至于不同发展阶段的市场竞争手段，笔者认为不该单纯的以价格为武器，应该以策略为弹性灵活的利器，去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。
6．在市场形势剧烈变换，社会不断进步，原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天，企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。
所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力，既不能偏高，影响产品的市场开拓力，也不能偏低，经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下，或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价，很多案例都佐证了成功的可能性。但涨价行为就不那么幸运了，在企业面对通货膨胀，物价上涨，企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响，竞争对手会有什么反应，渠道的经营是否会受影响，尽量把提价和策略运用结合到一起，尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心，导致顾客需求下降过猛，以至于不仅无法实现目标利润，甚至连原有份额都无法保住。
当然企业在产品供不应求，不能满足所有顾客的需要时，企业适度提价是可以另当别论的，但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠，即感性真空的虚无化，一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。所以笔者提倡提价慎用，而且用起来的方式也很多。并非所有的提价都是提高商品的基本价格，还可以采取减少折扣，减少某些服务或改免费为收费，在系列产品增加高价项目或减少低价项目，都可以实现提价的目标。
产品的定价策略很多，很多理论也很系统规范，所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况，制定符合自己的价格策略，而不能生搬照抄某个理论和模式。
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